我國市場營銷現狀及發展趨勢

彭江嵩

摘? ? 要：隨著我國市場經濟的不斷發展，形成了較為常見的買方市場，因此在贏得買方市場青睞的競爭環境下，使得企業不斷地對營銷手段進行升級，市場營銷已經成為企業是否可以獲得一定利潤的重要環節，本文主要對市場營銷發展的現狀和趨勢進行探討，希望可以得出結論，為我國市場營銷加快發展貢獻一份力量。

關鍵詞：市場營銷;發展趨勢;探討分析

引言：隨著新時代的不斷發展，信息與科技已經達到一個較為強的發展態勢，企業如何可以進行穩定的發展，也成為企業管理層需要研究與探討的問題，巨大的利潤獲得使企業對于市場營銷不斷地加大重視，希望通過將市場營銷做到最好來保證企業的后續發展，傳統的營銷模式與新型的網絡營銷相比有較大的成本造價，因此已逐漸將這種營銷方式進行轉換。

一、營銷理論的定義

營銷主要是指根據客戶的需求生產產品，并將其使用一定的銷售方式銷售給客戶。在銷售方面上存在多樣性，主要是由于不同的國家具有不同的國情，相同的國家在不同產業之間也具有不同的營銷手段，除此之外，不同企業之間也存在著營銷方式的不同。但所有不同的營銷方式，最后的目標都希望，在最大程度上獲得利潤。營銷學的手段主要在于通過多種發現、創造來滿足市場對于產品的需求，同時從中獲得一筆利潤。通過多種方法來滿足客戶對于產品的需求，并從中考量市場擁有的規模以及利潤的潛在能力[1]。

二、傳統市場營銷的問題所在

與較為新型的市場營銷手段相比，傳統營銷方法具有經濟和技術方面的限制。為使得營銷手段更加適合未來發展態勢，要在此基礎上對營銷手段不斷的進行創新，傳統的手段會阻礙企業的發展，新型的手段有利于企業的發展。傳統營銷方式存在的問題主要表現在以下幾個方面：

（一）營銷組織構建不合理

這種營銷組織存在的主要缺點在于溝通與協調。協調方式主要根據權利等級進行規定，組織活動具有單一、重復的特征。在整個管理層面上更加注重權威，權力的集中相對緊密，中間管理層較為錯綜復雜，沒有清晰的管理層次。

（二）營銷策略的盲目

在對企業的產品進行營銷和宣傳，主要需針對客戶進行較為特異性的策略推廣。策略方法具有成本高以及盲目性大的特點，造成這種不足的主要原因是商業循環主要由三部分構成，分別為生產者，中間商和消費者。這三者在消費和生產過程中存在較為間接的接觸方式，因此對于市場需求和產品了解方面均存在一定的不足和差異，導致企業在對產品進行營銷策略推廣時，存在一定的盲目性。

（三）營銷方式滯后

傳統的營銷方式是以產品為中心，這種營銷方式存在一定的不足，會導致在營銷過程中雙方對于信息的獲取程度不同、經濟活動方法較為簡單以及壟斷等形象。除此之外，企業在較為傳統的經濟模式框架下缺乏自我認知，導致在管理客戶資源方面存在很大漏洞，進而造成客戶資源白白浪費[2]。

（四）企業面臨強大的環境壓力

隨著科技的不斷創新與變化，市場環境也會隨著各個因素進行改變，因此企業在發展過程中要隨著社會的流動性進行自身提升，以此來更好的對社會進行適應，在市場上能夠占有一定位置，并獲得客戶的信賴。環境的變化主要包含競爭對手實力增強，以及客戶對于產品更加優質的選擇權利等。傳統的營銷模式，在適應社會變化這方面較為機械性，無法及時地捕捉市場環境的更替，并且企業沒有足夠的實力來應對變化。除此之外，傳統的營銷技術已經不夠先進，特別是在當今社會中，信息化技術的發展十分迅速，已經使大家的溝通方式得到了巨大的改變。

三、現代化市場營銷發展的新趨勢

（一）目標市場細分營銷

這種營銷方式主要是根據客戶購買需求和心理的變化形成的，隨著市場經濟的發展，顧客在購買產品時更加注重產品的種類，包裝以及質量等。除此之外，顧客更加注重自己對于產品的需求度，著重買到更適合自己的產品。客戶之間的差異也決定了在購買產品時對于產品的不同選擇，主要在于客戶的年齡、地區以及購買因素等。因此在對產品進行市場營銷時，企業應更加注重產品對于不同層次人群的供給，做到更有針對性。

（二）品牌戰略營銷

在當今的市場營銷過程中，打造品牌已成為一種戰略性的營銷方式。對于企業來說，擁有較為強勢的特征性品牌，更有利于企業在發展過程中不斷地進行利潤增長。強勢品牌的打造有利于顧客在進行產品選擇時有更強的認知性，提高客戶對于品牌的忠誠性，從而減少客戶在對產品進行選擇時的決策時間。知名的品牌會為客戶帶來更多的安全感，并減少在選擇產品過程中浪費太多時間。因此企業在樹立企業形象的過程中，可以通過品牌戰略，在消費者心中樹立一個較為強勢的品牌，有利于企業進行長期的利潤獲得[3]。

（三）電子商務的網絡營銷

隨著信息時代的不斷發展，網絡營銷已成為諸多企業首要選擇的營銷方法，這種營銷手段異常活躍的存在于企業的生產經營中。網絡技術的發展為企業帶來更多的便利，電子商務對于企業市場營銷帶來的影響巨大，不僅存在于企業管理的計劃組織和控制方面，也影響著企業的采購，生產加工以及制造等。電子商務開啟了企業市場營銷的新時代，為企業的發展提供了更多的渠道。

（四）其他營銷

隨著市場營銷的不斷發展，客戶服務已成為營銷手段中另一重要點，客戶服務可以為企業帶來更多利潤，屬于產品功能的延伸。較為良好的客戶管理服務，可以為企業留下更多的老客戶，產生更多的回頭客，發展更多的新客戶。客戶在消費過程中更加注重服務的模式和態度，因此，客戶服務已經成為市場營銷走向未來的發展趨勢。

結論

市場營銷貫穿于整個營銷策略的過程中，在進行市場調研和產品開發時，都應從消費者的角度進行需求認知，在滿足客戶現有需求的基礎上，對其進行不斷的引導和激發，從而實現社會與企業之間的互惠互利。

參考文獻：

[1] 張威.市場營銷發展趨勢[J].營銷創新 2018，78（9）：28～29.

[2] 李偉夢.我國市場營銷現狀及態勢[J].市場營銷家園 2017，23（4）：79～80.

[3] 方超.我國市場營銷發展前景概要[J].營銷科技 2019，94（8）：88～89.