中國企業走出去的海外發展思路

企業是市場經濟活動的主要參加者，是國民經濟的細胞，也是共建“一帶一路”直接的執行者。過去六年多來，中國企業在“一帶一路”倡議項目建設中走在了前列，在“一帶一路”倡議項目建設中發揮著重要的作用。

中國企業參與“一帶一路”倡議建設不僅給當地人民帶來了福利，中國企業也從中獲得了發展機遇。據商務部公布的數據顯示，2018年，中國企業在“一帶一路”倡議沿線的63個國家完成營業額893.3億美元，占同期總額的52%。中國企業在改善當地社會發展環境，為當地居民帶來便利的同時，也為當地創造了84.2萬個就業崗位。同時，也為我國出口貿易作出了貢獻，2018年帶動我國設備材料出口近170億美元，同比增長10.4%。截至2018年末，僅境外經貿合作區一項，通過確認考核的入區企業共計933家，累計投資209.6億美元，上繳東道國稅費22.8億美元。

未來，中國企業在抓住“一帶一路”機遇的同時，也要規避風險。企業“走出去”需要面臨各種各樣的問題，其中，所在國家企業的信用問題就會直接影響到雙方的合作。“一帶一路”倡議沿線國家大部分為發展中國家，一些國家正經歷戰亂，甚至還要面臨宗教、民族、恐怖主義以及所在國國內政治力量博弈等帶來的威脅，風險。由于不了解當地的具體情況，再加上不熟悉當地法律，在外華商被騙，甚至被敲詐的事情屢屢發生，這將會打擊企業“走出去”的信心。針對這種情況，可以通過國家的力量，以政府間合作的形式，獲得所在國的國家信用背書，盡可能為海外企業發展營造良好的市場環境。以中俄合作為例，中俄很多大項目都是以政府背書，最具有代表性的就是在位于北極的“亞馬爾液化天然氣”項目中，從項目開始到投產，都得到了俄羅斯總統普京的“特別關照”。此外，2019年12月2日下午17時，在中俄合作的世紀工程——中俄東線天然氣管道工程（北段）正式投產通氣儀式上，中國國家主席習近平和俄羅斯總統普京也還視頻連線予以祝賀。

另—方面，中國企業在海外也要自覺維護國家的信用和形象。當前國際政治力量之間的博弈與國家間經濟競爭形成了聯動發展。美國對中國華為等中國公司的打壓，在一定程度上體現了中國企業與國際企業間的競爭面臨更復雜的局面，一些國家以關稅制裁、金融制裁、違反國內法律等經濟手段達成政治目的。在中國企業“走出去”的過程中，也有賄賂當地官員、超低價競爭、不遵守當地法律甚至與當地工人發生糾紛的現象出現，這些都嚴重損害了中國企業在海外的形象，也給兩國之間的合作產生影響。

因此，企業在“走出去”的過程中，既要充分利用國家間的合作，獲得所在國的信用擔保，為自身發展爭取更好的營商環境，又要維護本國信用，遵守法律、合法經營，為當地社會發展創造更多福利，維護好國家的“形象”，在海外經營中實現與“母國”和所在國的良性互動。

“走出去”要提供優質產品。“一帶一路”倡議不是中國企業轉移國內過剩產能的平臺，而是中國企業向世界提供中國產品，展示中國制造能力和創新能力的平臺。軟實力背后代表的是企業的智力比拼，硬實力背后反映的是企業的制造能力。目前，國內很多企業具備品牌經營的硬實力，但是為了規避風險，大部分企業并沒有太多涉足軟實力領域的比拼。然而，隨著中國勞動力成本的提高，以及越南、柬埔寨等新興制造業基地的崛起，中國制造業擁有的相對優勢面臨被新興制造業國家對沖的風險。因此，中國企業需要走出經營的“舒適區”，抓住企業轉型升級的內外戰略機遇，通過實現軟實力和硬實力的融合，使企業完成從產品經營到品牌經營的升級。此外，提供優質的產品服務也非常重要。產品服務主要體現在：產品購買前的企業品牌公關，顧客購買中的服務體驗，以及購買后的售后服務等。華為在新西蘭的品牌戰略就非常成功。在美國聯合西方圍堵華為之際，華為在新西蘭機場做了“5G沒有華為，就像橄欖球沒有新西蘭一樣”的廣告。由于新西蘭人對橄欖球的特殊情感，華為因此獲得了新西蘭人的同情，取得了很好的公關效果。

“走出去”要以工業園為基礎進行支點布局。與國內市場相比，國外市場充滿了政治、商業、社會、環境等各種各樣的風險，規避海外風險可以采取“群聚”效應，以產業集群化、企業鏈條化為世界創造價值。企業群體可以以國家之力獲得所在國的國家信用擔保，通過工業園區享受該國對外貿易優惠政策。目前，中國企業在海外的聚集點主要呈現有“工業園模式”“唐人街”“中國市場”等。

近年來，為了鼓勵民營企業參與“一帶一路”倡議建設，中國與“一帶一路”倡議沿線國家共同建立了諸多工業園區，致力于為民營企業參與“一帶一路”倡議提供保障。例如，中白工業園區、中俄烏蘇里斯克經貿合作區、羅馬尼亞遼寧境外合作區、泰中羅勇工業區等。這些都是中國企業發展面臨的紅利。

“走出去”要積極引進第三方參與海外市場開發。在全球化大背景下，重大的項目建設都需要直接或者間接獲得他同企業的支持，更重要的是，面對可能的政治風險、商業風險、恐怖主義下的安全風險、債務風險等，單靠一個企業不能應對，需要多國企業發揮各自優勢，共同參與。例如，“冰上絲綢之路”首個建設項目——俄羅斯亞馬爾液化天然氣就是多國企業發揮各自優勢，共同參與的成果。此外，德國西門子公司與中國能源建設集團有限公司、中國電力建設集團有限公司、中國石油天然氣集團有限公司等上百家中國央企，參與了“一帶一路”倡議沿線的電力、油氣與化工、礦山與工業等投資領域的建設項目。很多國外企業都在“一帶一路”倡議建設中獲利，并希望繼續與中國企業一道開辟第三方市場。

“一帶一路”倡議建設不是中國企業的“獨唱”，而是以構建人類命運共同體為目標的“大合唱”。未來，中國企業要繼續抓住“一帶一路”倡議帶來的機遇，規避“一帶一路”倡議建設過程中的風險，與來自其他國家的企業一道共建“一帶一路”倡議為推動人類的發展與繁榮發揮企業的擔當與責任！

（張婷婷：中國人民大學重陽金融研究院國際研究部助理研究員）