互聯(lián)網(wǎng)音樂盈利模式新探索

王玉

摘要：任何的公司要想生存和發(fā)展，都必須要有相應的盈利模式，互聯(lián)網(wǎng)音樂公司也不會例外。互聯(lián)網(wǎng)音樂盈利模式從最初的以流量兌換廣告收入到對用戶收費，走過了一個艱難的過程;在致力于服務產(chǎn)品多樣化，尤其是數(shù)字音樂專輯的推出獲得滿意的盈利之后，終于迎來了收獲的季節(jié)。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)音樂;盈利模式;互聯(lián)網(wǎng)盈利模式;音樂盈利模式

1 導語

互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妫裉斓纳鐣鱾€領域的發(fā)展都充分證實了這句話。如今人們可以隨意打開手機的某個音樂網(wǎng)站，點選自己喜歡的音樂或歌曲。對于喜歡音樂的朋友來說，通過手機的網(wǎng)絡點選音樂或歌曲，簡直再方便不過了，而且不用花一分錢。好像這就是互聯(lián)網(wǎng)為大家提供的一份免費的午餐，豈不知這份午餐的真正提供者——音樂網(wǎng)站，險些就走到了餓死的邊緣。文章分析音樂網(wǎng)站的發(fā)展歷程，看看它們適合以怎樣的盈利模式獲得新生[1]。

2 互聯(lián)網(wǎng)音樂的特點

計算機技術的飛速發(fā)展，信息的數(shù)字化的廣泛應用，給音樂的制作和存儲帶來了春天。音樂制品由原來的唱片、磁帶的模擬信號存儲改變?yōu)閿?shù)字信號存儲，使其更加易于保存，多次使用仍然保持原來的清晰度，不會變的模糊失真。電腦光盤、U盤以及MP3播放器的出現(xiàn)，給廣大音樂愛好者帶來全新的體驗。

隨著互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的形成、智能手機的普及，給網(wǎng)絡音樂創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。由于互聯(lián)網(wǎng)具有遠程性、交互性、開放性的特點，使得音樂用戶可以隨意、重復不受限制地點播和下載音樂制品，獲得隨心所欲的快樂。

任何的公司要想生存和發(fā)展，都必須要有相應的盈利模式，互聯(lián)網(wǎng)音樂公司也不會例外。那我們就來分析一下網(wǎng)絡音樂平臺的盈利模式：

（1）靠網(wǎng)絡廣告賺錢是網(wǎng)絡音樂平臺最早的賺錢模式。這種方式是眾多的網(wǎng)絡服務提供商最早認識到和最先采取的通用模式，比如啟動頁廣告和頁面導航廣告。網(wǎng)絡音樂平臺以豐富的音樂內(nèi)容免費為網(wǎng)友服務，各家網(wǎng)絡音樂公司砸進巨額資金購買音樂版權進行激烈競爭，以獲得更多的粉絲、產(chǎn)生更多的流量。在網(wǎng)絡廣告行業(yè)，流量就等于錢，廣告付費通常以流量計算。網(wǎng)友皆可免費點聽音樂和歌曲，對于網(wǎng)絡音樂平臺，哪一家若想由內(nèi)容收費，則必死無疑。

這個階段持續(xù)的時間相當長，有十幾年之久。網(wǎng)絡公司都在燒錢，網(wǎng)絡音樂公司也難逃這樣的命運，維持運營的費用基本靠風險投資，能夠讓風投資本前仆后繼信心不衰的就是用戶數(shù)量不斷地增長。這個時期堪稱跑馬圈地，大家都在拼命拉用戶增流量，這種情形被稱為吸粉經(jīng)濟。

（2）增值服務收費。在眾多網(wǎng)絡音樂公司激烈競爭下，尤其音樂內(nèi)容和服務同質(zhì)化嚴重的情況下，流量也被這一群體瓜分，單靠廣告的收入已遠遠不能滿足網(wǎng)絡音樂公司購買音樂版權和網(wǎng)絡運營的費用。于是開始對于音樂下載進行收費，可以單曲試聽、付費下載，也可以付費成為會員限量或無限量下載。這種行為當初就像在雷區(qū)里通過一樣小心翼翼，唯恐觸雷爆炸。然而同樣的，持續(xù)地負盈利經(jīng)營下去也必將墮入萬劫不復的無底深淵。當互聯(lián)網(wǎng)音樂全面下載收費試行了一段時間后，很快地就被大眾接受了。一方面是用戶受到多年免費的恩惠，自然也有回報的意愿;另一方面，付費下載的音樂品質(zhì)得到了保障。就這樣在平靜中進行了過渡，網(wǎng)絡音樂的命運出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

（3）在單純的音樂服務仍不能使音樂網(wǎng)商轉(zhuǎn)為盈利的狀況下，音樂網(wǎng)商開始將目光瞄向與音樂相關的領域。每個網(wǎng)絡音樂平臺下都有眾多的音樂粉絲，音樂網(wǎng)站開始售賣音樂會、演唱會的門票來賺取傭金。音樂網(wǎng)站還賣歌星、歌手的簽名照、簽名專輯。另外，專用聽音樂的藍牙耳機成為音樂愛好者的熱寵之后，音樂網(wǎng)站又開始賣藍牙耳機;智能音箱出現(xiàn)之后，音樂網(wǎng)站又賣智能音箱。

（4）當音樂直播走進眾多網(wǎng)友生活之中時，給直播平臺和主播直接帶來收益，使網(wǎng)絡音樂公司處境十分尷尬，擁有巨量粉絲卻不能實現(xiàn)盈利。于是音樂網(wǎng)站搞出網(wǎng)絡選秀項目，由網(wǎng)站的粉絲評選出優(yōu)勝者，然后對優(yōu)勝者選手進行包裝、制作專輯，再向粉絲網(wǎng)友兜售他們喜愛的歌手的音樂專輯。

（5）創(chuàng)造音樂社交功能。音樂社交是以音樂為主，尋找共同興趣的人。就像QQ群、微信群的功能，使同時喜愛某個音樂或歌曲，或者同時喜愛某個歌手的網(wǎng)友能夠進行交流，發(fā)表自己的感受，通過給喜歡的歌手刷禮物和打賞使歌手和音樂網(wǎng)站都獲得收益。

3 互聯(lián)網(wǎng)音樂能否實現(xiàn)盈利

2016年7月，QQ音樂首先宣布開始盈利。這不只是中國互聯(lián)網(wǎng)音樂的首次實現(xiàn)盈利，也是全世界互聯(lián)網(wǎng)音樂史上第一次盈利。作為音樂流媒體服務的QQ音樂平臺成為全球第一家宣布盈利的網(wǎng)絡音樂平臺。

目前多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺均已實現(xiàn)盈利。到2019年，中國10大互聯(lián)網(wǎng)音樂網(wǎng)站排名順序為：酷我音樂、QQ音樂、酷狗音樂、網(wǎng)易云音樂、全民K歌、華為音樂、唱吧、5sing原創(chuàng)音樂、咪咕音樂、蝦米音樂。

這些互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺的經(jīng)營方式已經(jīng)由拼流量賺廣告費向拼版權、拼服務轉(zhuǎn)變，向互聯(lián)網(wǎng)音樂真正的價值回歸轉(zhuǎn)變。音樂版權也開始由非獨家擁有向獨家擁有轉(zhuǎn)變，這樣也使得音樂的品質(zhì)得到提升，推動了音樂作品向正版化發(fā)展。

當前互聯(lián)網(wǎng)音樂的盈利模式由界面廣告銷售、下載收費、會員收費等方式向數(shù)字專輯銷售傾斜并不斷深入挖掘服務項目。這就像過去定制CD一樣，根據(jù)用戶的選擇將一系列高質(zhì)量音樂和歌曲按順序排列組成專輯，由用戶打包購買下載。這種方式已經(jīng)成為音樂網(wǎng)站的主要收入來源。因為這種方式早已被過去的CD用戶接受，而且更加方便、隨意。這種專輯不再是按照不同歌手或音樂類型來分類，而是按照用戶的喜好，按照用戶的不同需要來分類。那么，用戶就可以在不同的環(huán)境里或在不同的心情下，播放不同的專輯里面的音樂。比如：在乘坐公交車時、在做飯燒菜時或是在心情煩悶時，用戶可以用不同專輯里的音樂來調(diào)劑不同的心情。在新的音樂歌曲產(chǎn)生后和用戶的新的需求下，會有不同的需要，所以同一個用戶在不同的時期里也會定制新的音樂專輯。這種模式受眾量大、收費可觀，而且在同一個人身上可以經(jīng)常地發(fā)生，是一個很有效的方式[2]。

在音樂社交基礎上，通過分享的功能，用戶可以定制特別的音樂專輯送給他人。這有點像電視臺點歌為朋友慶生的形式。這也是非常受歡迎的一種形式，音樂網(wǎng)站由此也可以產(chǎn)生可觀的收入。

目前互聯(lián)網(wǎng)音樂已經(jīng)融入卡拉OK系統(tǒng)，可由用戶線上點播歌曲，音樂網(wǎng)站收取服務分成。

以上所述的盈利模式，已經(jīng)讓運營良好的音樂網(wǎng)站實現(xiàn)盈利。互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺擁有豐富的音樂歌曲資源，要獲得更大的收益，還需要進一步在市場細分、多樣化服務上下功夫。

4 互聯(lián)網(wǎng)音樂盈利模式新探索

互聯(lián)網(wǎng)音樂業(yè)內(nèi)人士稱：音樂的內(nèi)容本身不是商品，圍繞音樂的服務才是賣錢的。對于擁有大量用戶或者說是粉絲的音樂網(wǎng)站來說，最大化廣告價值固然重要，更重要的是如何充分利用大數(shù)據(jù)為用戶帶來新的服務項目。比如說，根據(jù)用戶定制音樂專輯中的音樂歌曲特點，智能化分析用戶喜好的類別，建立用戶檔案。根據(jù)用戶檔案載明的類別將新出品的或熱門的相應類別的音樂歌曲或歌手的作品向用戶推介試聽。很多用戶都不能夠第一時間接觸到自己需要的喜愛的音樂作品，往往在偶然間聽到后再去尋找，或者聽了別人的介紹才知道。那么，為用戶提供這種深入心坎的推介，使用戶第一時間得到信息，無疑會增加用戶的感動，進而產(chǎn)生購買下載的欲望。尤其對于青少年用戶，早一天掌握音樂的流行趨勢，早一天哼唱流行歌曲都是很快樂、很有面子的事情。做到這樣的程度，可望付費下載和數(shù)字音樂專輯的銷售數(shù)量會有大幅度提升，也會帶來大批新的用戶或粉絲[3]。

當然，對于大數(shù)據(jù)的分析歸類以及推介、試聽播放的工作都需要在一定的計算機程序下自動完成。這就需要音樂網(wǎng)站開發(fā)出相應的應用程序，為用戶提供app下載安裝。

音樂網(wǎng)站第一時間推送給用戶的用戶可能會喜歡的新歌手或新歌曲，對于用戶付錢點歌，也就是分享給親朋好友才更加地有意義，才更具時尚感。

社會已經(jīng)跨入智能化時代，互聯(lián)網(wǎng)音樂業(yè)行業(yè)也必須具備智能化的特質(zhì)，掌握好大數(shù)據(jù)的運用，充分發(fā)揮云服務的功能。這樣才能利用現(xiàn)代科技的生產(chǎn)力創(chuàng)造出質(zhì)量優(yōu)、成本低的數(shù)字音樂服務產(chǎn)品。

5 結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)音樂盈利模式從最初的以流量兌換廣告收入到對用戶收費，走過了一個艱難的過程;在致力于服務產(chǎn)品多樣化，尤其是數(shù)字音樂專輯的推出獲得滿意的盈利之后，終于迎來了收獲的季節(jié)。在智慧城市建設、智能家居即將成為主流的未來日子里，只要緊跟時代的步伐，重視智能化、云服務等高科技的應用，不斷創(chuàng)新開發(fā)出更加先進的網(wǎng)絡音樂服務產(chǎn)品，我們有信心互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)業(yè)將獲得大豐收。

參考文獻：

[1]董唐卓爾.中國互聯(lián)網(wǎng)音樂社交的發(fā)展與影響研究——以“唱吧”APP為例[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技，2019（24）：250-251.

[2]秦林林.數(shù)據(jù)挖掘技術在音樂流行趨勢預測中的應用研究[D].西南大學，2019.

[3]劉靜.從“獨家授權”到“轉(zhuǎn)授權”：互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺的制度基礎與模式創(chuàng)新[J].藝術評論，2019（08）：61-70.