經濟學SWOT理論視角下砂板乒乓球研究

張 輝

南京審計大學體育教研部，江蘇 南京 211815

1 前言

2017年2月1日的英國倫敦亞歷山大宮屬于中國，來自中國圣象砂板乒乓球代表隊的21歲小將嚴魏豪，先后擊敗砂板三冠王馬克西姆、德國選手弗雷明等好手，拿到了2017砂板世錦賽的冠軍，將自己的名字篆刻在了砂板世錦賽的歷史上。而中國的“砂板”熱隨著嚴魏豪奪冠將迎來更大的發展。2016年是砂板進入中國的第二年，全年累計舉辦賽事1000多場，總獎金高達250萬，這項乒乓賽事覆蓋業余及職業市場，充分填補國內乒乓球品牌賽事的空缺。砂板之所以能“火”的如此迅猛，這得益于其賽事IP得到有效保護及賽事運作充分利用互利網+的思維。本研究結合砂板乒乓球發展的歷史、賽制及其獨特的推廣模式，運用經濟學SWOT理論進行分析，以期為我國傳統體育項目市場化開發提供參考。

2 砂板乒乓球的“前世今生”

砂板乒乓球并不是一個新生的運動項目，在乒乓球運動誕生的初期也曾經風靡一時，只是隨著科技進步，各種膠皮球拍逐漸替代了砂板球拍，膠皮球拍的技術優勢在比賽中優勢明顯，而砂板乒乓球拍在旋轉、控球等方面顯著落后于膠皮球拍，特別是20世紀50年代，海綿球拍在乒乓球運動中的普及運用，砂板乒乓球速度和旋轉已不占優勢，[1]在職業比賽中砂板便逐漸退出了現代乒乓球的歷史舞臺。

乒乓球起源于19世紀末期，它的英文既可以叫做Tabletennis，又可稱作PingPong，但國際乒聯注冊的名字則是前者。美國人伯加辛在2011年搶注了一個新的商標，即World Championship Of Ping Pong。這個名字翻譯成中文與我們熟知的世乒賽完全一樣，但他的這個PingPong與Tabletennis的區別在于，所用的球拍僅貼一層砂紙，而非膠皮。在中國，無論是PingPpong，還是Tabletennis，翻譯過來都是“乒乓球”。伯加辛注冊成功后，曾主動與國際乒聯聯系，希望國際乒聯能夠買下這個名字。但是國際乒聯認為這是敲詐，拒絕談判，并禁止他使用所注冊的名字。[1]于是伯加辛將國際乒聯起訴到美國法院，捍衛自己對“World Championship Of Ping Pong”商標的所有權，最終國際乒聯以敗訴收場。

伯加辛此后與英國體育推廣人赫恩合作，于2012年1月在英國倫敦亞歷山大宮成功舉辦第一屆世界砂板世錦賽，而隨后的7屆砂板世錦賽均在此舉辦，賽事規模和影響力不斷擴大。在2017年砂板世錦賽中，英國天空體育兩個頻道和8個歐美電視網絡進行直播，覆蓋美國、亞洲、日本、新西蘭、波蘭等16個國家，成功吸引了近1億的觀眾收看，砂板在歐洲風靡一時，同時在中國地推廣和發展也進行的如火如荼。

3 砂板乒乓球為何這么“火”，成功秘訣在哪

從2011年砂板世錦賽的注冊到2017年底，賽事空間公司用了7年的時間就將砂板乒乓球推廣到世界40多個國家，并且連續7年舉辦砂板世錦賽，大賽的規模和影響力逐年提升。推廣者本著只要你喜歡就可以加入，只要你的水平夠高，就可以在砂板世錦賽上展露你絕技的理念，通過一系列的比賽和推廣徹底“捧紅”了砂板乒乓球。砂板的成功首先要得益于其復古的打法。對于觀眾而言，砂板乒乓球速度減慢、回合增多、旋轉變得更加簡單、清楚，觀眾更容易看到比賽運動員的技能運用，使得他們能去享受比賽，而不用去猜測運動員的擊球方式和球的旋轉等，[2]比賽觀賞性較傳統乒乓球有較大提升，且其對器材要求較低，有利于迅速推廣和普及。其次，得益于砂板獨特的賽制和炫酷的賽場環境。正式的砂板比賽中，球拍均由賽事主辦方提供，比賽以15分為一局，先到15分者即勝本局，采用三局兩勝或五局三勝，正式比賽中一般采用雙敗淘汰制，以增加公平性和趣味性。另外每場比賽中比賽雙方運動員都有一次“2分球”機會，[3]來增加比賽的娛樂性和未知性。更炫、更酷的場地使得砂板比賽比傳統乒乓賽事更具娛樂性和觀賞性，也拉近了選手和觀眾的距離（見圖1）。最后，實力雄厚和經驗老道的運營推廣商助力砂板乒乓球飛速傳播。

圖1 砂板乒乓球炫酷的場地設置和激烈的比賽

4 砂板乒乓球的SWOT分析

SWOT分析是哈佛大學商學院的安德魯斯于1971年在其公司戰略概念一書中首次提出的，這種方法在企業戰略管理中得到了廣泛應用。SWOT分析把企業自身的優勢(Strengths)、劣勢(Weakness)及其所處環境的機會(Opportunities)、威脅(Threats)四個方面的情況，結合起來進行考慮，力求能夠及時抓住環境中的機會，成功回避環境中的威脅；充分發揮企業自身的優勢，有效克服企業的劣勢，其最終目的是制定內部條件與外部環境相匹配的企業發展戰略。[4]砂板世錦賽是一個全新的賽事，六年的推廣和運作使得該項運動風靡世界上30多個國家。2015年進入中國后，其發展勢頭強勁，砂板乒乓球在中國的發展有著天然的優勢，不可避免的它還有其劣勢的一面，同樣也面臨著一些機遇和挑戰。

4.1 砂板乒乓球的優勢

砂板和傳統乒乓球相比有著獨特的優勢，砂板球拍采用的是底板加砂紙的結構，這種球拍比傳統的膠皮拍做工更簡單，價格更易為廣大乒乓愛好者所接受。從運動特點看，傳統乒乓球旋轉強、速度快、球路多變、回合少且難于上手，而砂板球拍由于板子上貼了一層砂紙，從一定程度上減緩了乒乓球的旋轉，比賽回合增加，觀賞性也得到了提升。對于愛好者而言，砂板易上手，比賽不必過于擔心對手球的旋轉和線路，比賽變得更加直接和有趣，從乒乓球推廣和普及的角度講，砂板乒乓球更易在民眾間得到推廣。從賽制和比賽規則上看二者也有較大差異性，傳統乒乓球比賽普遍采用二級賽制，而砂板乒乓球則采用五級賽制，從賽制上看砂板選手有更多的參賽和贏取比賽獎金的機會，而傳統乒乓球比賽限制了業余選手進入的權利，賽制上孰優孰劣一目了然（見表1）。在比賽規則上，二者通常都采用三局兩勝或五局三勝，傳統乒乓球每局采用11分制，而砂板乒乓球則采用15分制，且比賽任何一方在單局未到12分時可以使用“大招”，即接下來一個球如果要球方獲勝得2分，輸球則僅扣1分，每場比賽雙方各有一次“要球”機會，[5]這也增加了比賽的趣味性。

表1 傳統乒乓球和砂板乒乓球的區別

4.2 砂板乒乓球的劣勢

最近幾年砂板乒乓球在世界范圍內的發展尤為迅猛，在中國發展的也如火如荼，但砂板的一些短板也制約了其未來的發展。（1）賽事IP歸屬私人，無法與奧運對接。砂板世錦賽的賽事IP歸屬于伯加辛，而乒乓球世錦賽的賽事IP歸屬于世界乒聯。奧運會作為全球影響力最大的體育賽事，如果一個體育項目能夠長期被列入其中，那么勢必會吸引數億觀眾的目光，進而推動該項目在全球的推廣和普及，但遺憾的是砂板沒有進入奧運會，從目前該賽事IP看，其未來進入奧運會的可能性也極其渺茫。（2）沒有現役職業乒乓球員參與砂板。雖然砂板在中國發展迅猛，但僅有少部分退役運動員參與其中，這就降低了比賽的關注度和觀賞性，沒有現役中國高水平球員參與的砂板系列賽事，不能稱之為“完美”的比賽。（3）我國乒乓資源過度集中于中國乒協，限制了民間資本的參與。砂板乒乓球未來在中國的市場化程度高低，取決于民間資本的介入程度。由于賽事IP歸屬原因，中國乒協是不會主動助力砂板在中國的推廣和發展，而現在乒乓球項目的資源幾乎全部掌握在中國乒協手中，極大限制了民間資本對乒乓球運動的投入，進而將限制砂板乒乓球市場的做大做強。

4.3 砂板乒乓球的機遇

砂板在中國的推廣和發展面臨著諸多機遇。（1）群眾基礎較好，市場潛力巨大。中國是一個乒乓球大國和強國，未來可以撬動和挖掘的市場潛力十分可觀。[5]砂板在中國的推廣過程中，只要結合中國人體育消費特點和運用合理的推廣策略，勢必會激活乒乓體育產業市場。（2）未來中國更多高水平乒乓選手的加入，將提升砂板乒乓球賽事的觀賞性。雖然目前我國還未允許職業球員參與砂板賽事，但是未來隨著砂板賽事總獎金的提升，勢必會吸引一部分高水平職業運動員選擇退役轉而投入砂板賽事的征程，提升賽事觀賞性。（3）砂板乒乓球在中國的運營和推廣享受政策的紅利。國家體育總局在2014年下發文件取消商業性賽事審批制度，只要比賽合規合法即可依法舉辦各項比賽，砂板在中國的發展將受到政策紅利的驅動。

4.4 砂板乒乓球的挑戰

從近幾年砂板在我國的推廣來看，其發展勢頭較好，但同時也臨以下三個方面的挑戰。（1）傳統乒乓球體育人口是否會真正轉移“陣地”，投入砂板“懷抱”。不可否認中國擁有數量驚人的乒乓球愛好者，但他們習慣于觀看和討論傳統乒乓球，但砂板的技術含量遠不及傳統的膠皮乒乓球，砂板對乒乓愛好者的吸引力能否長久，亦或者其吸引力僅僅是曇花一現，這有待考量。（2）乒乓球資源過度集中于中國乒協將限制砂板未來的發展。砂板要想分享中國這個潛力市場，必須借用民間資本開啟乒乓球市場的活力，而目前乒乓球資源幾乎全部掌控于中國乒協手中，極大限制了民間資本對乒乓球運動的投入，也就限制了乒乓球市場做大做強。（3）政策變動的挑戰。雖然砂板進入中國搭上了國家體育總局取消商業比賽審批制度的順風車，但砂板世錦賽IP歸屬于私人，未來砂板乒乓球如果在中國發展壯大，受益最大的是伯加辛，同時會危及中國乒協在國內乒乓球市場的利益，中國乒協是否會借助行政權力干預砂板的發展，亦或者通過改革傳統乒乓球來對抗砂板，這也將是砂板在中國未來發展中必須面對的挑戰。

4.5 推廣砂板乒乓球的SWOT戰略選擇

依據經濟學SWOT理論未來砂板乒乓球在中國的發展應著重以下三個戰略。（1）進一步豐厚獎金池。由于砂板在中國的推廣采用的是五級賽制，每級賽事的獎金都有所不同，逐步增加各級賽事獎金有利于吸引更多運動員參與到砂板運動中來，能進一步提升比賽的規模、水平和影響力。（2）拓寬推廣渠道。雖然砂板和傳統乒乓球相比有著諸多優勢，但在新傳媒時代，“酒香也怕巷子深”，只有充分利用傳統傳媒和互聯網+自媒體等宣傳載體，才能在短時期讓更多的民眾了解砂板，引導他們成為砂板賽事的“粉絲”亦或者運動員。（3）規范賽事規則，打造頂級職業賽事體系。砂板如果想長久的在中國發展下去，必須在發展的初期就制定規范的賽事規則，規則不僅要科學嚴謹，而且要密切聯系觀眾，通過競賽規則拉近球員和觀眾的距離，營造良好的賽場氛圍。從目前砂板賽事規則看，一些規則在后期要進一步完善，否則將限制其做大做強。

5 砂板乒乓球帶給我們的啟示

5.1 要看到小項目的巨大市場前景，對中國傳統項目充滿信心

最近幾年，中國足球和籃球等大球職業化發展迅速，甚至斯諾克的發展都勢頭迅猛，但中國最具優勢的乒乓球卻沒有得到足夠重視，乒乓球產業市場沒有被激活，市場潛力巨大。恰如中國乒乓網總裁張其力所說：“足球和籃球觀賞性雖然比乒乓球好，但乒乓球最大的優勢是參與性強，在中國有近17%的人打乒乓球，這個市場亟待開發。”砂板之所以在進入中國短短兩年時間就取得不菲成績，除了砂板自身運動特點和其獨特推廣營銷模式外，最重要的是中國具有潛力巨大的乒乓球產業市場，只是沒有被激活和挖掘，只要以合理的方式加以開發，它就會迸發驚人的產值和良好的社會效益。此外，還有武術、舞龍舞獅、雜技等眾多傳統優勢體育項目，這些都意味著巨大的市場，我們不去開發，就會有別人捷足先登。因此，我們應該對有廣泛群眾基礎的傳統體育項目充滿信心，只要我們以合理的方式發掘其市場價值，那么我們就會發現這些傳統體育項目有著無窮的產業市場。

5.2 要有自創世界級品牌的意識

伯加辛是砂板世乒賽品牌的擁有者，他在2011年搶注了該商標“world championship of ping pong”，他毫不掩飾搶注的動機，就是把進軍中國市場作為最大的目標。而以乒乓球為國球自居的中國卻沒有屬于自己的國際性乒乓IP賽事。2014年12月國家體育總局的文件規定：“未經相應的國際體育組織確認，體育賽事名稱不得冠以‘世界’‘亞洲’字樣或具有類似含義的詞匯。”[6]而伯加辛當年搶注砂板賽事IP時，根本沒有經過國際體育組織的確認。而我們的政策和法律要引導和支持有想法、有魄力的個人和團體去注冊屬于我們的賽事IP，而不應該成為束縛他們的絆腳石，否則悔之晚矣。縱觀國際體壇，飛鏢有兩個世界錦標賽，斯諾克有兩個世界級大賽，NBA不過是美國人自己的比賽，但它有自己的規則，它的冠軍也自稱世界冠軍。作為第一人口大國，中國擁有世界最大的市場和眾多的傳統優勢項目，我們也可以自己設立一批國際性大賽，制定自己的比賽規則，打響自己的賽事品牌。

5.3 鼓勵民間資本和有識之士參與體育賽事經營，為其提供公平、自由競爭的市場環境。

中國要發展體育產業，必須要有自己的伯加辛和赫恩。隨著近些年我國民間資本不斷累積和增長，民間資本對于社會經濟的巨大促進作用有目共睹，但政府對于民間資本的政策引導滯后明顯。從根本上說，職業體育的實質就是娛樂，誰能為觀眾提供更精彩的比賽，更好的視聽享受，誰就能最終贏得市場。體育管理部門應進一步破除壟斷，創設更有利于公平自由競爭的市場環境，使有才能的體育賽事推廣人能夠脫穎而出，取得像伯加辛和赫恩一樣的成功。幸運的是，中國現在已經有很多涉足體育產業的上市公司和民營企業家，有的甚至已經開始打造自己的賽事品牌，部分實力雄厚的上市公司已經開始走出國門并購國際頂級賽事，如2015年萬達集團斥資6.5億美元并購美國鐵人公司100%股權，此次并購使中國首次擁有了一項國際頂級賽事產權。只有讓更多的民間資本和能人志士介入我國體育產業市場，才能實現我國自主賽事產權的不斷增長和我國體育產業市場的持久繁榮。