“互聯網+”背景下農產品市場營銷策略研究

摘要：對于農產品來講，其屬于現代必需生活品，同時，在市場化的今天，要切實保障農產品的營銷實現健康綠色化發展，進而推動當地經濟進一步的發展。針對農產品市場而言，基本上呈現出智能化、網絡化以及信息化的特色。農產品市場當中需要融入互聯網思維，通過產業創新和網絡信息化融合，不僅可以有效解決農產品在營銷過程當中的諸多問題，而且可以促使農民的收入得到提升，有利于資源得到合理優化的配置，能夠顯著降低經營成本，減少中間環節，避免時間浪費及產品變質的問題，保障農產品的美味綠色以及新鮮。

關鍵詞：互聯網+背景;農產品;市場營銷;策略

目前我國各大地區都建立了農業信息網，在農村地區也開通了網上展廳，通過文字展示各地區農產品，某些地方也通過采用網絡平臺的方式實現了農產品的網絡營銷，取得了比較良好的效果。但是目前在農產品銷售的過程當中傳統營銷模式還是占有主導性地位，網絡營銷模式還需要不斷進行完善和創新。

1互聯網背景下農產品市場營銷存在問題

目前，農產品營銷還是存在諸多的問題，主要的問題包括了運輸成本高以及價格缺乏透明性、農產品生產規?；潭鹊鸵约按寰W絡設施缺乏完善性等等。

1.1運輸成本高以及價格缺乏透明性

最近幾年我國耕種成本隨著人工、農藥、種子等價格上升而逐漸的上升，在實際銷售的過程當中，農產品還需要承擔管理、運輸、衛生等諸多方面的成本，所以，生產成本正在逐年的快速上升。另一方面，從生產者到消費者手中，農產品需要經過很多大的中間環節，經過批發商、收購商、零售商層層加價之后，最終到消費者手中的農產品的價格將會高出最初售出價格不少。另外，對于當前農戶來講，不僅要承擔上漲生產成本，而且還要承擔產品在儲藏、運輸以及銷售等過程當中的保鮮問題。另外消費者只能以很高價格購買產品，但是，對于購入產品安全性，來源卻缺乏深入了解，中間流通環節價格并不透明，并且加價環節過多。

1.2農產品生產規?；潭鹊?/p>

我國地大物博，同時東西南北的跨度相對比較大，這樣導致了我國的氣候類型比較豐富，同時也造成了農產品具有特色。雖然消費者數目相對較為龐大，但是很多特色農產品難以實現規模化的銷售，同時無法形成獨特品牌，只能在一些網點進行售賣。另外我國傳統農業一般都是小戶作業為主，難以建成規模基地。另外在銷售的過程當中產品也和包裝存在著密切的關系，但是，我國大部分農產品的生產者的專業化水平不足，同時生產過于分散，缺乏規模，標準化程度偏低，這樣就造成了農產品本身質量無法保障，包裝也相對較為簡陋。當前互聯網的時代背景之下，迫切需要產品實現標準化和規?；纳a，若是還是采取傳統的方式，這樣就無法讓農產品營銷達到一個更高的層次[1]。

1.3農村網絡設施缺乏完善性

在當前的時代背景之下，農村地區網民數量相對偏低，同時農村地區網絡普及率相比于城鎮要少很多。互聯網基礎設施的落后，直接影響到了農村地區農產品互聯網營銷工作，對于很多農產品來講，只有經過網絡傳播之后才能夠被廣大的人民群眾所知。對于當前的消費者來講，更加關注農產品是否能夠綠色環保與健康，更加關心食物來源，但是，由于市場和生產基地距離相對較遠，消費者無法了解到農產品真實的來源地，所以，目前關鍵就是應當通過利用互聯網構建公共化的信息平臺，促使消費者充分了解到農產品的產地，讓消費者買的放心以及吃的安心。除此之外，還可以讓農民掌握互聯網知識，同時要在農村地區大力普及基礎設施[2]。

2互聯網背景下農產品市場營銷主要對策

2.1打破營銷時空限制，整合產業鏈

相比于傳統農產品營銷模式而言，通過利用網絡營銷的模式能夠減少中間環節和中間渠道，可以促使銷售時間大幅度縮減，促使銷售的主體和范圍得到顯著的擴大，能夠顯著提高營銷的效率。農產品營銷的過程當中，不僅僅能夠通過利用網絡打破時空限制，促使產品的流通半徑得到顯著的擴大，而且通過利用網絡營銷能夠促使農產品信息更加透明化，有效的解決了產品滯銷的問題。由于不受到時間空間的限制，所以，網絡營銷能夠顯著提升營銷水平以及營銷質量。

2.2創新農村改革方式，推動經濟轉型升級

在當前的時代背景之上，政府對于互聯網農業高度關注，同時在互聯網農業方面給予了大量的支持，特別是李克強總理曾經在政府工作報告的過程當中已經提出了互聯網+的戰略，中央1號文件也指出對于農產品流動方式要進行大膽的革新，要促使各大企業可以積極主動的參與電子商務，促使電子商務可以推進到農村地區。當前的農業經濟新常態的背景之下，實現互聯網+農業的發展是不可忽視的重要的一種選擇，同時也是國家經濟發展的一種重要的趨勢，不僅僅是對傳統農業人員的一大挑戰，更加是農業發展重大的機遇和挑戰[4]。

3構建新型的互聯網營銷模式

3.1培育農產品幼苗，發展室內盆栽

隨著當前社會經濟和物質生活水平的提高，人們對于室內環境更加重視，所以在室內當中盆栽已經成為了一種不可缺失的點綴物品。盆栽不僅可以對于家居環境起到美化作用，而且還具有凈化空氣的良好功效，與此同時還可以吸收有害的物質。通過相關的調查研究顯示，很多的家庭主婦、青年上班族以及大學生都喜歡農產品盆栽，不僅僅可以讓陽臺空閑位置得到充分的利用，而且還可以通過盆栽緩解過大的都市生活的壓力，同時可以促使自己充分享受到種植農產品之后的寶貴成果。通過采用網絡營銷的方式，不僅僅可以促使盆栽受到廣大消費者的喜愛和青睞，而且也可以進一步的提高農民的收入，所以，要實現網購、售后、物流結合一體化模式。

3.2建設記憶農場

記憶農場通過創新傳統農產品銷售模式發展農林牧副漁相互結合產業，其中可以促使消費者轉變固有化的消費模式，生產人員將農作物的生產過程定期定時反饋給消費人員，消費人員在閑暇也可以參與觀光游覽、采摘和種植活動，這樣，一方面不但可以促使參與者獲得直接的經濟效益，而且也可以促使參與者享受到無比的樂趣。在培育幼苗的過程當中，可以將不同類型農產品幼苗進行分類化處理，同時也可以針對于同一類型農產品幼苗進行編號以及拍照，將這些編號的幼苗放在記憶農場上，讓消費者在線選取，消費者可以預定好自己所喜愛的農產品幼苗之后對于幼苗實施全程的管理，通過記憶農場的模式，相關工作人員僅僅只需要對于幼苗進行監護，聯系消費人員同時提供技術服務，消費者自己可以種植好植物。

3.3引導精神消費，推動旅游業發展

在當前互聯網的背景之下，應當將農業和互聯網相互結合，要實現農產品網絡營銷，其中農產品種植人員在對農產品進行生產過程當中，一方面可以在市場和網上進行產品銷售，另一方面也可以通過利用網絡宣傳的方式建立農家樂或者是農業觀光園，通過美好的人文環境以及人文精神來引入大量的游客，另外，通過游客口碑相互宣傳，有利于農產品進一步的開拓廣闊的市場，促使農業旅游業的進一步的發展，進而提高當地農民的經濟收入，促使休閑農業和旅游觀光業一體化發展，實現當地經濟的飛躍，同時也有利于生態、經濟、環境統一協調發展。

4結語

綜上所述，對于當前的農產品來講就應當摒棄傳統銷售模式，要在互聯網的背景之下采取網絡營銷，對于網絡營銷模式還需要進行大膽的革新，首先，要轉變傳統的思想觀念，促使農民能夠對于電子商務產生新認識，其次，要對于營銷模式進行改良和創新，促使互聯網電子商務平臺作用得到充分的發揮，最后還應當建立農產品行業大數據，促使農業逐漸向著信息化的方向快速發展。

參考文獻：

[1]何金梅.站在“互聯網+”風口的小農：小生產與大市場之間的矛盾[J].商業經濟研究，2019（9）：69-72.

[2]程蓉.淺談“互聯網+”背景下農產品營銷——以隨州市為例[J].經濟研究導刊，2019（24）：62-63.

作者簡介：盧成學（1976-）男，漢族，山東莒縣人，本科學歷，中級農藝師，研究方向：農業技術推廣。