祝振全

2020年4月1日晚8點,羅永浩在抖音平臺開啟直播賣貨首秀。3小時的直播過程中,22款產品輪番出場,最終首播支付交易總額突破1.1億、整場直播觀看總人數超過4800萬、總銷售件數逾91萬,看起來離“抖音帶貨一哥”的目標又近了一步。
本次直播產品涉及科技數碼、日用百貨、食品等三大品類。根據抖音官方公布的數據顯示,小米10系列售出3800多臺,銷售額超過1600萬元;聯想Thinkplus口紅電源售出3.6萬多個,很快銷售一空被下架;搜狗AI錄音筆售出1600多臺,米家聲波電動牙刷售出超10萬支,信良記小龍蝦售出超15萬份,小米巨能寫中性筆售出50萬支。
從數據層面來講,對于一名帶貨新人來說,這無疑是一次成功的直播首秀。昨晚的直播結束后,曾在直播間主要負責配合羅永浩出鏡的朱蕭木在微信朋友圈說:“行,破億就行。”但如果作為一門長期運行的生意來看,羅永浩此次直播后需要總結的問題也有很多,他真的會持續做下去嗎?
搜狗CEO王小川今晚在北京親臨了羅永浩的直播拍攝現場,觀看了羅永浩宣傳搜狗AI錄音筆全過程,并出鏡為羅永浩直播間粉絲發了10萬元紅包,最終售價2448元的搜狗AI錄音筆本次售出1600多臺。
【多維解讀】
一、有一種思維叫改變
約翰.列儂說:“如果你不能改變自己,那就改變世界;如果你不能改變世界,你就改變自己。”是的,人生猶如一列火車,滿員的車上自然不能給你提供合適的座位,你只能拓展視野,改變思維,尋找到可能的座位。正是因為與眾不同的羅永浩瞅準了時機,改變了思維,采用了帶貨直播的形式,找到了一條成功的道路。事實證明,拘泥僵化只會讓人走入死穴,善于改變思維,另尋出路,前面或許別有洞天!
【運用示范】
思維的定勢往往會把人禁錮在一個狹小的空間,使之走不出思維的牢籠。因此,我們要善于打破定勢思維,讓思維轉個彎,或許會柳暗花明,或許會別有洞天。在競爭日益激烈的今天,創新的點子,開拓性思維,一定會使人耳目一新,一定會獲得他人的認可。像羅永浩一樣,換一種思維,也許你會成為下一個達到成功彼岸的人。
——摘自優秀作文《換一種思維,鑄就成功人生》
二、有一種作秀叫創新
康有為曾說:“太平之世無所尚,所最尚者工而已;太平之世無所尊,所尊貴者工之創新器而已。”不難知道,大到一個國家,一個民族,小至一個集體,或者個人,唯有創新才能生存,才能進步,才能有前途。羅永浩的直播行為,看似作秀,實則創新。這種帶貨“作秀”,這種帶貨直播創新,正是當下電商智能信息時代的催生物,也是電商智能信息時代發展的必然。
【運用示范】
有時,作秀并不是壞事,而是創新。我們知道,改革需要創新,創新才能發展,發展促進繁榮。新想法、新做法常常讓人感覺有“作秀”之嫌,因此,在改革的路上,我們不妨作作秀。如果這“作秀”取得了成績,實現了價值,那這作秀不就變成好事了?羅永浩的帶貨直播,不正是這樣的“作秀”嗎?因此,我以為作秀也是一種創新,改革需要這樣的作秀。
——摘自優秀作文《有一種作秀叫創新》
三、有一種共贏叫合作
《呂氏春秋》中說:“萬人操弓,共射一招,招無不中?!边@句話,其實告訴我們一個道理:只有心往一處想,力往一處使,最后才能實現預期目標!所以,會合作的人,往往會事半功倍!羅永浩的帶貨直播,如果沒有商家的合作,他的預期恐怕是竹籃打水一場空;反過來講,亦是如此。請大家記住一句話:凝聚產生力量;合作誕生期望。
【運用示范】
大海因為有了浪花的涌動而更顯波瀾壯闊,浪花因為有了大海而變化多姿;航海因為有了燈塔的照耀而不會迷失方向,燈塔因為有了航海而至關重要。所以,只有完美的合作,才可達到共贏的目的。事實勝于雄辯,羅永浩的帶貨直播,帶給電商以商機;而商家售貨盈利后,定會給予羅永浩一定酬勞。這樣的合作,豈不美哉?
——摘自優秀作文《美哉,合作共贏》
四、有一種商機叫無處不在
有人說,不要總是抱怨機會沒有垂青于你,只要注意生活中的細微之處,你就會發現機遇無處不在。生意上的商機更是這樣。凡事預則立,不預則廢。如果我們善于開動腦筋,挖掘信息,抓住細節,落實行動,機遇就處處存在。羅永浩便是善尋商機的典型,利用帶貨直播,不僅給自己找到了工作的機會,增加了收入,還為電商平臺提供了一定的商機,可謂一石二鳥!
【運用示范】
殊不知,多少機遇與你失之交臂??捎腥藚s抓住了。別捏迪克因那片玻璃的墜落而在法國科學界獲得突出貢獻獎;牛頓因那個墜落的蘋果得到了世界物理頂峰之榮譽,創造了奇跡!看,羅永浩抓住了機遇,帶貨直播,一不小心紅了自己,也火了電商,一舉兩得,何樂而不為呢?
——摘自優秀作文《機遇,給予你我》
五、有一種擔心叫隱憂
《墨子·七患》上說:“心無備慮,不可以應卒?!闭f的就是在任何時候都應該有一顆憂慮之心,正所謂“人無遠慮,必有近憂”,否則后果不堪設想??梢韵胍?,羅永浩的這種直播售貨,難免引發種種隱憂,比如:名人帶貨直播能否長期吸睛?到底能持續多久?電商直播購物有無消費風險?電商產品質量是否過關?中間的服務渠道是否令人滿意?等等,不一而足。
【運用示范】
最令人擔憂的,不是科技的迅猛發展,而是人心的墮落。如果一個人失去了“三觀”,那么他將毫無道德底線,視法律為無物,視人命如草芥,“老子天下第一”,做事不計后果。所以,面對羅永浩這種帶貨直播現象,我們既要看到積極的一面,也要擦亮眼睛,謹慎對待,不輕信,不盲從。我們呼吁:讓貨物帶著良心直播!
——摘自優秀作文《讓貨物帶著良心直播》