如何優化我國農產品網絡營銷

雷宏澤

在信息技術如此發達的今天，網絡營銷占據了市場的半壁江山。然而現階段，我國農產品網絡營銷出現了許多的問題，如對于網絡營銷認識不足，網站應用水平不高、網絡營銷安全隱患以及農業從業人員網絡營銷意識較為薄弱等。為了能夠有效地改善這些問題，本文主要從加強對網絡營銷的認識，完善網絡營銷網站、建立屬于自己的農產品品牌以及強化物流配送體系，健全網絡法律法規等方面進行了闡述，希望為相關學者提供參考。

所謂農產品網絡營銷，主要是通過當代信息技術進行的關于農產品的營銷活動，其中涉及許多方面的內容，如農產品交易、付款結算等。它是農業銷售和當代信息技術的整合體，具有很多優點，如有效地節約生產成本、擴大市場時空范圍等，它對于解決我國農民由于“銷售難”而造成的增產不增收問題具有非常重要的意義。

我國農產品網絡營銷現狀

對于網絡營銷的認識不足，網站應用水平不高。從某種意義上來說，有一部分企業對于網絡營銷的認識還停留在表面，而造成這種問題的原因，主要是網絡營銷的前期投入過大，短時間內并沒有收到效益，加之網絡原本就是一個虛擬的平臺，看不見、摸不著，讓企業很難把握，因而，其關注重點依然放在了實體競爭上，使得網絡營銷未能取得預期的效果。另外，網絡營銷需要相應的媒介，然而有些網頁設計的過于生硬、枯燥，一般都是文字占據了版面的大部分空間，剩下少量空間放置關于農產品的圖片，動態性的圖片以及介紹性的短視頻更是少之又少。同時，有些問題還存在內容陳舊、信息更新不及時的問題，甚至有些企業的網站是打不開的，這樣一來，要想吸引客戶的眼球更是難上加難，客戶對于這部分企業并沒有消費的興趣，這就對農產品的營銷造成了直接影響，對企業的形象也十分不利。

網絡營銷存在一定的隱患。網絡營銷是在虛擬中進行的，在這個過程中，賣家和買家之間的誠信問題得不到有效保障，雖然網絡營銷需要經過一系列的審核，但是審核的標準并不像實體店那么嚴格，很容易出現疏漏。這樣一來，有部分網絡商店就會用較次的農產品代替較好的農產品，甚至拿一些假冒偽劣的農產品進行營銷，時間一長，客戶不再愿意到該店消費，這樣就會影響網絡商店的信譽，從而對網絡商店的發展造成不利影響。其次，網絡支付系統存在一定的安全隱患，截至目前已經發生了許多客戶信息泄露、密碼被盜的事件，這些問題都在一定程度上影響了農產品網絡營銷的發展。

農業從業人員網絡營銷方面的意識不強。相關資料顯示，我國農業從業人員的文化水平普遍偏低，大部分都是小學以下，大專及以上的只占了小部分。許多農業從業人員不能較好地適應網絡環境，網絡營銷的宣傳受到了極大限制。同時，農村大多較為偏遠，加之政府投入力度不足，村民很少接觸網絡，對于網絡知識的認識嚴重不足，村民難以通過網絡渠道尋找商機，更難將網絡作為農產品的銷售渠道。

農產品網絡營銷優化策略

加強對網絡營銷的認識，完善網絡營銷網站。創建網絡營銷網站主要是為了吸引客戶的眼球，應當結合客戶需求、自身的狀況以及市場狀況等，創建合理、有效的營銷網站。在這個過程中，應當注重網站的實用性，對于不必要的內容可以適當減少，整個頁面應當簡潔、直觀，便于客戶查詢信息，一切都應當從客戶的視角出發，以期為客戶提供便利。網站創建成功后，應當安排相關人員管理信息，除了發布農產品自身的信息以外，還可以與其他產品的特點進行比對、分析，便于客戶選擇。另外，還應當加強對產品的宣傳，增強營銷網站的知名度，以吸引更多的客戶。

建立屬于自己的農產品品牌。要想進一步推廣自身的農產品。就必定離不開品牌效應。在虛擬世界進行交易，客戶看不見實物，只能通過網站的介紹以及本企業的知名度來判斷和選購。因此，企業應當建立一個屬于自己的品牌，通過推廣、宣傳，為客戶提供更具特色的服務，以此增強客戶對本品牌的信任。品牌的建立是網絡營銷中不可或缺的內容，由于農產品的主要經營者是農民，然而農民各方面意識較為薄弱，加之并未形成一個系統的運作方式，這就極大的阻礙了農產品網絡營銷的發展。對此，只有建立一個屬于自己的品牌，提高自身的知名度，才可以在市場上占據一定的地位，逐步增強自身的市場競爭力。

強化物流配送體系，健全網絡法律法規。農產品很容易受到季節、地域等方面的影響，在輸送過程中很容易出現腐爛的情況，不易于保存。在交易過程中，客戶最擔心的正是配送問題。現階段，專業運輸農產品的公司是十分少見的，為了能夠為農產品網絡營銷的發展提供強有力的保障，我國應成立的專業農產品物流公司，并配各專業的技術人員，最大限度地減少貿易雙方的損失。此外，政府部門還應當制定相應的網絡安全法律法規，最大限度地保障消費者的利益，讓違法行為沒有縫隙可鉆。

總而言之，對于我國農產品網絡營銷存在的問題，相關人員應當以正確的眼光看待這些問題，并采取科學、合理的方式解決這些問題，有效地促進我國農產品網絡營銷企業的穩步發展。

（長沙商貿旅游職業技術學院）