積極推進(jìn)業(yè)財(cái)融合 助力光伏企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

奚瑞

摘 要 受廣闊的海外市場(chǎng)吸引和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策刺激，近十年來(lái)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)快速蓬勃發(fā)展，已經(jīng)連續(xù)多年雄居世界首位。越來(lái)越多的企業(yè)加入光伏大軍，隨之而來(lái)的是日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。特別是在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)萎靡的大環(huán)境下，我國(guó)很多光伏企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩、經(jīng)營(yíng)困難的局面，甚至一些企業(yè)因?yàn)橘Y不抵債，不得不破產(chǎn)清算。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的發(fā)展形勢(shì)，光伏企業(yè)的管理者應(yīng)徹底改變過(guò)去的粗獷式管理模式，將業(yè)財(cái)融合運(yùn)用到企業(yè)短期運(yùn)營(yíng)和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策中，提高企業(yè)的資源使用效率和經(jīng)營(yíng)管理水平。本文將就如何積極推動(dòng)光伏企業(yè)業(yè)財(cái)融合、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討，為光伏企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力的不斷提升提供有意義的參考。

關(guān)鍵詞 業(yè)財(cái)融合 光伏企業(yè) 生產(chǎn)成本 轉(zhuǎn)型升級(jí)

一、引言

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，隨著燃煤發(fā)電等化石能源消耗帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題日益突出，用可再生的清潔能源取代傳統(tǒng)化石能源已經(jīng)成為大勢(shì)所趨的潮流。在眾多的可再生能源中，光伏發(fā)電由于其無(wú)枯竭危險(xiǎn)、無(wú)污染排放、無(wú)地域限制且不消耗燃料等特點(diǎn)，成為最優(yōu)選的新能源技術(shù)。但美中不足的是，傳統(tǒng)燃煤發(fā)電的平均脫硫標(biāo)桿上網(wǎng)價(jià)格2019年是每度電0.35元，而同期光伏發(fā)電的平均度電成本達(dá)到0.5元，這中間的差價(jià)目前由政府補(bǔ)貼來(lái)負(fù)擔(dān)。光伏企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路，首先要實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，使企業(yè)在沒(méi)有政府補(bǔ)貼的環(huán)境下可以生存。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，光伏企業(yè)的管理者們希望通過(guò)業(yè)財(cái)融合，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效、防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、光伏企業(yè)業(yè)財(cái)融合的實(shí)施——以A光伏企業(yè)為例

（一）A光伏企業(yè)基本情況分析

A光伏企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱A企業(yè)）是一家從事光伏電池、組件研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，產(chǎn)品主要是用于大型地面電站的高效疊瓦組件和少量PERC電池，其中A企業(yè)自產(chǎn)的PERC電池僅用于本企業(yè)疊瓦組件的生產(chǎn)而不對(duì)外銷售。由于近年來(lái)新老企業(yè)一味追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，市場(chǎng)供需關(guān)系漸漸失衡，光伏組件的價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)下降的態(tài)勢(shì)。A企業(yè)也不例外地受到?jīng)_擊，利潤(rùn)空間被大大壓縮。

（二）A光伏企業(yè)業(yè)財(cái)融合三部曲

業(yè)財(cái)融合，顧名思義就是財(cái)務(wù)管理和業(yè)務(wù)管理相融合，用財(cái)務(wù)管理的方法論對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行整體籌劃，從而達(dá)到充分利用資源、節(jié)約成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。A企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合主要經(jīng)歷了基本業(yè)財(cái)融合、管控業(yè)財(cái)融合、全面業(yè)財(cái)融合。在分階段、分層次的逐步實(shí)施過(guò)程中，該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子組建業(yè)財(cái)融合團(tuán)隊(duì)、推進(jìn)信息技術(shù)建設(shè);財(cái)務(wù)部門主動(dòng)學(xué)習(xí)本企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)、為業(yè)務(wù)發(fā)展提供建設(shè)性指導(dǎo);各業(yè)務(wù)部門遇事多與財(cái)務(wù)部門溝通、聽取財(cái)務(wù)部門建議。最終，A企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“業(yè)務(wù)數(shù)字→財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)→有用信息→決策依據(jù)”的成功轉(zhuǎn)換，為企業(yè)發(fā)展提供了有力的支持和保障。

1.基本業(yè)財(cái)融合。在基本業(yè)財(cái)融合階段，A企業(yè)的業(yè)財(cái)融合團(tuán)隊(duì)為企業(yè)的短期經(jīng)營(yíng)決策做出了巨大的貢獻(xiàn)，基本改變了過(guò)去企業(yè)管理者“拍腦袋”做決策的狀況。在組建業(yè)財(cái)融合團(tuán)隊(duì)之前，A企業(yè)的銷售部門對(duì)客戶追加的任何單價(jià)低于單位生產(chǎn)成本的訂單都采取放棄的策略，認(rèn)為賠錢做不如不做。業(yè)財(cái)融合團(tuán)隊(duì)成立后，財(cái)務(wù)部門參與到了銷售和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，通過(guò)引入邊際貢獻(xiàn)的概念，使銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，當(dāng)企業(yè)存在無(wú)法轉(zhuǎn)移的剩余生產(chǎn)能力時(shí)，只要追加訂單帶來(lái)的邊際貢獻(xiàn)大于為該追加訂單投入的成本，即追加訂單的單價(jià)大于該產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本時(shí)，就應(yīng)該接受該追加訂單。因?yàn)樯a(chǎn)成本中的固定成本是按期發(fā)生的，它不隨產(chǎn)量的變化而變化，只要邊際貢獻(xiàn)大于零就可以彌補(bǔ)部分固定成本的虧損。再如，面對(duì)客戶提出的延期收貨的要求，A企業(yè)之前基本上都是被動(dòng)地接受延期。實(shí)行業(yè)財(cái)融合后，財(cái)務(wù)部門向供應(yīng)鏈部門了解業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)后，計(jì)算出此批存貨占用的流動(dòng)資金成本及倉(cāng)儲(chǔ)成本，銷售部門以此為依據(jù)向客戶提出延期補(bǔ)償。A企業(yè)實(shí)現(xiàn)基本業(yè)財(cái)融合的過(guò)程是財(cái)務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員消除隔閡、通力合作的過(guò)程，是組織內(nèi)各個(gè)部門擰成一股繩、為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

2.管控業(yè)財(cái)融合。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中贏得一席之地，A企業(yè)計(jì)劃調(diào)整原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但是在投資方向上，企業(yè)內(nèi)部有兩種方案，其支持者各半，所以投資方案遲遲沒(méi)能決策。方案一，主張擴(kuò)大現(xiàn)有的PERC電池生產(chǎn)，使其與本企業(yè)的組件產(chǎn)能相匹配，以期將電池部分的利潤(rùn)全部留在企業(yè)內(nèi)部;方案二，主張關(guān)停現(xiàn)有的電池產(chǎn)線，集中力量擴(kuò)大組件產(chǎn)能并研發(fā)新版型組件以進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境和復(fù)雜的業(yè)務(wù)模式，A企業(yè)的業(yè)財(cái)融合團(tuán)隊(duì)迅速收集資料，通過(guò)對(duì)第一手信息的篩選和整理，分別就兩種投資方案出具了評(píng)價(jià)報(bào)告。報(bào)告總結(jié)了A企業(yè)現(xiàn)存業(yè)務(wù)在經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)劣勢(shì)，通過(guò)預(yù)測(cè)不同項(xiàng)目的資金需求、模擬未來(lái)年度收益狀況、計(jì)算投資回收期、凈現(xiàn)值及內(nèi)部報(bào)酬率等財(cái)務(wù)指標(biāo)，將一系列量化的、具有可比性的決策依據(jù)提供給企業(yè)管理層，輔助管理層選擇最適合的方案。在管控業(yè)財(cái)融合階段，A企業(yè)將戰(zhàn)略財(cái)務(wù)嵌入到業(yè)務(wù)前端，服務(wù)于業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造。

3.全面業(yè)財(cái)融合。A企業(yè)的全面業(yè)財(cái)融合主要是通過(guò)全面預(yù)算管理來(lái)實(shí)現(xiàn)的。雖然該企業(yè)一直以來(lái)都在執(zhí)行預(yù)算管理制度，但是它的預(yù)算通常是在財(cái)務(wù)部匯總以前年度數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，由管理層統(tǒng)一確定下一年度的增長(zhǎng)目標(biāo)，然后直接向各部門下達(dá)預(yù)算指令。年度終了進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的時(shí)候，總會(huì)有這樣那樣的聲音指出年初預(yù)算不合時(shí)宜的地方。在深入推進(jìn)業(yè)財(cái)融合后，A企業(yè)建立了全員參與、全面覆蓋、全程跟蹤的全面預(yù)算體系，將企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的事前、事中、事后都納入到全面預(yù)算管理。企業(yè)的年度預(yù)算從編制到執(zhí)行再到考核，都是由業(yè)財(cái)融合團(tuán)隊(duì)直接參與的，預(yù)算和考核指標(biāo)的制定既滿足了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的先進(jìn)性，又在綜合各部門意見的基礎(chǔ)上充分考慮了其可行性。

（三）A光伏企業(yè)業(yè)財(cái)融合的效果分析

1.提高決策準(zhǔn)確性，合理配置資源。通過(guò)引入凈現(xiàn)值、內(nèi)部報(bào)酬率等投資決策指標(biāo)，A企業(yè)的業(yè)財(cái)融合團(tuán)隊(duì)幫助管理層尋找到了最適合本企業(yè)的戰(zhàn)略投資方案。企業(yè)一方面，果斷放棄了競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的電池業(yè)務(wù)，改自產(chǎn)部分電池為全部外（下轉(zhuǎn)第頁(yè)）（上接第頁(yè)）采后，由于采購(gòu)量上升，增強(qiáng)了議價(jià)能力，反而實(shí)現(xiàn)了電池成本負(fù)增長(zhǎng);另一方面，企業(yè)集中力量將優(yōu)質(zhì)資源投入到模組工廠的擴(kuò)產(chǎn)和新版型模組的研發(fā)上，規(guī)模效應(yīng)使企業(yè)的原料成本和固定費(fèi)用分?jǐn)傔M(jìn)一步降低，而新版型的開發(fā)也使A企業(yè)進(jìn)入到了民用屋頂光伏發(fā)電的新市場(chǎng)。

2.有效控制運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升盈利能力。A企業(yè)的財(cái)務(wù)部門參與運(yùn)營(yíng)決策后，用數(shù)據(jù)改變了許多固有觀念。通過(guò)計(jì)算邊際貢獻(xiàn)，改變了企業(yè)對(duì)虧損訂單的態(tài)度;通過(guò)設(shè)計(jì)不同的賬期條件和折扣標(biāo)準(zhǔn)參與產(chǎn)品定價(jià)，縮短了應(yīng)收賬款的回收周期，緩解了企業(yè)的資金壓力;為了有效規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)部門還提議通過(guò)套期保值的方法將風(fēng)險(xiǎn)控制在企業(yè)可接受的范圍內(nèi)。這一系列的改變，加速了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的降低，間接增加了企業(yè)利潤(rùn)。

3.節(jié)約溝通成本，提高工作效率。實(shí)施業(yè)財(cái)融合縮短了內(nèi)部信息傳遞的時(shí)間，節(jié)約了企業(yè)的溝通成本，促進(jìn)了決策流程的簡(jiǎn)化。隨著A企業(yè)業(yè)財(cái)融合的不斷深入推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)成員間的默契度和認(rèn)同感也不斷增加，真正實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)懂業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)懂財(cái)務(wù)。企業(yè)培養(yǎng)了一批兼具業(yè)務(wù)思維和財(cái)務(wù)思維的復(fù)合型人才，大大提高了工作效率和效果。

4.促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保障戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。A企業(yè)通過(guò)各種業(yè)財(cái)融合的措施，統(tǒng)一了部門目標(biāo)和企業(yè)整體目標(biāo)，在組織內(nèi)部形成了積極向上的企業(yè)文化，為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供永不枯竭的精神動(dòng)力。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著信息時(shí)代的到來(lái)，只有構(gòu)建業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的一體化發(fā)展才能幫助企業(yè)充分挖掘內(nèi)在價(jià)值。實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合是光伏企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路，是提升企業(yè)管理能力和增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的保障，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的基石。

（作者單位為晟博邇太陽(yáng)能技術(shù)<天津>有限公司）

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