借力打力：讓領導成為你的資源

蕭雨

職場上，領導不只是一個裁判員，更是一種重要的資源。好的領導，是那些有能力、有意愿爭取更多資源與項目的人。領導是職場中離你最近的人之一，學會借力打力，讓領導成為你的資源，以使你的進階之路更加順暢。

領導者有很強的“榜樣效應”

將領導作為榜樣，要遵循一個“看”字。發現領導的能力與優勢，觀察領導“怎樣處理工作”“怎樣解決問題”“怎樣與人交往”，思考“如果我是他，我會怎么做”。在觀察與思考中，領悟“領導之所以為領導”的秘訣。同時，遵循一個“行”字。在具體行動中，對觀察與思考得到的收獲進行實踐，驗證這些經驗用在自己身上是否有效，進而找到適合自己的職場秘訣。

很多職場人認為自己的領導并沒有那么出色，甚至很多地方都不如自己做得好，不配成為自己的榜樣，其實不然。職位的高低固然有運氣的成分，但更多地取決于一個人的能力與經驗。領導當然不是完人，也擁有自己的不足之處，擁有自己思維、行動的慣性和局限性。但領導之所以為領導，一定不是一無是處的，而是擁有某些突出能力的。與其盯住領導的不足之處不放，不如將領導作為榜樣，積極向領導學習，這樣對于自己的職業生涯才更有價值。

向領導學習，提升專業能力。工作能力是每一個職場人的立身之本，是職場生涯中必須具備的技能。每一個崗位都擁有其自身的技能與技巧，依靠自己從無到有進行探索，往往費時費力甚至容易步入歧途。而領導有著多年專業領域的經驗，在工作中擁有自己的思維模式、話語體系、行為范式，洞悉諸多工作技巧甚至行業潛規則，是一個優秀的學習對象。領導可以在工作中給予你建議與指導，在解決工作困境、走出職場迷茫期等方面提供幫助。

當然，大多時候領導并不會主動將工作的經驗傾囊相授，你除了通過及時匯報工作，積極交流工作中遇到的問題等方式向領導求教之外，更要依靠對領導言談行事的觀察、琢磨，主動發現領導是怎樣思考、怎樣工作的，并內化為自己的工作之道。所謂“聽其言、觀其行、得其益”，便是如此。

向領導學習，強化全局意識。領導職位較高，視野也越為開闊，看問題的角度自然不同于普通員工。領導職位越高，距離組織決策核心越近，對組織核心價值、目標認知越清晰。以領導為榜樣，有利于建立領導思維，不再將目光局限于自己正在完成的工作本身，更多關注組織的目標、發展，及自身工作在組織中的位置。由此，可以使眼光更加敏銳，目標更加明確，對職場之路的定位更加清晰。較高的位置還決定了領導要更多地從宏觀著眼觀察、思考問題，更注重對不同資源的整合能力。以領導為榜樣可以幫助自己更好地發掘、應用身邊的資源，學會運籌帷幄，優化資源配置，獲得整體最優解。

如果能夠學到領導者的精髓，不僅有利于把握領導的本質，讀懂領導；還有利于提升自我，為職場生涯開辟捷徑；更有利于提前了解如何成為一個好領導，如何管理他人，為成為領導做好準備。

將領導變成你的人脈

人脈是一種特殊的資本，在職場中表現出特別重要的價值。“所有的資源都掌握在人的手里，整合資源就是整合人”，從與物打交道到與人打交道，是職場發展的一般路徑。打開人脈圈，是幫助自己迅速受到行業圈接納的一條捷徑。無論從事何種崗位往往都需要在建立優秀人脈上投入時間與精力。而心理學研究也證明，當人們評判一個人時，往往會把群體印象投射到個人身上。因此，多找那些人緣好、位階高的人互動，對職場發展十分有益。領導是一把打開高端人脈圈的鑰匙，幫助你在職場中走得更加順利。

成功的職場人背后，往往不缺少優質人脈圈的支撐。優質人脈圈可以創造機遇，能在求職、加薪、升職等職場發展的各個階段發揮作用。職場之中，大多數中高級崗位都是以推薦為主的。這足以看出優質人脈的重要作用?？梢哉f，人脈是職場生涯的最強助力。

每個人的人脈圈，都始于對身邊人的挖掘、積累，再逐步拓展到更大、更高端的范圍。親人、同學、同事、領導等，都是初始人脈圈的重要組成部分。這些人離你的距離最近，溝通成本最低，關系也最穩定，是交往性價比最高的一群人。由于熟悉和了解，這些身邊人構成的人脈圈，往往最牢固、可靠，最能為你提供切實的幫助。領導作為其中的一員，與你所從事的行業直接相連，與你的當前工作及未來發展聯系緊密，即使在你脫離組織之后，依然可以作為無形資產發揮作用，是人脈拓展的最佳人選之一。

當然，你可能會說，即使是基礎人脈，也擁有太多選擇。更不用說在步入職場之后，一場會議、一次合作、一個論壇，都可能幫助你認識成百上千的人，領導在他們中間似乎也沒有那么特別。其實不然，認識不代表人脈。你的通訊錄中，可能儲存了成百上千的人名與號碼，但其中究竟有多少可以利用的資源，實在有待商榷。信息社會，使我們習慣于“結交朋友”，但大多數“朋友”只是手機中的一個號碼，久而久之甚至都忘記了他的真實身份。

企業管理中，擁有一個著名的“二八定律”，20%的產品帶來80%的利潤，20%的骨干創造80%的財富。這一理論，同樣適用于人脈圈的拓展中。結交關鍵和重要的人，將他們發展為人脈的部分，對于優質人脈圈的建設至關重要。管理大師德魯克曾做過一個形象的比喻：“清理你的人脈，就像清理你的衣柜一樣，將不合適的衣服清出衣柜，才能將更多新衣服放入衣柜。”我們會結識很多人，但其中大約只有20%值得投人時間與精力，將其發展為人脈。只有不斷地認識那些能夠幫助和改變你的人，才能構建高質量的人脈圈，而領導無疑是這重要的20%之一。領導往往擁有豐富的行業工作經驗，以及為人處事的經驗，且在某些方面擁有突出的能力，值得去挖掘、去學習。同時，領導在職場關系中充當你的上級，掌握加薪、升職等大權。讓領導變成你的人脈，無疑是十分必要、十分重要的。

職場中有句話叫“跟對人很重要”，領導是職業生涯中的一筆財富，關鍵看你能否運用得好。調査研究顯示，在公司的中高層中，有90%受到過領導的重點培養；總經理崗位以上的人中，有85%受到過領導的提攜。由此可見，領導在職場生涯中的重要性。跟對人，進而可以走對路，做對事。學會“借力”領導這個超級資源，有時比工作努力更重要。將領導變成人脈，可以幫助你少走彎路，學到更多。

即使你逐漸告別“職場小白”，步入“職場達人”行列，領導作為行業前輩，在經驗與能力上也往往存在勝于你之處。在領導的指導下，你能夠對行業、對人、對工作擁有更深入的認識，讓自己進步更快，收獲更多。相比于自己慢慢摸索，擁有領導的指導與支持，無疑是一條捷徑。

將領導變成人脈，可以幫助你收獲更多，走得更遠。一個優秀的領導能夠指導下屬快速成長，使你的努力成效倍增。其能將優秀的下屬從基層隊伍中挖掘出來，給予經驗、資金、平臺等方面的支持，使其充分施展自己的才能，充分發揮自己的潛力。能夠培養下屬對所在行業更深的認識與體會，讓下屬開闊眼界，增強體悟，幫助你在職場之路走得更穩、更遠。

挖掘領導背后的人脈

美國推銷大師喬·吉拉德在商戰中總結出了著名的“250定律”：“每一位顧客都是獨立的個體，但又不獨立。在每一位顧客身后，大約會有250名親朋好友。如果你贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了他身后250個人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了他身后的250名顧客?！边@一理論在職場人脈圈中同樣適用，和“250定律”中的顧客一樣，領導不僅是一個獨立的個體，他背后也擁有錯綜復雜的關系網，以及資源豐富的人脈圈。

作為領導，越是身居高位，其人脈資源越是豐富而優質，不僅包括同行、商業伙伴，更包括相關領域的精英及專業人士。于是，將領導發展為人脈的一部分，不只意味著你結交了領導這個人，更意味著你擁有了更多結識領導背后優質人脈資源的機會，讓你達到事半功倍的效果。

要想挖掘領導背后的人脈，勢必先與領導建立良好的關系，使領導成為你的人脈。當領導成為你的人脈之后，便有機會帶你參加一些會議、論壇，甚至邀你參加一些行業聚會，主動向你介紹一些合作伙伴，或者將你引薦給他的朋友。擁有領導這一“中間人”的幫助，不僅會使你與更多原本陌生的人建立聯系，更會形成一種信用傳遞，“領導介紹”的身份會為你増值不少，為你人脈圈的拓展提供諸多便利。而你與領導的關系越緊密，領導越樂意將他的人脈與你共享，你的人脈資源也越豐富。

通過領導的“牽線搭橋”，你能有幸結識他身后的人脈，但這些人與你之間往往不存在信賴和親密關系，而是處于一種建立在不同圈子連接中的弱關系狀態。如何有效利用這些弱關系，甚至將其發展為一種強關系，則是一門學問。一方面，由于處于相對弱勢，你在這段弱關系的維護中應當更加主動些，有勇氣、有策略地與其主動進行溝通、交流，多制造共同話題，深入挖掘合作的可能，深化彼此聯系。另一方面，以真誠打動人。通過價值衡量、彼此利用建立的人脈是不健康的，也是難以持續的。成功需要人脈，而人脈的維系依靠真誠。正如日本推銷之神原一平所言，“像愛自己那樣愛別人”，這才是確立人脈關系的真諦。

如何變成領導的人脈

領導是打開職場人脈圈的一把鑰匙，但維系人脈的核心在于你自身的價值。如果自己實力不足，即使再苦心經營，也毫無用處，甚至領導也會離你而去。真正的人脈，是建立在“有用”的基礎上的。

美國著名社會學家霍曼斯在他的“社會交換理論”中指出：任何人際關系，在本質上都是交換關系。那些能夠為我們提供最多報酬的人，是對我們吸引力最大的人。因此，如果你想長期讓領導作為自己的人脈，甚至挖掘其背后的人脈，便應當努力提升自身的可交換價值，把自己變成領導的人脈。

想要提升自己的可交換價值，可以從提升自身價值與放大可交換系數兩大方面進行努力?？梢詮奶卣?、背景、發展方向等維度，選擇合適的價值提升切入點及側重點，不斷提升自身能力。當你能夠為領導、為組織創造更大價值時，領導自然會樂意與你建立人脈關系。同時，積極與領導構建信任關系，不追求一時一刻的等價回報，做好免費付出的準備。當你成為領導不可或缺的人，你與領導間的人脈關系自然會密切而牢固。