平州玉器街翡翠市場前景分析

雷蕾　祖恩東

摘要：隨著我國國民經濟的飛速發展，我國珠寶產業中以翡翠市場發展最為迅猛，目前大部分翡翠市場發展已逐漸成熟，但仍面臨著許多發展困境。平州玉器街作為中國著名的翡翠制造和貿易中心，研究平洲翡翠市場不僅有利于平州玉器街的發展和宣傳，對其他翡翠市場的發展也有一定的借鑒意義。文章從不同角度分析平州翡翠市場的現狀、特點及其現存問題，預測未來平州翡翠市場發展前景。

關鍵詞：平州;翡翠;市場;前景

一、引言

目前，我國的珠寶玉石市場主要以鉆石、黃金、鉑金、白銀、彩寶、玉石這幾類為主，由于市場的推廣和自古以來傳統習俗的流傳，其中以鉆石和黃金所占市場份額最高。帶著傳統文化色彩的玉石也越來越受我國人民的喜愛，翡翠作為玉石之王受到市場火熱的追捧，且其價格以及銷量在前幾年一直持續走高，并且逐漸走向國際市場，但目前由于受各種因素限制如緬甸政府對原石的控制及其產量，翡翠價格質量，設計鑒定等因素影響使其始終不能達到如鉆石黃金這樣的市場份額。

縱觀國內翡翠市場，雖然國內不少翡翠市場已經逐漸成熟，但大部分市場已逐漸走向衰落，國內翡翠市場管理制度仍有待優化。而平州玉器街作為國內早期比較成熟的翡翠市場，隨著不斷發展與擴大，如何在眾多翡翠市場中脫穎而出，并且不斷擴大其影響力，本文從平州玉器街翡翠市場現有的模式和體系入手，分析目前平州玉器街翡翠市場現存在的問題和值得保留的優點，預測其未來發展方向，希望對國內其他翡翠市場的發展有借鑒作用。

二、平州玉器街翡翠市場現狀

位于廣東佛山市南海區的平州玉器街，作為廣州四大玉器市場之一，其發展歷史雖然不長，僅次于華林國際，四會，揭陽玉器市場，雖然開發時間最晚，名氣卻不小，被稱為“玉鐲之鄉”（見圖1）。自1998年全面修整營業以后，平州玉器一直以專營各種A貨翡翠飾品為主。整個玉器街位于平東大道，全長近千米，主街道主要以各品牌A貨翡翠成品為主，以翡翠加工以及小攤小販為主，目前已發展超過千家的玉器店鋪。因其地理位置優越且交通發達，經常有來自河南、云南、上海、山東等全國各地的人來平州批量進貨、游玩。

市場主要是以批發為主，零售為輔的經營模式。平州翡翠市場在規劃上沒有將批發與零售分區，各大商場店鋪在批發的同時也進行零售。伴隨直播平臺的興起，平州也大力推進網上直播銷售的零售方式，如廣州玉播直播中心。整個市場的統籌規劃完善，輔以平州玉器協會對市場的管控，因此平州在國內眾多翡翠市場中有較高信譽度。

（一）銷售方式分類及特點

平州玉器街翡翠市場銷售方式主要有企業品牌專柜，家庭式批發店鋪，小攤販，直播平臺。企業品牌專柜和家庭式作坊在平州是一種集加工與銷售為一體銷售模式，采用前店后廠的模式，但目前平州翡翠產業缺少大品牌的加入和帶動，企業品牌整體發展水平不高。直播這種新興的銷售模式目前在翡翠行業十分火熱，平洲當地為鼓勵直播這種新興的銷售模式，統一修建直播大樓專為直播者提供場地，不僅方便了對直播行業的管控，還給這種銷售模式提供了統一的平臺。這種新興的零售模式由直播平臺引流，為市場引入新鮮客源，當市場陷入冷淡時期，能在一定程度上拉動經濟，為市場注入一定活力。直播這種銷售方式目前在平洲大體上還能細分為這兩種不同的模式：一是將直播與傳統拍賣相結合，商家提供商品，客戶通過對商品競價來獲得自己心儀的商品。二是私人直播代買，主播了解客戶的意向后作為中間人與商家溝通，這種直播模式的主持人一般是個體，多屬于自由職業人士。

（二）款式特點

通過實地調研平洲玉器街翡翠市場產品經營的款式，具體調研數據見表1?？煽闯銎街蒴浯涫袌霎a品款式比較類同，主要以翡翠手鐲為主吊墜為次，其中翡翠手鐲以扁口手鐲即平安鐲為主，并且這種樣式的翡翠手鐲在市場也比較火熱，其次就是貴妃鐲，少見圓條手鐲，工鐲。吊墜主要以佛像以及帶古代神話色彩的神獸的雕件為主。極少部分柜臺經營翡翠手串戒指與廣片首飾，且大部分廣片翡翠都被鑲嵌成戒指來進行銷售。整體上看平州翡翠市場的翡翠款式設計比較老式，缺乏比較新穎的設計。

（三）價位質量特點

平州翡翠市場得益于協會的管控在眾多市場中屬于比較規范的市場，翡翠定價較合理，屬于中低檔翡翠市場。市場主要以經營A貨翡翠手鐲為主，價格大致在千元到萬元之間，傳統玉器街的翡翠質量基本屬于中低檔，翠寶園區的翡翠質量偏高屬于中高檔，但整個市場基本上少見翡翠高貨。豆種、油青種、芙蓉種、白底青種、花青種翡翠手鐲占市場主要部分。紫羅蘭、紅黃色系以及冰糯種翡翠少見，極少見高檔冰種，老坑玻璃種。

（四）服務和管理特點

平州作為國內翡翠的重要市場，且在短短的幾年內迅速發展成熟，受到商家和消費者的青睞，也與其服務和管理有一定的聯系。其特點有：一是以零售批發市場為主，加工市場和毛料市場為輔，形成一條完整的銷售產業鏈。整個市場屬于中低檔市場，價格定位不高，能滿足大部分普通消費者的需求。二是市場規劃明確。中高檔翡翠市場分區，中低檔市場位于老街主街部分，高檔市場位于玉器街南部后端，加工市場位于副街末端，且為小攤販集中規劃區域，整條街質檢站、銀行、酒店、衛生站等各種滿足人的休閑生活必備場所分布十分明顯。整個市場規劃十分有序，不同區域分布集中且明顯，使購物消費過程更加便捷，方便了消費者。三是市場管理十分有序。由于平州珠寶玉器協會嚴謹的管理運行機制，因此使平州玉器街的發展比較規范和嚴謹。在國內眾多市場中信譽度比較高。四是申請為國家4A級景區，建筑等環境十分具有地域特色，吸引大量的游客光顧。

三、平州玉器街翡翠市場現階段存在問題

雖然平州屬于比較成熟的市場，但目前也面臨著許多發展困境，主要表現為：

有供給但需求少。由于目前外圍經濟環境影響，各行各業的產能過剩，中低端翡翠市場同樣面臨著有價無市的狀況。

翡翠飾品款式單一，加工與設計的題材雷同使商品同質化嚴重，且缺乏高級玉雕技術人員。每家店鋪的加工除了翡翠顏色等品質上有所差別，成品設計重復，缺乏創新，不能推陳出新，很難滿足消費者特別是年輕消費者日漸提高的審美取向。

缺乏高級玉雕大師以及高知名度企業，無法與陽美、云南等翡翠市場競爭，無法打造消費者心中的平州印象。

市場信譽度逐漸降低。市場上部分商家以次充好，特別是批發市場較為嚴重。且部分商家過分夸大翡翠商品之間不同水種、顏色的優勢，為謀求利益最大化，使較相似的兩件翡翠商品因顏色或種水等品質上的一點差別而價格相差巨大，造成市場價格混亂。

四、平州玉器街翡翠市場發展前景

隨著國民經濟日益發展，翡翠作為兼具中國傳統文化特色和藝術觀賞收藏投資價值的玉石代表，深受中華民族的喜愛，在國人心中具有其他珠寶玉石無可比擬，無可代替的位置。且近幾年，國民經濟水平日漸增長，人民的平均收入和購買能力力日益提高，國內翡翠市場不斷擴大，市場不斷規范化，從整個翡翠行業來看，未來翡翠市場發展還是潛力巨大的，但需面臨一定的轉變。

（一）市場越來越規范化

隨著由中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局和中國國家標準化管理委員會共同發布翡翠分級國家標準的實施和貫徹，一定程度上規范了市場的價格秩序，增加了翡翠價格的透明度。其次平州玉器協會加強對市場玉石質量的把控和商家經營秩序的監督，著力優化市場環境，大力整治不良購物環境，完善行業自律機制。翡翠價格會愈來愈透明且統一，不會出現漫天要價的現象，市場走勢將會越來越明朗，購物秩序越來越規范。

（二）成品多樣化與創新設計將成為買點

從目前的翡翠原石交易市場來看，由于緬甸軍方對翡翠原石的控制以及翡翠原石的品質日漸下降，高檔原石的供應量日益短缺，且品質高的原石的價格成倍增長。未來市場購買力主要集中為新一代年輕人。對于平州這種中低檔市場，從翡翠的顏色和水頭等品質上不容易吸引消費者和批發商，在未來市場競爭上缺少賣點。引進高級玉雕設計人才勢在必行，以具設計感和新穎的翡翠飾品款式吸引消費者，來增加市場的活力和買點，以便在未來市場中鞏固自己中低檔市場地位的同時，吸納更多的年輕消費者。

（三）品牌建設和品牌文化管理日益完善

事實證明，目前在市場上，品牌仍是最有號召力的銷售方式，且方便管理。目前平州翡翠市場的品牌競爭不激烈，大多數翡翠品牌知名度并不高。一個好的品牌能有穩定的消費者跟隨，加深拓寬消費者對翡翠產品的認可度，一個完善的品牌文化建設有利于加強消費者對品牌的忠誠度。當地應推進平州代表性企業品牌的發展，重點培育有潛力的企業，推廣平州翡翠文化，堅持做到“走出去”，以便在未來激烈的競爭中取得穩定的優勢。

（四）翡翠商家之間競爭加強，翡翠市場利潤會減少

目前平州市場仍于處中低檔市場，就目前國內翡翠市場行情來說，中低檔市場的價格上漲趨勢不強，上漲的空間不是很大。大量品牌專柜、成本低的家庭店鋪、小攤販等銷售模式在翡翠市場中產生激烈競爭，加之協會對市場的管控，會使翡翠市場上各個商家的商品利潤空間將會進一步減少。

五、結語

綜上所述，平州翡翠市場必須轉變過去傳統的設計加工，經營運作方式，順應時代的發展趨勢，加強市場購物秩序規范化管理，引進高級玉雕人才，在翡翠加工設計上下功夫，打造平州代表性翡翠品牌，推廣平州翡翠文化，堅持“引進來”和“走出去”，使平州翡翠市場做大做強，在未來眾多翡翠市場激烈的競爭中立足，實現市場的長久發展。

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【作者單位：昆明理工大學材料科學與工程學院。祖恩東為通訊作者】