“濟二”的掌門秘訣

東潤

濟二是誰？

它是中國機床行業重點骨干企業，鍛壓設備和大重型金屬切削機床制造基地，在國民經濟建設的不同時期，先后研制了600余種國家首臺（套）產品，為國家各重點行業領域提供了重要裝備支持，被國務院授予“重大技術裝備領域突出貢獻企業”，連續多年入選“中國機械工業100強”。

近十多年來，它保持了持續穩定的跨越發展，經濟運行質量、各項經濟效益指標實現連年增長;2017年經營收入比2002年增長了7.28倍，利潤增長了50.5倍，利稅增長了16.3倍。尤其在近幾年國內機床行業效益持續下滑的嚴峻形勢下，它成為極少數保持十多年連續增長的企業。

如今，它跨入了世界三大沖壓制造商行列，不僅是機床行業的驕傲，也是中國制造的驕傲，更是中國智造和國企改革的希望所在。

它就是濟南二機床集團有限公司。

剖析這個有點“神秘”的濟二，其最大的財富，是在一代代濟二人的奮斗下，已涵養成為一個具有企業家精神、上下同欲的企業家企業。

企業要有目標

全球生意，客戶知名，勇占高端

2018年8月31日，中國汽車產業慶祝改革開放40周年杰出人物表彰大會在天津舉行，濟二黨委書記、董事長張志剛榮獲“卓越人物獎”，是唯一來自裝備制造業的企業家。

大會組委會給張志剛的頒獎詞為：“心無旁騖，堅守擔當，持續創新，是國內沖壓和金切領域的專家;他樹立‘國際一流，世界知名的戰略目標，率領團隊實現沖壓工藝國產化，大型沖壓生產線市場占有率85%以上，為中國汽車工業的發展做出了卓越貢獻;他帶領企業勇于參與全球競爭，實現美國、歐洲、日本市場全面突破，國際市場占有率達到35%，為中國制造爭光添彩?！?/p>

這對濟二人及其“領隊”張志剛而言，實至名歸。

濟二始建于1937年，是個有著80余年歷史的老國企，是中國機床工業史上的“十八羅漢”之一，中國第一臺大型龍門刨床、第一臺大型閉式機械壓力機都誕生于此。如果光憑這些歷史標簽審視濟二，未免片面。即使是有400多臺（套）“中國第一”誕生于此，也不能概括濟二的技術創新能力。

濟二一直雄心勃勃，眼光始終盯緊著全球。2002年，張志剛出任濟二集團總經理，次年6月任職董事長、總經理、黨委書記。憑借長期在國內外市場征戰的經歷，他深知中國裝備制造業與國際先進水平的差距，提出“打造國際一流機床制造企業、塑造國際知名品牌”的發展目標。

“裝備制造代表國家實力。濟南二機床是國家隊，我們的目標是國際一流，要代表國家到國際市場沖鋒陷陣，樹立中國制造的新形象。”這是張志剛的態度，更是他一直為之奮斗的不竭動力。

張志剛對世界一流作了三個維度的界定，即生意遍布全球市場，贏得全球知名客戶，擁有較高的高端市場占有率。

福特美國項目就是張志剛實現這“三個維度”的敲門磚，容不得一絲一毫的大意。濟二與世界第一汽車制造巨頭福特的“戀情”長達7年，最終結為“連理”，沒有世界一流的技術，這門“婚事”哪能“門當戶對”？7年間，福特先后8次派員到濟二考察。按照他們的理念，福特選擇的不單純是沖壓設備，更是在選擇一個有共同追求目標、充滿希望和發展潛力的長期合作伙伴。一言以蔽之，他們希望跟一個有志向、有能力的做事業的人打交道，而不想與一個單純的技術能手合作。

2013年6月，濟二第三次拿到了福特美國的訂單——為其本土又一工廠提供一條大型沖壓線。富有戲劇色彩的是，該沖壓車間里已有兩條采購自德國企業的沖壓生產線，這等于是擺擂臺。

濟二最終憑借大型智能沖壓線打入福特底特律工廠。這是福特多年來首次放棄德國設備，并在5年間連續采購了濟二9條沖壓線。德國對手起初對來自中國的競爭對手嗤之以鼻，及至后來，為了爭奪訂單，竟打起價格戰。對手的價格降得比濟二低，但福特還是選擇了濟二，靠的是核心技術和質量。

如今，濟二已躋身世界三大沖壓裝備制造商，沖壓技術世界領先，一年的生產總量相當于改革開放前30年的產量，機械沖壓線訂單量已連續7年世界第一。

企業要有精神

不松懈，不跟風，不張揚

英國《經濟學人》雜志一貫以睿智見長，在探尋德國制造秘訣的時候，曾高度評價德國企業的專注，“它們善于捕捉那些枯燥的、但價值很高的項目，并且在一段時間內將其做精?！?/p>

中國一些制造企業在專注方面也毫不遜色，如在精密減速機國產化上取得突破的廣州數控、自主研發五軸聯動數控系統并打破發達國家技術封鎖的華中自控等企業，同樣因“專注”而聲名遠播，濟二亦躋身其中，心無旁騖的專注與實干、挑戰和拼搏的精神，沒有幾家企業能做到。

“除了沖壓線，張總沒有什么其它愛好”“濟二從不做房地產、不多元化發展，只埋頭做老本行”“企業不謀求上市，不依靠銀行貸款，研發費用占銷售收入的比例卻多年超過7%”“有沒有政策支持都要干，市場會給你回報”……

濟二的員工講述起有關張總專注的故事如數家珍。

張志剛說，濟南二機床的目標很明確，就是打造國際一流機床制造企業，塑造世界知名品牌。這個目標是十六年前定的，從未改變。干企業，就是要不斷前進，不能松懈，需要心無旁騖，執著堅守，不斷提高，不斷進步。人要有精神，企業要有精神。許多時候不是水平達不到，而是你有沒有這種精神。做企業就要做出精品，默默無聞、不懈努力，不跟風、不張揚，實實在在做企業。

機床是工業母機，是實現制造技術和裝備現代化的基石，是國家綜合實力的體現，但與炙手可熱的互聯網、金融業、房地產等行業相比，機床行業較為艱苦而難被關注?？磩e人靠房地產經營、靠搞資本運作發財，濟二沒有眼紅，不為心動，一門心思在沖壓行業深耕，憑借技術的力量“攻城略地”，這份默默堅守顯得有些另類，甚至有點“寂寞”。

有人感到納悶，濟二自己就生產壓力機，又與這么多汽車廠有業務合作，為什么不順勢生產汽車零部件？要知道，憑濟二的條件，生產汽車零部件搞個100多億規模應該不難，這不比它現在的幾十億大得多？但濟二心里明白，汽車零部件雖然規模大，不過利潤不高，沒有什么技術含量。有的企業會選擇掙快錢、有的會選擇掙大錢……但對一個志在“全球制造業奧運會上拿冠軍”的企業來說，這些都不是主要考慮因素。

濟二專注沖壓技術，與張志剛有著深厚的技術背景不無關系，他是享受國務院津貼的工程技術應用研究員，兼任山東大學機械設計博士生合作導師和EMBA導師，是目前國內機械壓力機、金屬切削機床設計制造領域的知名專家。他是國企中鮮見的技術型掌門人。

企業要有擔當

強力研發，開放合作，自主創新?

濟二是一個“不斷創造經典和驚喜的地方”，中國機床工具協會原總干事長吳柏林曾如是稱贊。

80余年來，濟二從最初的一個軍械修理所，到定位機床制造，創造了多項中國第一、中國之最，贏得“機械壓力機的搖籃”、“中國機床工業十八羅漢”等美譽。特別是改革開放后，通過開展國際經濟技術合作，堅持不懈推進自主創新，在國內機床行業先后開創了“量體裁衣”設計開發、“交鑰匙工程”、重型沖壓設備成線出口的先河，雄踞中國“鍛壓行業排頭兵”的位置。

在引進、消化、吸收國外先進技術的基礎上，濟二利用幾十年積累的技術開發和制造經驗，著手開放式自主創新。目前，濟二每年開發近百個新產品，80%以上達到國際先進水平，掌握了多連桿、全自動換模、五軸聯動等多項國際先進技術，是國內惟一具備獨立開發、制造多連桿壓力機和多工位壓力機的企業。自2002年以來，該公司先后承擔并完成了三項國家863計劃項目。其中，“汽車工業所需大型全自動沖壓生產線的開發研制”列入重大技術裝備專題，大型快速高效全自動沖壓生產線是集機、電、液于一體的大型沖壓設備，代表了當今國際沖壓技術的最新發展趨勢。

近年來，濟二以“打造國際一流機床制造企業，培育世界知名品牌”為目標，取得了飛速發展。在技術發展上，從消化吸收引進技術到完全自主創新開發，與國際同行保持同步，掌握并成功應用眾多國際前沿技術;在產品研制上，從提供單機到單機連線供應，再到快速沖壓線的成套集成制造，可以與國外同行媲美;在服務內容上，從產品的量體裁衣到成線的“交鑰匙”服務，再到項目總承包，比肩國際對手;在市場拓展上，從全面裝備自主品牌汽車企業，到連續服務日、美系眾多合資汽車公司，再到國外市場裝備汽車業巨頭，已彰顯完全自主知識產權產品“與狼共舞”的魅力。

《中國工業報》將濟二開放式自主創新的主要做法總結概括為四點。一是加大技術開發投入?？萍纪度胝嫉戒N售收入的7%左右，主要用于國家級企業技術中心的建設，以及科研設施、儀表儀器、軟硬件投入、人員培訓、新產品試制等方面。二是積極開展對外技術合作。自上世紀80年代以來，先后與多家國外同行業先進企業，在大型數控龍門鏜銑床、數控落地鏜銑床、數控沖壓設備、沖壓自動化系統等高新技術產品領域進行了廣泛合作，形成企業技術創新點。三是抓好自主創新開發。在引進、消化、吸收國外先進技術基礎上，通過技術集成、掌握關鍵技術，發展擁有自主知識產權的核心技術與核心產品，培育持久的核心競爭力。四是建立科技進步激勵機制。設立技術進步獎，評聘主任（副主任）工程師，引導專業技術人員將實現自身價值與企業發展統一起來，促進員工潛力和創造力的發揮。

推動創新的原動力則是“擔當”。張志剛曾動情地說，濟南二機床是老國企，更是多年行業“國家隊”，履行國企責任、振興民族裝備制造業、積極推進制造強國建設，是我們義不容辭的使命，必須勇于擔當。

在勇于擔當精神的驅動下，濟二對中國機床制造業曾經大而不強、高端失守的尷尬局面，有著切膚之痛，從而不斷自我加壓、砥礪奮進，最終突破技術封鎖，與國際一流對手博弈，證明了中國工業的爆發力。

在勇于擔當精神的驅動下，濟二不為市場壓力和商業誘惑所動，從不盲目擴張、急功近利、脫實向虛，始終咬定既定目標堅韌前行，穩步邁向國際一流機床制造業企業。

在勇于擔當精神的驅動下，濟二能夠凝聚磅礴之力，激發起干部職工的昂揚斗志，用行動、汗水和智慧詮釋著機床行業“國家隊”的風采。

企業要有聚力

先進管理，人本文化，上下同欲

張志剛從一名下鄉知青到高考恢復后的第一批大學生，在大時代的背景下，有著豐富的人生經歷。

1982年2月，他大學畢業被分配到濟二后，從營銷崗位干起，后到生產崗位工作，從班級長、車間主任，一直到董事長，38年的豐厚履歷，讓他對企業的每一個“邊角”都很熟悉。而對國內外經濟形勢的精深研究和敏銳嗅覺，更為他成長為一個國企優秀掌門人打下了堅實的基礎。他不僅專業技術精湛，還掌握了現代經營管理知識和國際貿易規則，是具有改革創新意識、先進經營理念、戰略決策能力和領導管理能力的高層次復合型人才。

針對傳統國有企業在組織體系和營運方式上的軟肋，張志剛堅持用先進的經營管理理念和方法改造傳統國有企業。他決策并組織實施企業流程再造，十多年來共整合建立了19個公司、5個中心和7部1室的企業組織架構，打造敏捷、高效、靈活的內部價值鏈并形成閉環，優化各項業務流程，實現了組織結構扁平化，使基層單位直接面向市場，快速應對市場變化。

張志剛明白，產品設計得再好，一線工人螺絲沒擰緊、清理焊渣鐵屑不及時，一個細微的環節都會影響產品質量;通過實行優等品申報制度和做優獎勵制度，鼓勵職工一次性做精、做細、做優，再加上嚴格的質量管理，濟二的質量損失率常年低于0.3%。

濟二奉行“大人才觀”，努力搭建職場平臺，鼓勵每個人干好本職工作。張志剛任人唯賢，用魅力留住人才，為全體員工打通職業成長通道。雖然內部管理崗位被壓縮，“官位”有限，專業人才卻獲得了更好的成長空間。2005年經過民主測評、專家評審、演講答辯等環節，濟二第一批主任（副主任）工程師誕生。內部評聘的技術干部“含金量”與國家標準、待遇相當，“地方糧票”在廠里照樣吃得開。此后，企業趁勢而上，管理人員、銷售人員和車間工人的高層次人才成長通道也建立起來。在技能人員和技術、管理等專業技術領域實行評聘分離，內部評聘的高層次人才和中高級技能/技術人員占職工總數（不含中高層干部和勞務派遣）的比例超過22%。

張志剛常說，“社會進步是少不了產業工人的。我們應當理解、尊重他們。創造價值的人，應該受到尊重?！睗歉偁幮試笾袨閿挡欢嗟膶嵤┢髽I年金、免費體檢、補充醫療保險、午餐補助等各種福利的企業。另外，在社會普遍取消單位分房福利的大氣候下，濟二卻從未間斷這個福利，取得地方政府支持，創造條件合作建房，讓員工享受安居樂業，濟二是迄今為止仍然保留分房福利政策少數幾個老國企。張志剛還著力營造了獨具特色的“老國企”企業文化，他倡導“快樂工作，健康生活”，高標準的籃球場、排球場、足球場以及羽毛球館、乒乓球館、網球館等健身場館齊全，每年舉辦豐富多彩的文體娛樂活動，企業和諧發展，實現了國家、社會和職工利益的統一。

十幾年來，濟二從結構整合、流程再造入手，逐漸對銷售、財務、勞動人事、福利等各項制度滲透、改造，在一個老國企的制度基礎上，推陳出新結出企業運營現代化的新成果。這些持之以恒的涓滴努力，最終匯聚成不可阻擋的當代國企競爭力。

濟二還有一個秘密，就是掌門人長期穩定。新中國成立70年，濟二只有三任領導。有人說，機床行業是一個“老骨頭湯”的行業，能啃硬骨頭，能熬老湯，能跟企業一輩子進退的企業家，才能帶領企業勝出。這種說法不無道理。頻繁調整國企領導班子，一把手像走馬燈似地換來換去，哪能凝聚起人心？

“胸膽尚開張，志遠心自剛。”這位濟二的領隊，帶著濟二人在構建企業家企業的路上，努力奮斗，砥礪前行。