“參”行天下APP研發(fā)與設計

王玲 王澤

摘要：“參”行天下APP旨在“傳承人參文化，服務參農(nóng)生產(chǎn)生活”，通過全面豐富的APP板塊設置，了解當今最新人參資訊，傳承人參文化，豐富老百姓人參藥用功能和使用方法知識，建立直接便捷的購買渠道，給予人參安全規(guī)范化生產(chǎn)種植，集約小戶參農(nóng)生產(chǎn)管理，規(guī)范人參種植技術，提高人參質(zhì)量和產(chǎn)量，增強人參市場競爭力，提高參農(nóng)收入，為喜愛人參的朋友提供方便快捷的溝通渠道。

關鍵詞：人參;“參”行天下APP;互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A

隨著社會進步和國民經(jīng)濟的發(fā)展，人參產(chǎn)業(yè)本身已經(jīng)逐漸成為一個蘊含豐富意義的載體從文化的角度來講其本身凝聚著悠久的歷史底蘊，有文字記載的人參采掘及藥用歷史距今均有千年之久。我國是人參應用和栽培的宗主國，在人參應用、栽培、加工等方面時期最早，一直以來人參產(chǎn)量都位居世界首位。中國人參的主要分布區(qū)是東北三省，以吉林省的產(chǎn)量居多，占全國的五分之四，占世界的十分之七。人參產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為吉林省的特色產(chǎn)業(yè)，是促進東部山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的主要支柱。

1項目簡介

為了傳承人參文化，擴大人參安全優(yōu)質(zhì)規(guī)范化生產(chǎn)范圍，增強參農(nóng)對人參安全優(yōu)質(zhì)規(guī)范化生產(chǎn)意識，提高長白山人參在國際上的競爭力，傳播老百姓食用人參健康知識，本項目為廣大參農(nóng)打造一個屬于自己的信息交流平臺，“參”行天下APP應運而生。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，新時代的參農(nóng)能上網(wǎng)、會上網(wǎng)、喜歡上網(wǎng)，有利于“參”行天下APP軟件的應用和推廣。“參”行天下APP軟件共有7個板塊：“參天下”板塊主要應用于傳播最新人參新聞資訊;“參課堂”旨在傳播人參安全優(yōu)質(zhì)規(guī)范化生產(chǎn)操作規(guī)程、人參的形態(tài)變化、人參的主要成分等介紹人參常識;“參文化”講述人參傳奇，朗誦人參優(yōu)美詩句，重溫采參老把頭孫良的故事，未來將不斷創(chuàng)新人參藝術，將人參種植與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如剪紙等巧妙結合，擦出創(chuàng)意火花;在“參保養(yǎng)”板塊傳播人參的價值，介紹人參的品種，使老百姓深入了解人參的藥用功能和使用方法;“參商城”為參農(nóng)和人參生產(chǎn)資料商家搭建橋梁，也將“長白山”人參副產(chǎn)品銷售全世界;設置“參專家”專家板塊，將參農(nóng)和人參種植專家、研究人參學者、教授建立溝通渠道，使參農(nóng)對人參種植和銷售問題、病蟲害有了地方咨詢;在“我”板塊主要記錄用戶自己收藏的人參訊息、購買信息、消費記錄、未來設置消費者自己訂單人參的生長狀態(tài)等。推行“參”行天下APP的使用，將逐步提高人參質(zhì)量，滿足人們對人參新資源食品安全的需要。

2項目建設的有利條件和阻礙因素

2.1項目建設的有利條件

1）符合國家產(chǎn)業(yè)政策：發(fā)展中藥材現(xiàn)代化是我國的基本國策。中華人民共和國國務院辦公廳轉發(fā)科技部，國家計委等八部委關于《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要的通知》中明確指出：“改革開發(fā)以來，我國中藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)初步形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系，成為我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的一項具有較強發(fā)展優(yōu)勢和廣闊前景的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。”所以建立依托中藥材種植的軟件APP開發(fā)和使用具有一定優(yōu)勢條件，順應時代發(fā)展潮流，為“參”行天下APP軟件開發(fā)和使用起到一定推廣作用。

2）地理優(yōu)勢。本項目團隊位于吉林省通化師范學院，通化師范學院坐落于通化市。通化市是長白山區(qū)有地道藥材為主要原料的醫(yī)藥工業(yè)城市。位于吉林省南部，區(qū)域土壤肥沃，氣候溫和，濕度適宜，植被較好，為珍貴動植物棲息和繁衍創(chuàng)造條件。通化市種植人參具有悠久歷史，全市人參產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值截至2009年底已經(jīng)達到16.2億元。本項目團隊成員經(jīng)常深入通化市當?shù)厝藚⒎N植農(nóng)戶進行調(diào)研，了解情況，為本項目的開發(fā)和研究奠定了地理優(yōu)勢。

3）農(nóng)村手機移動網(wǎng)絡的盛行優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展，截至2016年12月，我國農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.4%，規(guī)模為2.01億，農(nóng)村手機移動網(wǎng)絡的普及給本項目的推廣帶來優(yōu)勢。而且現(xiàn)在農(nóng)村“參二代”的特點是，經(jīng)常上網(wǎng)，但對人參種植技術有所欠缺，需要上網(wǎng)查找資料，對于“參”行天下APP的使用成為當務之急。

4）人力資源優(yōu)勢。本項目指導教師秦佳梅擁有多年的人參研究經(jīng)驗，對人參性能、克服人參病蟲害、人參生長特色等有深入的研究。本項目指導教師孫瑋成立通化縣嘉藝農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司，主要經(jīng)營范圍農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、人參、地產(chǎn)中藥材種植，公司名下有人參種植基地，為“參”行天下APP軟件的運行提供實踐基地。

2.2項目建設的阻礙因素及解決辦法

1）資金不足。目前本項目APP的研發(fā)尚屬于開發(fā)階段，對于軟件的研發(fā)設計需要固定啟動資金，前期軟件的研發(fā)資金投入不足。

2）專業(yè)技術障礙。由于本項目成員大部分是在校學生，在人參規(guī)范化種植方面的技術缺乏專業(yè)性，本項目邀請的專家數(shù)量和精力有限，給本項目的實施帶來難度。

上述問題是本項目實施的主要難題，解決這兩個難題，需要項目立項資金和社會組織給予資金支持。同時項目團隊發(fā)揮所在通化地理位置優(yōu)勢，主動聯(lián)系人參種植專家和人參研究所專家，加強人參安全優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)的知識學習，將所學知識應用于軟件制作和開發(fā)上，努力做到惠及更多參農(nóng)，增加參農(nóng)收入，提高人參質(zhì)量。

3市場需求預測與銷售

3.1市場需求預測及供求關系分析

1）本項目設計與開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)政策需要和吉林省關于規(guī)范人參種植相關政策和文件要求。為保護和合理開發(fā)種植人參起到輔助作用。

2）本項目設計迎合參農(nóng)心理需要。目前針對參農(nóng)設計開發(fā)的APP軟件市場空白，參農(nóng)想了解人參種植的渠道狹窄，缺乏廣泛性和普及性，因此本項目開發(fā)的APP軟件專門為參農(nóng)服務，提供人參種植相關技術和答疑解惑，并且為他們提供最新人參咨詢，使參農(nóng)增長人參種植知識，規(guī)范化生產(chǎn)，提升參農(nóng)對人參規(guī)范化生產(chǎn)的理解和認識程度。

3.2產(chǎn)品銷售方案與營銷策略

1）本項目所在地通化有大型人參交易市場，利用參農(nóng)采購和買賣的機會加強對本產(chǎn)品APP的推廣和營銷。

2）本項目可與農(nóng)藥、農(nóng)作物生產(chǎn)工具商家進行合作。一方面商談投放廣告事宜，一方面通過商家向參農(nóng)進行介紹和宣傳。

3）本項目直接對參農(nóng)進行宣傳和推廣，向參農(nóng)講解本項目的科學設計和優(yōu)勢資源，吸引參農(nóng)下載進行使用。

4）本項目可開展客戶代理銷售模式，客戶代理可在吉林省其他市縣、遼寧省、山東省進行銷售推廣APP軟件，逐步加大本軟件的市場份額，加大服務性優(yōu)勢的宣傳，提高本軟件的下載使用率。

5）本項目可通過投放廣告，加大宣傳力度。本項目可通過目前比較火的網(wǎng)絡溝通平臺投放本APP軟件的廣告，擴大本項目的宣傳力度。

3.3優(yōu)勢分析

“參”行天下APP擁有專家十二小時在線答疑體系，聘請國內(nèi)頂尖人參栽培技術專家，并配備獨家視頻教程，為人參生產(chǎn)資料和人參購買者提供最專業(yè)的問題分析和最精準的技術指導。與此同時，我們公司極力拓展人參副產(chǎn)品，以滿足廣大消費者的需求。

4營銷策略

該APP開發(fā)以人參文化為底蘊，借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)科技，依托長白山地區(qū)特有的人參經(jīng)濟帶，針對目前熱門的綠色壁壘和人們所廣泛討論的企業(yè)責任感，我們將全面采用以比附營銷為藍本，綠色營銷和社會營銷相結合的新穎營銷方式，并將公司的營銷思想充分體現(xiàn)在我們的市場運作過程中。

綠色營銷是企業(yè)在滿足顧客的需求，爭取適度利潤的同時，注意自然生態(tài)的平衡，盡量地讓我們的產(chǎn)品減少環(huán)境污染，在生產(chǎn)過程中保護和節(jié)約資源，維護人類的長久發(fā)展，把環(huán)境保護看成企業(yè)生存和發(fā)展的新型營銷活動。

4.1營銷方式

1）廣告銷售策略

我們打算以廣告推銷作為銷售的基本形式。在我們預測的目標市場所在地區(qū)，通過發(fā)布商業(yè)廣告的形式，對大眾進行傳播活動，介紹種子發(fā)芽生產(chǎn)的原理、技術手段、技術水平、技術優(yōu)勢等有關情況，促使新的技術進入目標市場，借以刺激目標消費者對技術的需求。

另外還可以利用一些社交平臺和門戶網(wǎng)站宣傳我們的技術，這些平臺和網(wǎng)站的信息傳播范圍廣、在目標市場中影響作用大。因此，利用這些平臺推廣我們的技術，讓更多的人了解，這樣一來還具有營銷成本低、互動性強的優(yōu)點。

2）人員推銷策略

主要采取以下兩種銷售：一是上門推銷，上門推銷是最常見的人員推銷形式，由推銷人員走訪目標顧客，推銷生產(chǎn)方式，將顧客的原材料上門服務并送回，可以針對顧客的需要提供有效的服務，方便顧客;二是會議推銷，積極創(chuàng)造條件參加各種訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會等，現(xiàn)場向與會人員宣傳和介紹生產(chǎn)方式，開展推銷活動。

3）綠色營銷策略

隨著公司的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)基于環(huán)境和社會利益考慮，制定體現(xiàn)綠色營銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計劃，有利于長期發(fā)展。既要滿足現(xiàn)有與潛在的綠色需求，還要促進綠色消費意識和綠色需求的發(fā)展，以求帶來更高的邊際收益，實現(xiàn)合理的“綠色盈利”。

4.2營銷計劃

公司的戰(zhàn)略目標是要在五年內(nèi)成為國內(nèi)著名的人參及人參副產(chǎn)品研發(fā)和推廣的惠農(nóng)APP，包括下載量和銷售量，以及知名度。因此，我們制定了一系列的營銷目標。

1）短期目標

加快軟件開發(fā)力度，不斷完善軟件設置。建立市場反饋長效機制，不斷更新軟件設置，拓展軟件的市場占有率。誠招廣告投放商5家，增加本項目的廣告收入。

2）中長期目標

依托項目人參規(guī)范化生產(chǎn)的經(jīng)驗，發(fā)展線上+線下人參種植銷售一體的人參種植基地，在“我”板塊設計訂單式生產(chǎn)經(jīng)營模式，消費者與參農(nóng)簽訂訂單，在生產(chǎn)過程中可以看到人參的種植情況，這樣既讓消費者消費的明白也讓參農(nóng)對人參銷售有了出路。同時不斷拓展人參經(jīng)營范圍，在“參”文化上開發(fā)文化藝術品，深入傳承人參文化。并將“參”行天下打造成為市場上知名的惠民APP。

4.3營銷策略

1）產(chǎn)品策略

公司軟件的推廣與營銷分為創(chuàng)建期、推廣期、完善期、更新期、成熟期，不同時期具有不同的特點。我們將根據(jù)經(jīng)濟環(huán)境和市場環(huán)境的變化、同類競爭平臺的新策略和我公司發(fā)展的具體情況而適時改變。

2）價格策略

我們在定價上低于我們的競爭對手，而國外的競爭者不能夠降低成本價向中國銷售，而我們在保持較大的利潤空間的基礎上仍低于他們的價位，具有較大的優(yōu)勢。

4.4品牌策略

我們并不會等企業(yè)規(guī)模擴大了再搞品牌戰(zhàn)略，而是好好利用我們的優(yōu)勢，從小規(guī)模時，時時要求嚴格，事事要求嚴格，狠抓質(zhì)量關，努力在國內(nèi)做大、做強、做好自己的品牌。

4.5宣傳策略

針對我們的目標市場定位，在省級的電視臺和各市、縣級電視臺、其他類軟件平臺做廣告，對中間商進行廣告支持。在我們預測的目標市場所在范圍，通過發(fā)布商業(yè)廣告的形式，對大眾進行傳播活動，對參農(nóng)介紹有關技術及優(yōu)勢等有關情況，促使其進入平臺進行銷售;借助人參類產(chǎn)品的優(yōu)勢，通過多方面的推廣，使“參”行天下APP進入目標市場，借以刺激目標消費者對技術的需求。

5項目資金來源

公司注冊資本70萬元，其中，創(chuàng)辦者投資4萬元，高校人股16萬元，風險投資40萬元，銀行貸款10萬元，這一輪融資屬于A級融資。

以上是該項目的簡要內(nèi)容，從人參的現(xiàn)狀和人參產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展人手，分析了人參在生產(chǎn)、栽培、加工、經(jīng)營等諸多方面，從而研發(fā)這個惠民的APP——“參”行天下APP，人參產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的收入在吉林省財政收入已占著舉足輕重的地位，有該軟件的幫助一定會在不久的未來更創(chuàng)佳績，極大程度上會更加促進吉林省經(jīng)濟的發(fā)展。