以生存型創業項目培養大學生獲取社會資本能力初探

李耀富 郭必裕

[摘 要] 社會資本是大學生獲取競爭資源的重要因素，大學生提高創業競爭優勢的關鍵在于提升社會資本獲取能力。社會資本具有資本屬性，可以帶來具有競爭優勢的資源，社會資本的取得需要時間、精力、金錢的投入，需要積累，大學生社會資本稀缺。創業教育應培養大學生社會資本意識，提升獲取社會資本的能力。大學生在創業中獲取社會資本能力應在創業實踐中培養，社會資本的積累有一個階梯性過程，生存型創業項目具有風險小、門檻低、上手快的特點，大學生通過生存型創業項目在尋求、整合創業資源中擴大人脈資源，積累社會資本，提高獲取社會資本的能力，提升創業能力。

[關鍵詞] 生存型創業;社會資本;大學生;創業轉型

[基金項目] 江蘇省高等教育教改研究課題立項資助項目一般課題“大學生生存型創業過程中轉型的研究”（2019JSJG215）

[作者簡介] 李耀富（1985—），男，廣東廣州人，碩士，南通大學教務處助理研究員，研究方向為大學生創新創業教育管理;郭必裕（1965—），男，江蘇南通人，碩士，南通大學教務處研究員、碩士生導師，研究方向為高校教育管理。

[中圖分類號] G642? ? [文獻標識碼] A? ? [文章編號] 1674-9324（2020）26-0214-03? ? [收稿日期] 2020-02-06

大學生創業需要資源，資源的獲取能力、整合能力成為大學生創業能力的重要組成部分，能否以成本獲取社會資源成為能否取得競爭優勢、能否成功的重要因素。擁有一定的社會資本，大學生才能在創業中取得優勢，而社會資本并不是與生俱來的，需要投入和積累。如何投入，向哪個方面投入？則需要大學生在創業項目的實踐中學會人際交往，善于情感表達，真誠待人，擴大社會人脈圈，面向市場積累社會資本，提升獲取社會資本的能力，提高創業能力。

一、大學生的社會資本比較稀缺

社會資本是指建立在社會或其特定群體之中、成員之間的信任普及程度[1]。社會資本具有三個特征：一是資本性，社會資本的存量能帶來未來持續的收益流;二是可生產性，社會資本的增量需要一定的成本投入;三是社會性，主要表現為群體中個體的相互作用的社會關系上，存在于群體之中[2]。可見，社會資本是個人在與人的交往中通過時間、精力、金錢的投入所建立起來的人脈資源，是一種可以為將來帶來收益的個人信譽，實際上是個人的無形資產。

大學生在學習中形成的社會資本。個人的社會資本并不是與生俱來的，它是個體投資策略的產物[3][4]。大學生在學習期間主要是學習知識，提升能力，所接觸到的基本上是學生和老師，其社交圈基本上是師生之間和同學之間，以及家庭親戚朋友之間。對于同學和師生之間的關系網絡，有時間投入，也有精力投入，甚至金錢投入，如同學過生日大家一起聚餐等，這些建立在親情、朋友、師生情和同學情基礎上的社交圈，純真而真誠。不少學生助人為樂，主動幫助他人，在同學或教師中形成良好的口碑，產生信譽，形成信任感，由此可見，大學生在學習交往中會形成一定的社會資本。但其社會資本是在很小的人際關系范圍內獲得的，資源特異性不強，社會資本很少。

大學生情感投入純真而無功利。從社會資本的收益性來看，社會資本是投資在社會關系中并希望在市場上得到回報的一種資源，是一種鑲嵌在社會結構之中并且可以通過有目的的行動來獲得流動的資源[5]。大學生在學習生涯中的交往基本上是為聽老師講課，坐在同一間教室，雖偶有同學們之間的討論，除了競選班干部、評獎助學金，同學們之間相互比較，形成競爭外，同學之間基本沒有多少利害關系。大學生在學習期間，大學生在大學與同學和師生之間，無論是時間和精力的投入都是為了學習，對社會關系的投資一般是感情之間的同窗情、同學情，相互間的交往都是為了完成學業，并不是為了將來獲得回報，很多是君子之交淡如水，沒有功利性。因此，大學里形成的一定社會資本功利性不強。大學生的社交圈主要在班級同學間、師生間、家庭親朋好友間，社交圈狹小，能夠在這些社會關系中獲回報的資源比較稀缺。

大學生交際圈基本上限于學校內部。大學生沒有走向社會，社會資源不多，雖然通過實習、見習等與社會有短暫接觸，但這種實習、見習所接觸到的師傅很少，學生與師傅之間的情感投入很少。學生在校期間接觸最多的還是同學和教師，基本限于校內。大學生創業中為了擴大客戶資源，不少高校在創業導師的幫助下，通過校友會擴大銷售渠道，還有通過專業年會、專業聯盟等擴大銷售渠道。大學生的社會資本在創業導師的幫助下進行充實豐富，這實際上是用創業導師的社會資本提高創業競爭實力。大學生創業所需社會資本應是全方位的，包括客戶、供應商、競爭對手、員工、團隊成員、銀行等。沒有走向社會，沒有進入商業界，沒有對社會關系網絡進行時間和精力的投入，沒有進行社會資本的積累，大學生通過社會關系網絡獲得社會資源的能力很弱。

二、大學生創業需要一定的社會資本

大學生創業的本質是整合社會資源創造價值。創業是創業者利用自已的能力，以自籌資金、技術入股、尋求合作等方式創建公司，并在有限的環境中，努力創新、尋求機會、不斷成長創造價值的過程[6]。大學生創業必須尋求并抓住市場機會，基于創業項目，整合社會資源創造價值的過程。大學生的社會資本越多，社會資源越豐富，創業越容易成功。

創業競爭性資源的獲取需要社會資本。從交易成本的角度看，創業者能夠借助社會資本，實現以低于市場價格的成本來獲取創業資源[7]。甚至獲得資金投入都獲取不到的資源。在大學生創業種子期，所需要的競爭性資源主要是創業項目，一個具有競爭力的創業項目是創業致勝的關鍵，在導師的指導和幫助下進行新產品開發，利用學校的儀器設備和實驗室，經過數月甚至幾年的反復實驗取得成功，并申請發明專利，形成擁有自主知識產權的創業項目，這個過程之所以能獲取具有競爭力的項目資源，關鍵在于導師的指導和幫助，再加上自已的刻苦努力，導師的關系是重要的社會資本，離開導師的指導則難以形成特異性或具有競爭力的創業項目。大學生上學期間接觸的同學和教師，在創業初始階段能獲得一些具有競爭性的資源，對創業發揮著重要作用。

獲取低于市場價資源需要社會資本。社會資本能給企業帶來可持續競爭優勢的資源應具有價值性、稀缺性、難以模仿性和不可替代性等特征[8]。項目進入導入期，要生產樣品，要注冊公司，需要啟動資金，到銀行貸款沒有什么可抵押的物品，一般只能通過家長、親戚朋友借到資金，這些資金基本不需要付利息，完全靠大家對你的信任，靠個人的誠信。創業需要合伙人，因為一個人的知識面難以應對各種風險，需要幾個志同道合的同學在一起創業，能找到合伙人，建立起創業團隊也是大家對創業者的信任，這也離不開靠平時積累的社會資本。

打開銷售渠道需要社會資本。在面對市場、滿足客戶需求中，為了爭取更多的客戶必須進行各種宣傳，讓更多的學生和教師了解其服務或產品，并接受之，其人際關系網則由此得到擴大，受益的人越多，大家對其美譽度越高，信任感越強。其獲取社會資源的能力越強，如進貨的供應商，信任度提高可以得到更優惠的價格，甚至賒銷，延長付款期限，減少運營中的資金壓力。大學生創業所需的社會資本不同于學術圈，而是在企業界，具有更大的開放性和社會性。大學生要使創業項目有效運行，離不開擁有一定的社會資本，通過社會資本取得項目成功運行。因為社會資本作為一種重要的資源配置替代機制[9]，是創業者獲取有利資源條件的重要憑仗[ 10 ]，資源的獲取和組合是創業兩個最本質過程之一。大學生想要以更低的成本獲得創業所需資源，必須要有更多的社會資本。

三、大學生以生存型創業項目提升獲取社會資本的能力

大學生創業所需要的社會資本多樣。創業中要獲取社會資源的多樣性決定了創業社會資本的多樣性。比如項目，什么樣的創業項目適合大學生創業，項目的市場前景、競爭優勢如何，項目運行所需的資金來源，銷售平臺、銷售渠道的建立等。創業資本獲取的能力應在創業實踐中提升，大學生創業分為生存型創業和機會型創業，機會型創業在創業資源方面、創業門檻方面對資源要求較高，創業風險較大;而生存型創業資源需求少，創業門檻低，創業風險小。大學生創業教育的目的并不是為了使學生真的開拓一個市場，去冒很大的風險，而是為了掌握獲取社會資本的方法，并在創業實踐中獲取社會資本。大學生在社會資本欠缺的情況下，應從事生存型創業項目，在生存型創業中積累社會資本。個人社會資本豐富的人更可能從事機會型創業，個人社會資本較少的人更可能從事生存型創業。

交往能力是獲取社會資本能力的基礎。創業必須進入某一領域，在一個領域內打拼，必須學會與供應商、客戶、現有的競爭對手、潛在的競爭者進行人際交往，還需要與工商、稅務、銀行等打交道，同時，還要處理好企業內部的創業團隊、管理層領導和員工管理的關系等，有效的人際交往形成一個創業的人際網絡，創業者在這個人際網絡中，構建起人流、物流、資金流、信息流的商業系統。

誠實守信是獲取社會資本能力的關鍵。大學生獲取社會資本的能力是一種不斷建立信譽的能力。創業需要學會整合資源去創造價值，是以發現市場機會為前提，為了抓住市場機會去整合資源。這些資源包括資金、人員、設備、用房等，而整合資源用投入表示就是啟動資金，固定投入，尋找合伙人，房面房、辦公用房或廠房租賃、建設等，這些資源的得來并不是在書本上、在課堂里就能整合起來的，要調研、走訪、拜訪、談判，學會與很多人打交道，以真誠換信任。所以，大學生學會創業首先就要學會做人，要真誠待人，這是收獲社會資本的前提。在外部網絡中，如何與競爭對手在合作中競爭，在競爭中合作，促進大家競爭力的提升，進貨中根據進貨協議或要求及時付款，承諾守信，得到供應商的信任，得到同行的信任，這就是一種積累人脈的過程，形成不用現供應商就能發貨給你，一時缺貨也可以到同行手里借到貨等，一時缺少資金通過信譽能從銀行貸到款等。

主動投入是獲取社會資本能力的前提。大學生在創業中需求向同行請教，向客戶了解需求，向供應商尋求合作等，在學習中應給他人一定的回報，包括給他人的付出給以肯定和贊美，贊美他人就是給自已積累財富;適時給他們一定的樣品或禮物，多陪同客戶參觀考察，在交流中形成共識，在他人遇到困難時主動給予幫助，他人生病時及時看望，給他人以溫暖和幫助，在建立創業伙伴關系的同時積累起社會資本。

大學生創業需要一定的社會資源，社會資源越豐富，越有利于大學生創業，因為大學生創業實際上就是整合社會資源、創造價值的過程。大學生創業層次的提升與大學生創業資源的積累是一個正反饋或正相關關系，在創業資源少時，應從事低層次的生存型創業，在生存型創業中積累資源，資源越豐富越有利于大學生從低層次的生存型創業走上高層次的機會型創業。

參考文獻

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[10]Wouter Sam，Souren Arzlanian，Tom Elfring.Social Capital of Entrepreneurs and Small Firm Performance[J].Journal of Business Venturing，2014（1）：152-172.

Cultivating the Ability of College Students to Acquire Social Capital with Necessity Entrepreneurial Projects

LI Yao-fu，GUO Bi-yu

（Academic Affairs Office，Nantong University，Nantong，Jiangsu 226001，China）

Abstract：Social capital is an important factor for college students to acquire competitive resources.The key to improve the competitive advantage of college students is to improve their ability to acquire social capital.Social capital has capital attribute and can bring resources with competitive advantage.The acquirement of social capital which college students lack needs the accumulative investment of time，energy and money.Entrepreneurship education should cultivate college students' awareness of social capital and enhance their ability to acquire them through entrepreneurial practice.The accumulation of social capital is progressive.As necessity entrepreneurial projects are easy to start and quick to handle with low risks，college students can expand their professional network while acquiring and integrating entrepreneurial resources through necessity entrepreneurial projects so as to accumulate social capital，enhance acquirement ability and improve entrepreneurial capacity.

Key words：necessity entrepreneurship;social capital;college students;entrepreneurial transformation