企業利用自媒體對品牌宣傳推廣的可行性分析

粱震鋒

摘? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要：縱觀現代企業對自身的品牌期望，都是要想處于行業內的較高位置，讓所有消費者認識自己。首先企業就必須把自己這個品牌成功地“推”出去。品牌推廣，是企業自我修煉的過程，其為獲得廣大消費者認同而進行的各種努力，其根本目的還是把企業的產品與服務銷售為目標。那么到底新品牌如何推廣傳播，才能收到良好的市場反應呢？利用“抖音”類自媒體來幫助企業實現網絡宣傳，能將企業最新動態、新品上新以及品牌服務、品牌活動狀態收集等進行傳播，形成企業自己的宣傳推廣作品。利用短視頻的特點，能夠快速地吸引目標受眾的注意力，巧妙的植入品牌信息，與廣告目標產生共鳴，以提升品牌的知名度，實現品牌網絡宣傳的目的。

關鍵詞：品牌推廣;自媒體宣傳;抖音

一、企業對自身品牌宣傳推廣的必要性

企業品牌的核心價值對企業長期的發展起著重要作用，所以企業也不遺余力地投入，宣傳推廣自身的品牌核心價值。對于企業來講，自身的品牌核心價值是已經存在的事實，企業在戰略規劃時已經有定論，但如何對自身品牌進行宣傳推廣？采用何種方式等等？這些都是企業實際所面對的問題。企業對品牌的宣傳推廣不能一成不變，不能一概而就，而應順應時代的發展而做出合適的選擇。

首先，重視企業品牌，樹立良好形象。對于互聯網的利用就是很好的方式。它信息更新快，并且不受時空限制，能夠第一時間推送到潛在客戶眼前，把企業品牌形象展現給客戶，以使目標客戶對企業品牌建立深刻的認識。在利用自媒體的時候，內容一定要從用戶角度出發，從用戶需求做好形象展示。

其次，可以實現拓展流量，挖掘潛在客戶。借助第三方高權重的平臺進行推廣引導，發布信息，引導客戶訪問，目的是把潛在客戶變成最終成交用戶。在當今線下營銷壓力越來越大的情況下，特別是中小企業線下難于與大企業競爭，努力能過網絡方式做好品牌宣傳能解決用戶在資金、時間方面的需求，在產品本身質量過硬的前提下，更好地提升品牌競爭力。

二、品牌傳播的基本思路

（一）宣傳內容

1.品牌最獨一無二且最有價值的部分通常表現在核心價值上。對于品牌的核心價值認知，是可以嘗試用多種不同的手段進行品牌宣傳。例如報紙、電視等媒體，也可以是現代的互聯網新媒體。各有千秋，都可以互相借鑒使用。

2.不同層次的品牌有其符合自身發展階段的品牌推廣策略。不同層次的品牌，所處的階段和品牌建設核心是不同的。其實品牌是在賣文化，傳播品牌的自身文化特點，例如，NIKE的自由文化、蘋果手機的個性文化等等。因此，不同層次的品牌，認清自身所處階段與品牌建設核心之后，就應該逐漸從產品的宣傳過渡到品牌傳播階段。

（二）宣傳原則

1.品牌宣傳推廣要與企業文化相匹配。突出品牌內涵中的文化氣息，在當今激烈的市場競爭中，消費者的神經受到大量重復相同的刺激，已經產生了相對的審美疲勞。所以品牌在宣傳推廣時，要推廣健康、和諧等積極的元素，讓消費者感到愉悅，達到推廣的目的。要避開過度干擾的聲音，選擇合適的推廣方式。

2.品牌推廣要易于更新維護。品牌無疑是企業的重要資產，需要針對外部環境的變化及企業內部發展特征，與時俱進地對品牌進行維護。例如排除外部變化帶來的不利影響，消除潛在或已顯現的危機;不斷制造品牌合適的熱點，延續品牌生命力，防止品牌老化;還要利用各種機會，延伸品牌價值，增加品牌的市場價值。

3.自媒體的宣傳必須提供優質內容。踏踏實實創作和生活有關的、正面的內容才是“王道”，減少套路的運用，通過自媒體內容了解科技、提升生活品質，使用戶認可企業品牌。

三、“抖音”類自媒體的概述

（一）定義

“抖音”是一種由個人按一定規則創作的短視頻社交軟件，其專注個人15秒左右的音樂短視頻社區。用戶可以通過這款軟件拍攝15秒左右的短視頻，更可以通過編輯、特效等技術讓視頻更具創造性，形成自己的手機原生配樂作品。通過“抖音”短視頻用戶可以分享他的生活經歷，同時也可以在里面認識到更多朋友，了解各種奇聞趣事。

正是有如此特點，企業可以利用“抖音”的強大宣傳作用，制作廣告內容展示在“抖音”信息流，展現樣式原生，全新視覺體驗，賬號關聯聚粉，支持分享傳播方式靈活，支持多種廣告樣式和效果優化方式。

（二）作用

“抖音”定位于宣傳、傳播、互動。其主要的目標用戶可分為三類：內容生產者;內容次生產者;內容消費者。“抖音”平臺都是年輕用戶，此正是眾多企業未來目標消費群體。

（三）發展過程

根據用戶的點擊及點贊率、播放時長、評論、轉發等數據緯度，算出來這個視頻的評級，如果評級較高，就會給更多類似的用戶去推薦。直到評級數據衰減才結束此視頻的推薦。“抖音”短視頻廣告強勢鎖定新生代消費主力，支持人群屬性標簽、興趣、場景等多種傳播方式，適用于移動下載、電商分享功能、品牌宣傳等多種推廣目標。

“抖音”于2016年9月上線，產品優秀的數據表現讓很多企業作為宣傳的新手段。首批包括中國核電、航天科工、航空工業公司、七大博物館、北京市公安局、特警總隊等有25家央企已經入駐，這些企業認識到這種新的宣傳方式的好處，正希望尋求新的改變。不少傳播社會主義核心價值觀的內容開始在短視頻平臺上流行起來，并且傳播內容及方式更親近，更容易得到觀眾的接受。現“抖音”已經匯集移動互聯網的優質流量資源，累計每日超過4億人使用。

（四）特點

“抖音”具有平民化、交互傳播快、自由、低門檻易操作等特點。與傳統媒體相比，首先是傳播主體發生了變化，“抖音”傳播主體是網絡上獨立的傳播個體，可以是網絡上的任何一個人。其次，傳播方式由點到點、點到面的一對多網狀傳播方式。另外與其他新媒體一樣，“抖音”用戶既是內容的瀏覽者，也是內容的制造者，用戶擁有更大的話語權與自主權，從而成了草根平民低門檻的表現場所。

四、利用“抖音”類自媒體對企業品牌宣傳推廣的可行性分析

（一）降低成本（針對性強、制作簡單）

電視報紙等傳統媒體的運作一直是很專業的事情，并且需要花費大量的人力、物力、財力完成，其層層核實檢驗，測評嚴格門檻高。然而自媒體卻可以簡單地跨越這些門檻，根據服務商提供的網絡空間和標準模板，企業可以快速制作有個性化的視頻信息，可見投入成本有巨大的差別。

（二）自媒體是一種發展趨勢

為企業提供了身份認證、營銷轉化、用戶管理、數據分析等多項專屬權益，從內容分發與商業營銷上助力企業在自媒體上形成完整營銷閉環。“抖音”的玩法并不能說完完全全是新的，但這款音樂短視頻產品風頭正勁：日均視頻播放量過億，各路明星和網紅紛紛轉發，“抖音”DAU已在數百萬量級。

（三）大數據的應用，內容準確迎合受眾

利用大數據的精準投放，使廣告主快速找到適合的受眾，并且了解目標受眾的喜好，可以說是投其所好地制作內容，使目標受眾更容易地接受品牌。

（四）易于協同其他宣傳方式實施，方案靈活

由于采用互聯網傳播技術，易于與其他傳統宣傳的傳播方式結合，統一協調的營造宣傳方式，使企業的想法思路拓寬，更加靈活地滿足企業宣傳所需。

五、企業利用自媒體宣傳推廣的建議思路

（一）內容創意先行，一切皆有可能，從熱門內容標簽統計出來背后的人性屬性，做好內容規劃方向，形成品牌特色的“內容包”。也能依托于“抖音挑戰賽”等形式，實現品牌推廣訴求，進行展示，營銷方式新穎，全新玩法+全新資源，吸引用戶主動參與，完成品牌曝光。

（二）利用大數據平臺精準預測消費者需求定位。定位的意義和重要性不言而喻，要把用戶群體拆分，而不要面對一個泛泛的群體去做內容。群體不能太寬泛，需要利用大數據平臺的結果準確地預測受眾的不同需求，對自媒體的內容精準拆分定位。

（三）整合資源。畢竟自身的力量有限，因此，當自媒體宣傳內容擴大到一定范圍后，就需要整合其他力量加大宣傳力度。如配合傳統媒體或新媒體協同運作。

（四）持續投入。自媒體的宣傳需要不斷地投入資源，對投入的時間也并非立竿見影，需要投入較多同類視頻形成特色的“內容包”，形成自己的專長特色才能吸引消費者。另外針對客戶細分需求，持續推薦某個熱點，持續地發動所有的力量去點贊、評論、轉發、把它播放完。最終才能把用戶固定，形成一定的流量。

（五）與受眾互動，了解變化趨勢。雖然無法制造熱點，但是品牌可以搭上熱點的順風車，與消費者受眾產生共鳴，最好與他們產生互動，了解消費者的喜好變化趨勢。并有效地實施監控，及時修改自媒體內容方向，避免出現與政策有爭議，與大眾美好生活有沖突的不良內容事件的發生。