微信營銷對朋友圈經濟的影響分析

韓路路

【摘要】在當今的信息化世界中，網絡不僅給人們提供休閑娛樂，還提供商業銷售的功能，即人們經常說的電商營銷。電商營銷又具有多種樣式。近年來，還出現了微信模式經濟。微信作為用戶最多、使用最廣范的軟件之一，正在漸漸發展為企業用于商業營銷的主要平臺。通過朋友圈的互動，商家可以擴大自己的銷售范圍，充分促進朋友圈經濟的發展。本文主要依據朋友圈微信營銷的發展現狀，分析遇到的問題，并提出相應的策略，以至于可以為朋友圈經濟的健康發展提供幫助。

【關鍵詞】微信營銷? 朋友圈經濟? 影響

微信朋友圈時時刻刻都在提醒著人們微信營銷的存在，且發展越來越快，進行微信代購的人們也越來越多。本研究主要分析了當前微商營銷的突出優勢、微商營銷的發展現狀和解決問題的途徑，具體內容如下。

一、微信營銷的特點

1、微信能夠及時地傳播信息。如今大數據時代已經到來，在這樣的背景下，比起其他的通訊類軟件，微商傳播信息更加迅速，即賣家通過微信建立一個自己的公眾平臺，在此平臺上發布一些有趣的話題，激發消費者的興趣和關注，當消費者的關注量達到一定程序時，就會達到量變引起質變的效果，即其所發布的商品信息也會得到廣泛地傳播，這是淘寶、當當等專門購物平臺所不能及的。而且當商品一旦進行了更新，消費者還能通過其推送的相關鏈接迅速了解商品的更新信息。

2、微信也是一個分享軟件，還自帶二維碼功能。雖然其占用的空間極小，但是它具有信息傳播、內容推送、打折促銷，社交電商等很多功能;而且通過掃描二維碼添加好友的方式也被很多賣家采用，還有其分享便捷、渠道廣泛的功能，受到了商家的追捧。

二、微信營銷的優勢

（一）龐大的用戶群

微信之所以能有效地運行，不僅是用戶能夠良好地享受其技術革新的成果，而且還有用戶對網絡效應做出的貢獻。用戶的增加，經濟就會隨著其傳播效率的提高而增加，企業可以充分利用龐大的用戶這一資源來傳播信息，從而總可以尋到對自己的產品有所需求的客戶，避免造成不必要的浪費。微信營銷就是確保信息在一定程度上達到傳達這樣的一個前提下，來確保營銷效果。而且在信息傳輸方面，微信也明顯具有著其他軟件不可比擬的優勢。

每當相關商家將自己的產品圖片或者視頻產品介紹的信息發布在朋友圈的時候，其他用戶可以將相關完整信息瀏覽到，只要是商家發布了朋友圈，就會在其他用戶的朋友圈顯示，可以基本上達到100%的瀏覽率，極大的促進了微信營銷的發展。

（二）信息的快速傳播

高效的信息傳播是微信模式下經濟快速提高的因素之一。因為微信的出現，導致人們現實之間的關系逐漸向網絡化方向發展，因此在現實生活中人們交流交往所遇到的種種困境，都能夠通過網絡得以解決，尤其是智能手機的應用，真正意義上實現了網絡與現實世界之間的連接。在當前的經濟中，微信對信息的傳播有著極其重要的意義，它經過已存在的大數據庫分析用戶的特點，從而更好地引導產品的銷售方式，以至于還會涉及到產品的設計及生產步驟。所以賣家把產品的信息發布在微信朋友圈時，能夠促進不同地區的消費者與商家的聯系交流，商家從而可以掌握消費者的需求，就此可以有目的地對商品進行革新，也有利于銷售區域的擴大。

（三）互動隱私性強

微信朋友圈的一項功能就是只有共同好友才能看到該朋友圈點贊評論等內容，比如，若有三個人互為微信好友，那么其中兩個人之間的朋友圈互動另外一個人是可以看到的，但是三人中只有兩個人互為好友，那么另外一個人就無法查看他們兩人之間的互動消息。這種功能極大的保護了用戶的隱私，保證相互交流過程中用戶的隱私情況，保證客源的獨占性，有利于保護客戶的權益，也避免了其他不利信息影響到用戶的選擇。

三、微信營銷在朋友圈經濟發展中面臨的困境

（一）“暴力式營銷”手段

微信營銷的成本極其低，因而大多數賣家就會采用“野蠻營銷”的方式，就是指通過微信朋友圈這一平臺向買家高頻度地發布宣傳內容，以“刷屏”的方式沖擊買家的視覺。但是，從經濟學視角分析，商品存在邊際遞減的效應，換句話說，賣家頻繁發表朋友圈來大肆宣傳商品的方式，會引起買家的厭煩而甚至屏蔽賣家，就不利于商品的發展。所以，我們要堅決抵制“野蠻營銷”方式，提倡“分享營銷”方式，就是指賣家在朋友圈要盡量發布一些如商品的使用效果，實用小技巧以及生活中的小常識等有價值的宣傳內容，而不是單一發布引起買家反感的消息。

（二）虛假宣傳缺乏約束

微商在微信朋友圈營銷商品時，為達到用戶對商品的注意的目的，就會喪失誠信這一基本原則，對商品的好處進行過分地夸大，甚至會產生欺詐行為，嚴重損害了用戶的經濟利益，制約了微信營銷的發展。

四、強化微信營銷管理，促進朋友圈經濟健康發展的對策

（一）倡導理性的朋友圈刷屏。相關微信營銷商在進行微信營銷的時候，要對朋友圈刷屏這個行為進行合理控制，首先，要保持好發朋友圈的度，做到既能夠實現產品的宣傳，又不至于導致用戶厭煩。再者，有關商品的宣傳方式一定要新穎有趣，以至于可以引起用戶的注意和關注，這會對產品的發展帶來有利的影響。

（二）加強微信營銷誠信建設。對每一個行業來說，誠實守信是特別重要的，微信營銷也不例外。首先，微商自身要嚴格自律，要根據產品的屬實性進行推廣，不要做虛假產品，夸大產品功能，這樣不利于自身誠信的建立。其次，微商自身要對相關產品進行提前使用，以此來保障產品的功效。最終，建立和完善有關的誠信評論體系，切實確保商家和顧客交易環境是健康的、安全的。

（三）制定相關政策，保障微信環境。現如今我國是一個法治國家，所以微信公眾平臺應該學習和遵守《微信公眾平臺運營規定》的相關條規，為用戶建立一個良好的體驗環境，方便他們進行多種選擇;堅決制止虛假、色情等違反條規的廣告、內容等的發布;不侵犯、損害他人主體、內容等的合法權益;加深對用戶的理解，并懂得尊重他們，取得用戶對此微信公眾平臺的信任。運營者與用戶共同努力建立和維護平臺的環境，取得共贏共利的發展。

參考文獻：

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