地攤經濟與特許經營的那些事兒

李維華

在我即將出版的新書《選址學概論—單店選址理論與實務》里已有說明，地攤或集市形式是人類開店和商業的早期形態，它并不是新興的事物。相反，地攤卻是一種非常古老的人類商業形式，是實體店面的祖先。

如今，隨著就業壓力大、經濟下行、外貿壓縮等現實因素，地攤經濟可能會在短期內于中國的大江南北風生水起。關于這個老事物，我大膽做了幾點分析和預測，與大家分享：

1.地攤的選址將成為新老商家的爭奪戰熱點

無論是實體店面還是電商的商家，都有可能分離出一部分人，或者是全職或兼職的員工，或者是各種名義的經銷商、代理商，甚至出現關于地攤職位的新名詞崗位，都會在允許出攤的地域進行選址爭奪戰。

2.地攤的特許經營與連鎖經營即將出現

對于那些經營得好的地攤，不管是攤主自己有意為之還是被別人咨詢下的被動為之，地攤的特許經營與連鎖經營極可能出現。但因為很多地攤并非公司行為而多數是個體戶或自然人。所以，為了規避“一條兩法”，形式不是特許經營但實質是特許經營或連鎖經營的商業模式即將出現。

3.特許人企業、投資公司將以多種類似商業間諜的形式在地攤上海選好項目、好產品、好技術等

海選完成之后，特許人企業、投資公司將會以模仿、入股、收購、合作、挖人等多種方式把好項目、好產品、好技術等納入自己的經營范圍之內。如此，將極大地挖掘出各地深藏民間的好項目、好產品、好技術等。然而，這些海選卻可能對一些地攤造成致命性的打擊，因為人財物實力雄厚的企業會在模仿的基礎上進行標準化、創新并進而超越原本地攤上的原創性產品或服務。

4.連鎖經營的三種經典形式將同時出現在地攤中

首先出現的基本上都是直營，之后是以采購聯盟等形式為首的自愿連鎖，但最后一定是以特許經營為終結和主流，因為只有特許經營才能實現最大化的質量、價格、規模、品牌、利潤與收入等效果。

5.新渠道出現，第一二三產業都會直接進入地攤經濟的大潮之中

也就是說，所有產業的人群，都有可能直接參與到地攤經濟中。包括第一二三產業、國企民企私企等在內的企業都可能擺地攤，或者，把地攤作為新時代、新形式下的一種銷售渠道。

6.專門服務于地攤經濟的第三方會涌現

這些第三方會以各種內容和形式專門為地攤服務，其服務的內容包括提供產品、供應商、代加工、資金、培訓、策劃、設計、廣告、營銷、咨詢，甚至人力勞務、代泊車、代駕，等等。

7.地攤經濟會導致傳統實體店和電商改變商業模式

改變的內容可能會包括更低價、更強調品質和品牌、夜間營業、要求更低的房租、員工工資福利等上漲、選址靠近或遠離地攤區域、更優良的環境、更優秀的服務等，而這些改變都是為了應對地攤商業的低價、品質良莠不齊、夜經濟、煙火味的體驗感濃厚、進入門檻低、服務水平不高、消費環境差等特點。

8.地攤人群將會是特許人招商的焦點之一

首先，地攤人群通過擺地攤會擁有一定的商業經驗、資金實力，在他們想把規模做大、實體店面化、成功率更高、獲得更好的供應鏈等的時候，他們中的一部分人就會考慮加盟而非自己獨立創業的形式。

作者：中國特許經營學創始人，專注于中國特許經營與連鎖經營