關(guān)于新時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新的探索

張雷

摘要：經(jīng)濟(jì)效益是新時(shí)代企業(yè)的生存命脈，而營(yíng)銷(xiāo)思路對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞直接起到關(guān)鍵作用。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中首先要確立自身的市場(chǎng)定位，選擇正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。在經(jīng)濟(jì)水平不斷提高的新時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷面臨新的挑戰(zhàn)，因此企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路也必須隨之進(jìn)行創(chuàng)新和改變，只有適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，企業(yè)才能夠長(zhǎng)盛不衰。本文將就新時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新進(jìn)行探討，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行具體分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)思路;創(chuàng)新;應(yīng)對(duì)措施

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路的確定作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提條件，旨在將企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行最為廣泛地推廣，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和企業(yè)本身的品牌價(jià)值，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象和市場(chǎng)美譽(yù)度。在新時(shí)代下，企業(yè)必須結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況，遵循市場(chǎng)的變化， 將營(yíng)銷(xiāo)思路與市場(chǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題

（一）市場(chǎng)調(diào)研信息缺失

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路的確立，必須充分考慮市場(chǎng)環(huán)境，如果對(duì)市場(chǎng)缺乏足夠的認(rèn)知和了解，就無(wú)法制定出遵循市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷(xiāo)思路。當(dāng)今時(shí)代，很多企業(yè)在從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程中，急于求成，不重視市場(chǎng)調(diào)研工作，這就會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)新出的營(yíng)銷(xiāo)思路與市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律背道而馳，既不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，也不能為客戶(hù)提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)失敗。其根本原因在于，很多企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研會(huì)耗費(fèi)大量的人力物力成本，在一定程度上可能影響產(chǎn)品定價(jià)。面對(duì)這種情況，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，重視市場(chǎng)調(diào)研，投入必要的成本進(jìn)行客戶(hù)的抽樣調(diào)查，將營(yíng)銷(xiāo)思路與客戶(hù)需求緊密結(jié)合，只有這樣才能夠最有效地提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售體量，從而實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）資源整合不合理

一個(gè)企業(yè)，必然由生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)等眾多部門(mén)組成。而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)正是將企業(yè)內(nèi)部所有部門(mén)有機(jī)結(jié)合的過(guò)程，每一個(gè)部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新過(guò)程中所發(fā)揮的作用都是不可替代的。往往有些企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)思路的確定歸口給某一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)進(jìn)行，這樣就會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)決策不能完全考慮到整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，造成營(yíng)銷(xiāo)思路脫節(jié)，使企業(yè)在后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷出現(xiàn)預(yù)期之外的漏洞，大大影響了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終效果。因此，任何一項(xiàng)決策、思路的確定都必須由企業(yè)全體部門(mén)參與，全盤(pán)考慮，人盡其職，物盡其用，使每一個(gè)部門(mén)，每一名員工都有表達(dá)的權(quán)力和義務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)資源利用率的最大化。

（三）營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊落后

創(chuàng)新的核心作用在于以新穎獨(dú)特的方式和方法抓準(zhǔn)商機(jī)。如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路過(guò)于因循守舊，即便有再好的產(chǎn)品也很難拓寬渠道。例如有些企業(yè)，仍然熱衷于傳單推銷(xiāo)、設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)、大量聘用分銷(xiāo)商等陳舊的方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，這些方式和手段在一定時(shí)期確實(shí)能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，缺乏創(chuàng)新必然會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道收縮，受眾減少，甚至?xí)绊懫髽I(yè)形象和市場(chǎng)定位。在新時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境變化十分迅速，消費(fèi)者的個(gè)人偏好、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣都會(huì)隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，而一成不變的營(yíng)銷(xiāo)思路必將會(huì)使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在發(fā)展的潮流中落伍。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)不斷開(kāi)拓思路，將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)展，隨時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)風(fēng)向，隨時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，以新奇新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新的應(yīng)對(duì)措施

為了能夠使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得富有成效的成果，那么企業(yè)就必須要正視上述種種錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)思路和方式，對(duì)上述問(wèn)題引以為戒，高度重視，并及時(shí)作出全面調(diào)整。

（一）充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新應(yīng)一最充分的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行必要的分類(lèi)和分析，善于利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以此來(lái)為企業(yè)接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)思路提供導(dǎo)向。除此之外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新，在一定程度上能夠?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)研發(fā)部門(mén)進(jìn)行反向推動(dòng)，更有利于企業(yè)的全面發(fā)展。當(dāng)然，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不能僅僅重視產(chǎn)品產(chǎn)量的提高，更要結(jié)合企業(yè)的文化和用戶(hù)的體驗(yàn)等進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中時(shí)刻注意樹(shù)立企業(yè)的品牌形象。

（二）重視資源優(yōu)化配置

新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，密切結(jié)合了整個(gè)企業(yè)的全部資源，研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)等等是全方位緊密結(jié)合在一起的，每一個(gè)部門(mén)的每一項(xiàng)工作都完全貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的升級(jí)、原材料供應(yīng)鏈的維護(hù)等是一個(gè)有機(jī)的，相互促進(jìn)的鏈條，只有這根鏈條上每一個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮出最大作用，最終的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，并且實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。切勿部門(mén)之間相互脫節(jié)，甚至推諉，要做到全體一盤(pán)棋，以“合作共贏”的理念指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度將每一個(gè)部門(mén)，每一名員工進(jìn)行最優(yōu)化的配置。

（三）開(kāi)拓思維、解放思想

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，越來(lái)越多傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路逐漸脫離了市場(chǎng)的需求。互聯(lián)網(wǎng)+為眾多企業(yè)提供了新的營(yíng)銷(xiāo)思路。線(xiàn)上商城、線(xiàn)上展廳等營(yíng)銷(xiāo)形式也越來(lái)越被廣大企業(yè)和消費(fèi)者所接受，所以企業(yè)就必須跟緊時(shí)代的潮流，開(kāi)拓思維，解放思想，充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播速度快，受眾面積廣，不受時(shí)間地點(diǎn)限制等優(yōu)勢(shì)，將自身的產(chǎn)品以全面、最迅速的方式推廣到市場(chǎng)中。當(dāng)然，每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)思路和手段的創(chuàng)新必須考慮到相應(yīng)的人才配置，企業(yè)應(yīng)該大力重視創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員，創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)技能要求要更加全面，培養(yǎng)難度和周期也有所加強(qiáng)，所以企業(yè)必須高度重視創(chuàng)新人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，因?yàn)橐磺袆?chuàng)新思路的起點(diǎn)和終點(diǎn)最終都將歸結(jié)到從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行為的員工身上。

三、結(jié)束語(yǔ)：

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升企業(yè)品牌價(jià)值的基石。新時(shí)代下，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)面臨市場(chǎng)信息調(diào)研缺失、資源整合不合理、創(chuàng)新思維受局限等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求、遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、重視創(chuàng)新人才培養(yǎng)，以創(chuàng)新的思維和方法為企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)盛不衰保駕護(hù)航。

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