供應鏈模式下的企業市場營銷

陸勇

現階段，我國社會經濟水平不斷提升，并且形成了從原材料采購生產一直到銷售協調的“供應鏈”發展理念，在這一體系當中，市場營銷是其中的重要環節，對商業生產會有很大的影響。如何對市場營銷資源進行合理利用成為了現階段行業內專業人士關注的重點問題之一。基于此，本文也嘗試對供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題進行了探討分析。

我國科技發展速度不斷加快，在現階段的市場環境下，企業想要獲得充足的發展空間，應該對市場營銷手段有準確掌握，根據目前市場運行的實際情況確定企業今后發展范圍。企業想要在競爭激烈的市場環境中分一杯羹，應該找到適合自己的生產以及銷售資源，根據市場大方向發展情況來確定營銷方向，保證供應鏈之間的彼此關系緊密，從而更好地促成企業的變革以及優化發展。市場營銷是供應鏈體系中的重要組成部分，在供應鏈模式之下對市場營銷資源進行整合應用可以使企業的行業市場優勢得到有效體現。

一、供應鏈的基本內涵簡析

在現階段產品經濟的發展背景之下，企業想要有效提升自身的市場核心競爭能力，應該建立起相互關聯、相互協作的經濟鏈條。這樣一來可以使企業的商品與生產以及經營活動有效連接在一起，從而使得產品從生產到銷售之間各個環節的銜接緊密性得到了更好的體現，從而使行業內部以及企業內部形成了具有特色的資源網絡，有利于進一步提升企業的生產以及銷售規模，從而擴大了企業的市場范圍，使得企業自身的競爭優勢得到了更好的體現。

面對現階段越來越激烈的行業競爭，企業方面應該注意對自身的經營管理手段進行明確，要結合現階段企業以及行業發展的實際情況，制定出相應的經營策略，從而使客戶的個性化需求得到有效滿足，這樣也更加有利于企業方面對生產經營成本進行控制，從而使得企業自身的經濟利益得到了保證。

二、市場營銷資源類型分析

在供應鏈體系之下，市場營銷資源的優化配置是非常重要的，會直接關系到行業經濟的整體發展情況，因此，應該事先對市場經營的基本資源類型進行明確，從而結合不同的資源類型來制定出科學合理的市場營銷計劃，使得營銷工作的展開效果更加理想，這樣一來也為行業市場的發展創造了更加理想的客觀條件。目前來看，市場營銷資源類型可以主要分為以下幾種：

（一）營銷技術資源

營銷技術資源的主要作用是為市場營銷活動的展開提供基本保障，從而促進市場營銷效果，這樣也使得行業整體發展更加趨向于穩定。當市場營銷技術以及技能得到有效提升之后，員工自身的市場營銷經驗也勢必會有提升，這也使得企業實現了人才的積累。

（二）信息資源

企業想要實現與行業市場的有效接軌，信息資源是必不可少的，企業與行業市場環境應該是遙相呼應的，這樣才能使企業更加清晰地意識到自身在現階段行業市場中所處的位置，這也使得企業在今后發展過程中可以實現有的放矢。

一般情況下，市場營銷資源主要是指對營銷計劃運行所產生的信息材料以及傳播信息材料的制度工具等等，這是企業獲得更大發展空間的關鍵，同時也是企業豐富自身內部資源信息的關鍵手段。

（三）物流資源

在進行商品交易活動的過程中，想要保證商品的整體流通效果理想，物流資源的合理運用往往是必不可少的，物流資源的支撐情況勢必會對市場營銷效果產生影響。在現階段市場營銷資源的配置與應用方面，企業應該進一步提升對物流資源的配置力度，從而使企業在商品交易過程中可以實現產業化服務。

（四）營銷文化資源

對于大型企業而言，企業文化氛圍的營造是非常重要的，這也會直接關系到企業今后的發展。

企業文化體系的建設還會對企業今后的生產以及營銷工作的展開產生很大影響，因此，在對市場營銷資源進行整合的時候，應該對現階段企業自身的文化氛圍以及文化體系建設情況進行詳細分析。同時，企業在進行產品營銷的過程中，還應該對團隊精神以及營銷理念進行明確，從而突出營銷工作的科學性。

三、供應鏈下市場營銷資源優化應用措施分析

（一）對企業財務資金實施內部管理

對于大型企業而言，想要保證內部經營管理的綜合穩定性，應該重視起企業財務資金的內部管理工作。在企業生產經營的過程中，資金管理對企業今后的發展勢必會產生很大的影響，并且這種影響是具有持續性的。

想要實現對企業市場銷售資源的有效優化，首先，應該意識到企業財務資金內部管理工作的重要性，并且要積極探索對資金管理優化的措施，從而使得企業內部資金管理工作穩定性得到保證。在具體展開企業資金內部管理工作的時候，企業應該對自身在供應鏈體系中的作用進行明確，從而制定出更加科學合理的經濟規劃方案，將供應鏈的實際需求與企業自身發展情況進行結合，從多個角度來實現對資金的合理分化管理，從而使得企業的資金可以得到合理運用。同時，企業還應該注意對資金的去向進行全方位監督，通過這種方式來實現對資金流動情況的掌握，從而避免資金過度消耗以及資金浪費現象的出現；其次，在現階段供應鏈模式之下，企業方面應該按照現有的供應鏈體系來實現對企業內部管理理念的明確，對員工行為準則進行細化健全，從而保證公司的每個員工的日常工作以及在崗行為都可以保持規范狀態，這樣一來也使得企業的市場營銷運營效益得到了有效保證。

企業應該清晰地了解自己在供應鏈體系中所占有的重要位置，同時還應該對現階段企業資金管理工作中的重點進行明確，從而實現對資金內部管理工作模式的持續創新，這樣一來也使得企業的整體運行穩定性以及高效性得到了保證。

（二）通過及時進行信息反饋的方式為市場營銷提供數據信息保障

對于企業而言，在展開生產以及營銷工作的時候，應該注意對現階段企業自身的市場營銷資源進行合理利用，從而保證企業在今后的發展過程中可以以供應鏈體系作為依托，這樣一來也使得企業更加充分地意識到了市場信息采集工作的重要性。

現階段，我國社會經濟發展速度不斷加快，行業市場的變化也在不斷加快，在這樣的時代背景之下，企業方面應該積極做好信息反饋工作，從而實現對市場發展方向的動態掌握，從而使得數據信息的有效性得到保證。在具體的工作展開過程中，企業方面應該結合現階段自身發展的實際情況來對企業市場營銷活動進行優化，從而實現對信息的有效整理以及搜集。對于企業方面來說，可以嘗試建立起信息整理網絡體系，從而實現對信息數據的高效管理，這樣一來也使得信息反饋工作的整體性以及科學性得到了有效保證。同時，企業還要對相關工作人員進行定期培訓，保證其自身專業素質得到持續提升，這樣也直接促進了企業市場營銷活動的深化發展。

（三）通過進一步推動營銷隊伍建設的方式為企業提供人才保障

在企業今后的發展過程中，應該注意對已有的市場資源進行合理利用，并且要意識到現階段企業在行業市場發展中所處的位置，這樣一來也使得企業在展開生產活動的時候有良好的制度體系作為基礎。在供應鏈體系中，企業應該進一步提升對市場營銷活動的組織以及管理力度，明確認識到營銷人員是市場營銷工作展開的核心，因此，要提升對營銷工作人員的教育力度，讓其意識到營銷人員是決定企業今后生產經營的重要元素之一。在進行企業營銷隊伍建設的過程中，應該注意對現有的供應鏈體系進行完善，從而使其與現階段行業市場的實際發展要求更加符合，這樣一來也使得企業的人才水平得到了保證，使得企業今后的發展目標更加明確。企業應該根據現階段市場營銷工作展開的實際情況來對營銷工作人員展開培訓，從而使得營銷人員的工作理念可以與時俱進，這樣也在很大程度上提升了企業市場營銷工作展開的有效性。

綜上所述，現階段我國社會經濟發展水平不斷提升，很多行業的發展規模也在不斷擴大，在這樣的時代背景之下，行業競爭也變得越來越大，供應鏈模式下市場營銷資源的應用情況會直接關系到企業今后的發展。因此，在展開市場營銷工作的過程中，應該注意對市場營銷的工作優勢進行充分發揮，從而為處在供應鏈中的企業創造更為理想的經濟效益以及社會效益。

（作者單位：江蘇省南通中等專業學校）