電視真人秀節日營銷策略的本土化分析

王立忠

摘要：真人秀是以電視及其他傳媒手段作為媒介進行的帶有紀實性、競技性的游戲節目，本土化不是狹隘的地方保護，是與當地文化良好交融的過程，通過本土化的營銷策略有助于提高觀眾對于電視真人秀的關注程度，為電視節目創造良好的收視率及經濟效益。

關鍵詞：電視真人秀節目;營銷策略;本土化;分析

隨著手機、電視及電腦等傳媒設備的不斷普及，觀眾對于“追劇”、看綜藝節目打發閑暇時光的需求越來越高，大批量電視真人秀節目如雨后春筍般紛紛涌現了出來。真人秀節目市場逐漸趨于飽和，各電視臺競爭激烈，因此電視真人秀節目營銷策略應當以中國觀眾的需求為核心，通過與本土化結合的方式，使借鑒外國真人秀模式或購買外國真人秀版權的“漢化版真人秀”更能被中國本土觀眾接受與喜愛。

一、電視真人秀節目本土化營銷要點

1.結合市場環境

中國電視真人秀節目借助著市場需求不斷上映播出，比如對美國才能競賽類《流行偶像》進行借鑒與模仿的《超級女聲》一經推出便火爆全國，受到《超級女聲》的激勵與影響，大批量同類型歌曲表演選秀節目層出不窮，如《快樂男聲》、《中國好聲音》、《歌手2019》、《蒙面唱將》、《跨界歌王》、《我是歌手》、《我想和你唱》、《夢想的聲音》、《天籟之戰》等。單一歌曲類電視真人秀節目就存在如此多的同類型節目進行競爭，在市場嚴重飽和的情況下，電視真人秀節目必須采取精準的本土化營銷策略，通過迎合市場需求，結合市場環境的方式，為電視真人秀節目謀取一席之地。

比如美國《幸存者》等生存型真人秀過于陰暗及暴力，雖然受到外國觀眾的追捧卻與中國國情嚴重不符，不適合在中國本土引入及播放，電視節目作為受眾很大的傳媒手段也起著優良社會風氣的導向作用，承擔著一定的社會責任，因此電視真人秀節目的選材及引入上應當與中國市場環境相結合，多做像《中國詩詞大會》、《中華好詩詞》、《假如國寶會說話》、《國家寶藏》一類的，致力于中華傳統文化道德宣傳的電視真人秀節目，在真人秀節目中集知識性與娛樂性為一體，在寓教于樂中弘揚中國傳統詩詞及文化歷史。

2.分析觀眾心理

真人秀節目的火爆，一部分原因來自于真人秀節目沒有劇本，具有很強的紀實性與沖突性，并且通過設定的規則為真人秀節目增加了競技性與緊張感，這樣的節目設定滿足了大多數普通人獵奇、八卦、想要偷窺他人私生活的隱秘心理，因此在眾多綜藝節目中格外收到關注。但與此同時，一旦真人秀節目不再真實，節目環節不再新穎，就會造成觀眾大量的流失。因此，許多取材自外國的真人秀節目應當不斷尋求轉型，不應對外國真人秀節目進行生搬硬套，而是與我國觀眾心理進行本土化結合。外國觀眾崇尚自由、暴力、灑脫的節目效果，中國觀眾往往更喜歡充滿“人情味”的電視欄目，比如在《中國夢想秀》節目中的“微笑天使”李娜，11歲失去左腿，數年后失去母親與父親相依為命，19歲時又被確診骨肉瘤雙肺轉移，性命危在旦夕。短短的人生卻一直在失去中度過，但李娜卻在舞臺上微笑著說出：“笑著活是一天，不笑也是一天，為什么我要哭喪著臉”，這句話成為了許多觀眾激勵自己的座右銘，李娜樂觀積極的人生態度鼓勵了無數觀眾，激起了人們對于美好生活的向往。這種充滿“中國式人情味”的電視真人秀節目獲得了人們的大量關注，既是中國傳統電視真人秀節目的一次轉型，也為真正需要幫助的普通人提供了平臺與機會。

二、引起觀眾共鳴

《爸爸去哪兒》是湖南衛視從韓國MBC電視臺引進的，中國式戶外親子真人秀節目，直擊了我國在親子教育中“父親缺失”的痛點，從明星家庭中父母與孩子交往、教育中折射出的問題，對我國親子教育現狀進行了深入的剖析與反思，節目一經播出引起了大量觀眾的共鳴，一連播出六季仍熱度不減，《爸爸去哪兒》的觀眾來自于每一個家庭，父母與孩子都可以從真人秀節目中看到了自身日常生活中的影子，所以《爸爸去哪兒》能成為中國現階段現象級火爆的電視真人秀節目也就不足為奇了。

三、選擇合適的廣告合作伙伴

在廣告商選擇上也應注重本土化，才能更好的與電視真人秀節目相契合，獲得較好的經濟效益與品牌效應，達到廣告商與電視真人秀節目的雙贏。許多電視真人秀節目都制定了趣味性游戲規則，為了增加節目競技性還會設置“重量級”獎品，獎品對于真人秀參與者及觀眾的刺激性都是十分巨大的，在整個真人秀節目過程中都會對獎品進行反復強化，既可以對獎品贊助商起到良好的宣傳效果，同時接地氣的、實用的獎品也會吸引更多人想要參與到真人秀節目之中，也為電視真人秀節目提升了熱度。

四、結論

隨著2002年電視真人秀節目進入中國市場，迄今為止，中國電視真人秀節目已經發展了近20年，真人秀節目市場趨近于成熟及飽和，僅18年播出的電視真人秀節目就多達數十檔，類型涉及法律、求職、婚戀、親子、野外生存等方方面面，競爭十分激烈。因此電視真人秀節目亟需優化轉型，通過與本土化結合的營銷策略，在結合中國市場環境，迎合中國觀眾心理需求的前提下，通過引起觀眾共鳴、選擇共贏廣告商的方式，提高觀眾對于電視真人秀的關注程度，使觀眾更加接受與喜愛觀看電視真人秀節目，為電視節目創造良好的收視率及經濟效益。