大數據背景下中小企業市場營銷策略研究

肖勇

摘 要：隨著大數據時代的到來，使得中小企業面臨的市場競爭進一步加劇，如何借助完善的市場營銷策略加速自身發展和提升市場競爭優勢成為中小企業關注的重要問題。本文主要對大數據背景下中小企業市場營銷問題進行研究，并提出相應的對策建議以改進其競爭策略，提升中小企業的市場競爭優勢，實現健康長期發展。

關鍵詞：大數據;中小企業;市場營銷;策略

1 引言

信息技術的快速發展迎來了大數據時代，進而對各行業企業的發展產生了深刻影響，中小企業作為最主要的企業組織形式，其發展具有十分重要的作用，而借助有效的營銷策略提升市場競爭優勢和實現長期發展是當前中小企業的必然選擇。但是，從大數據視角來看，中小企業的營銷策略還存在很多問題，比如缺乏先進的營銷理念、對信息技術的應用不足、缺乏長遠的營銷規劃、缺乏專業化的營銷團隊等，這些問題的存在限制了中小企業在大數據背景下的發展，因此必須要制定和實施有效的營銷策略以提升其營銷能力，促進中小企業的健康長期發展。

2 大數據背景下中小企業市場營銷策略存在的問題

2.1 缺乏先進的營銷理念

很多中小企業在發展過程中將主要精力集中于生產和銷售方面，沒有充分認識到大數據時代自身發展環境的變化，對市場營銷的重視度較低。很多管理者的知識文化水平較低，受到傳統發展理念的影響，使其思想理念相對落后，缺乏先進的營銷理念，沒有從思想和行為上推進中小企業在大數據背景下制定和實施有效的營銷策略，因此導致大部分中小企業的營銷策略相對落后，難以跟得上大數據時代的發展要求。

2.2 對信息技術的應用不足

在大數據時代，信息技術已經成為中小企業經營管理的重要組成部分和基礎，但是很多中小企業在營銷策略中還缺乏對信息技術的應用，沒有借助大數據等信息技術對中小企業發展環境及營銷策略相關數據進行廣泛的收集和分析，缺乏現代化的信息數據庫，進而導致很多中小企業在營銷過程中缺乏對市場的有效分析，難以獲取有效的數據支持，使其營銷策略具有隨意性和盲目性，降低了營銷策略的有效性。

2.3 缺乏長遠的營銷規劃

大數據時代的到來使得中小企業發展環境發生了重要變化，而市場營銷具有牽一發而動全身的重要效應，但是很多中小企業還沒有建立長遠的營銷規劃，其所實施的營銷規劃主要是根據生產經營情況進行的，沒有形成常態化的市場營銷機制。同時，很多中小企業的營銷規劃顯得十分落后，長期沒有得到更新，沒有充分融合大數據時代的發展理念和要求，不僅難以對營銷策略起到指導作用，甚至還會限制中小企業在大數據背景下營銷策略的實施。

2.4 缺乏專業化的營銷團隊

在大數據背景下，專業化人才已經成為中小企業實施營銷策略的關鍵所在，很多中小企業在專業化營銷團隊建設方面還存在缺陷。首先，很多中小企業沒有充分結合大數據時代的要求，難以對現有管理者和營銷人員進行專業化的培訓，其營銷理念和技能沒有得到有效提升。同時，很多中小企業出于成本方面的考量，不愿意從外部引進專業化的營銷人才，現有營銷團隊得不到及時補充，難以為中小企業在大數據背景下的營銷策略提供支持和保障。

3 大數據背景下中小企業市場營銷策略改進對策

3.1 樹立現代化的營銷理念

大數據時代使得市場經濟的發展變化速度不斷加快，傳統的營銷理念和模式已經不再適應中小企業的需求。所以中小企業應該充分重視大數據時代對其發展所產生的重要影響，樹立現代化的營銷理念。管理者要轉變傳統營銷思維，在各項營銷工作中充分融入大數據發展理念和技術，實現其營銷策略的現代化。另外，中小企業應該積極學習大型企業在營銷策略方面的先進經驗，在產品、價格、渠道、促銷、服務、品牌等方面實現全面創新，最大程度上提升其營銷策略的有效性，促進其在大數據時代的健康發展。

3.2 強化對信息技術的應用

信息化建設是中小企業在大數據背景下完善營銷策略的必然選擇。一方面，中小企業應該從分借助大數據等信息技術手段，廣泛收集其在營銷過程中的各項信息數據，形成信息數據庫，并建立相應的共享機制，使得中小企業市場營銷各項相關信息能夠實現共享，以此為其實施有效的營銷策略提供數據信息支持。另一方面，中小企業應該著眼于大數據時代的發展，樹立長遠的營銷戰略目標，根據大數據時代其營銷環境的變化對信息數據庫進行更新和維護，確保其數據庫的先進性，充分滿足中小企業在大數據背景下的營銷需求。

3.3 制定和實施長遠的營銷規劃

市場營銷是中小企業一項重要的經營發展策略，為確保能夠在大數據背景下實現健康長期發展，中小企業必須要制定和實施長遠的營銷規劃。一方面，要根據大數據背景下中小企業的發展戰略目標和需求，對市場營銷策略進行有效的規劃，使其能夠充分服務于中小企業的發展需要，并對各項營銷工作起到相應的指導作用。另一方面，中小企業還要在大數據背景下實現動態化的發展，對其制定的營銷規劃進行不斷更新和完善，通過建立和實施動態化的營銷規劃，確保中小企業在大數據背景下的營銷策略能夠實現長期有效性。

3.4 實施專業化人才團隊建設

中小企業首先要充分融合大數據相關理念，制定完善的培訓內容和規劃，對內部管理者和營銷人員進行專業化的培訓，使其充分認識到大數據對營銷工作的影響，提升其制定和實施營銷策略的專業能力和綜合素質，進而提升營銷策略的有效性。另外，中小企業要樹立長遠的發展戰略眼光，通過充分完善內部人力資源管理機制，從外部引進專業化大數據和市場營銷人才，實現對現有營銷團隊的補充，提升整個團隊的專業能力和綜合素質，為中小企業在大數據背景下的營銷工作提供專業化人才保障。

4 總結

大數據時代的到來為中小企業實施有效的營銷策略帶來了重要機遇，同時也對其各項經營管理工作提出了較大的挑戰，因此充分借助大數據優勢實施有效的營銷策略成為提升其競爭優勢的關鍵。從本文的研究來看，應該從樹立現代化的營銷理念、強化對信息技術的應用、制定和實施長遠的營銷規劃、實施專業化人才團隊建設等方面出發，完善中小企業的營銷策略，促進其在大數據背景下的健康長期發展。

參考文獻

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