讓AR技術(shù)進入千家萬戶

李詩晨

黃陽之很年輕，頭腦活絡(luò)，對于自己和團隊堅持了8年的AR軟硬件研發(fā)方向堅定且充滿想象力。

AR，即增強現(xiàn)實，是通過增強人們的見、聲、聞、觸、聽，將圖像、聲音、氣味、觸覺按照其存在形式添加到自然世界中，模糊真實世界和虛擬世界之間的界線，讓人產(chǎn)生身臨其境的體驗。2013年起，谷歌開始推出AR眼鏡，首代產(chǎn)品“探索者”以失敗告終，后又推出兩款企業(yè)版，但是價格高昂，出貨量有限，在某些航空公司、汽車制造業(yè)、農(nóng)場設(shè)備制造商、物流行業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)等投入使用，但是在普通消費者中并未掀起太大的火花。

谷歌掀起的AR眼鏡熱潮啟發(fā)了很多創(chuàng)業(yè)者，到如今，各式各樣的AR眼鏡、AR App層出不窮，但是從未真正在人群中火起來。究其原因，技術(shù)的問題、產(chǎn)品的實用性、高昂的價格等都阻礙著AR技術(shù)的落地與應(yīng)用。

無錫的AR軟硬件公司英領(lǐng)之途致力于從實用性出發(fā)，讓AR技術(shù)能夠進入千家萬戶，讓人們真正利用起這項黑科技。

留學(xué)英國多年，從帝國理工學(xué)院畢業(yè)后，黃陽之與幾位志同道合的年輕人選擇了在增強現(xiàn)實（AR）技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過幾年的研發(fā)，產(chǎn)品趨于成熟。2016年，他們成立了英領(lǐng)之途信息科技有限公司（下稱“英領(lǐng)之途”），針對C端消費市場進行AR軟硬件整體研發(fā)。

目前，公司正在著力研發(fā)的產(chǎn)品是以虛擬試衣為核心的社交平臺，首先以AR技術(shù)為顧客提供虛擬試衣服務(wù)，然后通過手機App、AR鬧鈴和衣聯(lián)網(wǎng)連接成為一個閉環(huán)。AR試衣通過英領(lǐng)之途自主研發(fā)的光場芯片，實現(xiàn)了目前市面上最佳的成像效果；同時，公司自主研發(fā)了多項計算機視覺和IMU融合的算法，實現(xiàn)虛擬場景里的空間定位，以及更多的人機交互的效果。相比目前市面上某些虛擬試衣產(chǎn)品，英領(lǐng)之途的AR試衣更好地呈現(xiàn)了衣服貼合顧客身體的效果，“產(chǎn)品呈現(xiàn)的試衣效果就是顧客實際穿上這件衣服的樣子，能非常有效地幫助客戶進行決策。”黃陽之說。

AR試衣產(chǎn)品主要服務(wù)C端客戶，在另一方面也是為B端增效和減負。疫情期間，消費者不能去線下實體店試衣購物，在家里網(wǎng)購的時候可以使用AR試衣，較為準(zhǔn)確的試衣效果減少了決策時間，也能避免沖動消費造成的浪費，對于商家來說，可以降低退換貨率，減少因此造成的支出。

疫情漸緩，“報復(fù)性消費”使線下店鋪人滿為患，試衣間大排長龍，AR試衣又派上了用場。試衣、購買之后的環(huán)節(jié)是AR搭配鬧鈴，使用者在AR鬧鈴上輸入要去的場合、著裝需求后，鬧鈴會根據(jù)已購服裝來生成對應(yīng)的搭配。接下來就是衣聯(lián)網(wǎng)社交平臺，衣服、包袋、配飾等都成為個人信息的一種。

目前，AR試衣技術(shù)已經(jīng)基本成熟，英領(lǐng)之途已經(jīng)開始與一些時裝品牌開展合作，產(chǎn)品已經(jīng)通過各個服裝品牌到達了部分消費者手里。日后，從硬件，到數(shù)據(jù)服務(wù)，再到軟件服務(wù)，都是英領(lǐng)之途盈利的重點。接下來，如何占領(lǐng)市場是黃陽之和團隊主要思考的問題。他相信，AR試衣、服裝搭配鬧鈴和衣聯(lián)網(wǎng)三者結(jié)合在一起，形成了試衣—網(wǎng)購—搭配—服裝推薦—分享—獲取流量的完整閉環(huán)，是其他產(chǎn)品難以替代的。

一個理工男團隊，為什么會選擇從“試衣”這個角度去創(chuàng)業(yè)？在技術(shù)方面，黃陽之看到了各種各樣燒錢的AR、VR產(chǎn)品，讓他更加相信要從基礎(chǔ)技術(shù)做起，先用技術(shù)去獲取AR用戶，再推出諸如AR眼鏡的科技產(chǎn)品。英領(lǐng)之途用來“俘獲”用戶的就是AR試衣技術(shù)，服裝是萬億級的市場，其中蘊含著大量的機會，他們認為，通過AR技術(shù)實現(xiàn)精準(zhǔn)試衣的功能，免去網(wǎng)購無法試穿和線下試衣的麻煩，或許可以在女性消費者市場里打開局面，有主動引客的潛力。數(shù)據(jù)也確實證明了女性強大的消費能力和這個市場的潛能。

除此之外，黃陽之和他的團隊對C端產(chǎn)品給予厚望，希望“所有的消費者都可以用上我們公司的產(chǎn)品，形式可以是眼鏡，也可以是AR服裝，也可以是AR管家……通過我們的產(chǎn)品，讓消費者真正感受和了解AR技術(shù)”。先降低消費者入門AR的門檻，再提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和多樣化的技術(shù)，逐漸提高消費。“我們希望AR產(chǎn)品對消費者是真的有實用價值的，而不是求新奇買回一臺AR眼鏡在家放著吃灰。”黃陽之說。

AR行業(yè)的市場很大，但是無論在技術(shù)更為先進的美國，還是在創(chuàng)業(yè)公司遍地的中國，都沒有真正打開市場。雖然技術(shù)一直在提升，但是沒有消費者買單，就是“空中樓閣”。這是許多技術(shù)公司的一個困境，也是超車的機會。

除了進擊C端市場的AR試衣技術(shù)，英領(lǐng)之途還擁有很多面向B端的產(chǎn)品。

AR技術(shù)在汽車制造業(yè)可以適用于車型設(shè)計、零部件制造、組裝和銷售等多個環(huán)節(jié)。在車行，消費者可以通過AR技術(shù)看到不同的車型、顏色、配置，最大程度還原車輛的真實效果，消費者能直觀感知車輛的細節(jié)，縮短購買流程，同時減少車行的資金負擔(dān)。

在工業(yè)維保領(lǐng)域，高價值的工業(yè)機器維護成本高，技術(shù)管理嚴格，通過AR技術(shù)，工程師佩戴AR眼鏡，將機器的元件結(jié)構(gòu)圖、數(shù)據(jù)信息等回傳視頻圖像，即可以判斷設(shè)備故障，并進行智能檢修、遠程專家指導(dǎo)等操作，大量節(jié)約經(jīng)濟和時間成本。

AR技術(shù)還能與場館、旅游相結(jié)合，通過增強現(xiàn)實技術(shù)打破傳統(tǒng)文物、景點等的靜態(tài)束縛，借助手機或其他AR可視設(shè)備，參觀者即可體驗到3D化的展品展示。在旅游業(yè)，AR技術(shù)可以為游客提供實時導(dǎo)覽，景點解說、智能路線規(guī)劃等服務(wù)。

在房地產(chǎn)業(yè)，AR技術(shù)將繁瑣的看房變成了足不出戶的沉浸式體驗，能實時觀看多角度擬真樓盤、樣板房和配置、布局、設(shè)計和家具細節(jié)等，甚至能夠通過手機或平板電腦在光線充足的空地上1∶1平移投放與現(xiàn)實房源相同的AR模型。

AR技術(shù)是正確的賽道，這些to B的產(chǎn)品為英領(lǐng)之途帶來了可觀的現(xiàn)金流和利潤，公司還獲得了由陸奇創(chuàng)立的奇績創(chuàng)壇（原YC中國）的戰(zhàn)略投資，支持著團隊不斷提升技術(shù)水平。

8年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，英領(lǐng)之途做得最正確的事情是堅持，“我們選了AR這條賽道就沒有放棄過，因為我們堅信可以成功。”黃陽之表示，遇到最大的問題是留人。創(chuàng)業(yè)公司需要人才，但是初創(chuàng)企業(yè)的不斷變化使得人員流動性較大，前期的九位創(chuàng)始人已經(jīng)有兩位離開了，黃陽之不無惋惜，但也表示理解。盡管如此，英領(lǐng)之途真正在因為逐年增長的業(yè)務(wù)和利潤得到了來自于家庭、客戶和社會上的認可。隨著公司的成熟，黃陽之的心態(tài)也逐漸平和從容：“創(chuàng)業(yè)的過程給我們帶來了成就感，接觸到了各式各樣的人，收獲了精彩豐富的人生經(jīng)歷。”

英領(lǐng)之途有很大的夢想：讓所有人都用上他們的產(chǎn)品，但這也是一個很務(wù)實的公司，對廣大創(chuàng)業(yè)者，黃陽之建議在沒有成熟的產(chǎn)品之前先不要急著成立公司，因為繁瑣的事務(wù)會絆住研發(fā)的腳步。他的經(jīng)驗告訴所有創(chuàng)業(yè)者，擁有夢想和長遠的規(guī)劃以后，腳踏實地才是創(chuàng)業(yè)的基石，“不要想著改變世界，往往會失敗，認真做好手邊事，一步一步達到目標(biāo)。”黃陽之說道。