藏族手工藝市場開發

【內容摘要】“卓番林”在藏語里是有益于人類回歸的意思，位于西藏自治區拉薩市城關區恰彩崗路11號。“卓番林”是品牌，而運營這個公司名叫“佳城”，藏語意為“一百個鄉村”。致力于繼承、保護和發展西藏傳統手工藝術，塑造西藏民間文化品牌形象，并在幫助西藏手工業者解決產品生產、創新和銷售中亟待解決的實際困難建言獻策等方面做出了自己應有的貢獻。本文試著從訪談法的視角并結合相關理論對“卓番林”藏族手工藝品牌的內容作了以下探討，以起可資借鑒作用。

【關鍵詞】 藏族手工藝;市場開發;卓番林

一、“卓番林”簡介

“卓番林”在藏語里是有益于人類回歸的意思，位于西藏自治區拉薩市城關區恰彩崗路11號。“卓番林”是品牌，而運營這個公司名叫“佳城”，藏語意為“一百個鄉村”。1致力于繼承、保護和發展西藏傳統手工藝術，塑造西藏民間文化品牌形象;并在幫助西藏手工業者解決產品生產、創新和銷售中亟待解決的實際困難建言獻策等方面做出了自己應有的貢獻。多年來，中心工作人員深入西藏各地，將一些深藏閨中的手工藝人制作的唐卡、紡織品、藏裝服飾、皮制品、石器和金屬制品等集中研發。

二、“卓番林” 發展經營理念

1、“共建共擔共享”經營理念

2、“有益于人類”發展理念

三、“卓番林”經營范圍和模式

（一） 、“卓番林”經營范圍

“卓番林”經營涉獵的范圍不僅廣而且經營種類繁多，分別有文化交流咨詢、服務;文化平臺建設、推廣;佛事衍生產品研發、銷售;珠寶首飾類設計、加工、銷售;文化產品技術咨詢、技術服務、技術轉讓;市場調查、經營貿易咨詢、企業策劃設計、公共關系服務、教育咨詢、電子商務;傳統手工藝品、旅游紀念品、民族時尚服飾、鞋帽配飾設計、加工、銷售;進出口貿易業務等。

（二） 、“卓番林”經營模式

“卓番林”有著具有自身特色的經營模式，這種經營模式即能滿足當地百姓的需求同時也符合作為一家走在藏族手工藝市場前沿公司之發展趨勢。長期以來，該公司開創了符合自身發展的一條特色經營模式即“公司+手工藝人+作坊”模式，將散落在西藏民間將近200名手工組織起來，利用農閑或空閑時間制作高端手工藝品。如今，在運營10幾年后，“卓番林”已有一套成型的模式“發現合適的手工藝者，即使與他們探討工藝問題，為他們提供技術、設計、市場等，對現有產品進行改良，做出新穎的設計，開拓市場甚至為手工藝者提供貸款，確認產品合格后正式下放訂單。”2

四、“卓番林”產品和受益對象

（一）、“卓番林”產品

1、主營產品或服務

西藏手工藝品、民間工藝品、居家布藝、民族服裝、純羊毛手工地毯、手工牦牛皮具、玩具、彩繪木箱等。

（二）受益對象

1、“卓番林”帶動鄉村手工藝發展，致力于通過開發銷售優質純正藏族手工藝品，在傳承和發展藏族傳統手工文化的同時，為西藏手工藝人創造致富平臺和機會。

2、“阿佳學堂+社區工廠”，不斷拓展婦女創業就業空間，通過開展課堂教學、場景模擬和實操訓練等技能培訓，讓社區婦女掌握一技之長，提高她們的就業率和勞務增收。實現就地就近居家靈活就業，提升婦女群眾的獲得感和滿足感。

五.“卓番林”市場與產品銷售渠道

（一）“卓番林”市場

“卓番林”產品已自主原創、本土制作、精美素雅為特色和亮點，吸引力很多對此感興趣的人，從而建立了一定市場。 ? ?所有產品均有西藏手工藝人制作，這些手工藝品在做工方面都是地道的傳統工藝品，具有較高的使用價值和藝術收藏價值。現在，卓番林手工藝品已遠銷到美國、日本、德國等是余個國家和地區，擴大了西藏手工業在國際市場上的度。在拉市場上，中心的產品也已成為眾多國內外游客慕名前來選購的熱銷貨。

（二）產品銷售渠道

“卓番林”產品的主要銷售渠道通過線上展銷、線下體驗的方式銷售產品。消費者可以通過線下親身體驗手工工藝品制作的過程，使更能體會到西藏傳統手藝故事、情節和魅力，從而產生濃厚的興趣。

六、“卓番林”面臨的困境

“卓番林”既有機遇又有挑戰，關于它所面臨的挑戰或困境我們可以通過以下采訪進行對此進一步了解。同時，這些挑戰或困境有益于提出行之有效的措施。

“記者：作為卓番林負責人，你認為這個組織的出現，對于西藏本土手工

業有著怎樣影響和意義？

尼瑪扎西：目前，拉薩市場超過70%的手工制品是從印度、尼泊爾進口來的，還有一部分是從中國內地輸入過來的，這些產品對西藏本土手工制品和手工業造成了空前的沖擊。西藏手工業不是不好，也不是沒有市場，而是手工業者本身缺乏商業競爭意識，從而導致手工產品缺乏競爭優勢，比如不提高質量或不改進生產模式，很容易遭到市場淘汰。我們的出現，就是為了改變這種狀況。通過一些成熟的操作方式來改進他們的工藝，各個環節分解來做，我們把手工者組織起來，達到了一定的規律，手工業也就能實現批量化生產。就好比機器零件，只要你分解到位了，各系統負責生產各部位的零件，最后組織成型，這個生產能力是很大的。

記者：在與手工業者的合作過程中，他們接受你們的理念嗎？

尼瑪扎西：有相當一部分手工人思想是很保守的，甚至很頑固。我們即便貸款給他們，并提供相應的回收保障，他們仍然不敢接受。害怕風險、害怕承擔責任。這是我們面

記者：除了手工者們的保守和缺乏商業競爭意識之外，你覺得西藏手工業還面臨哪些挑戰？

尼瑪扎西：傳統工藝和技能缺乏延續與發展是一個主要問題，這一問題的主要原因我想是因為全球工業對原住民手工業的沖擊，資深手工匠師的逐漸消亡，從而導致整個行業的低迷甚至淘汰。

記者：一個手工業者最關心的是回報，因為憑借勞動付出所期望得到的相應報酬是他們得以繼續維持生產力的原始基礎，也是你們事業的最終目標，那么你們以什么標準來回報他們呢？

尼瑪扎西：回收手工業者的手工制品的成本價，我們提供這樣一個解答方式：卓番林的毛利潤占回收成本的50%，比如一件物品回收價為1元，納我們就是1.5元的價格出售;這個毛利潤包括經營實體的租金、各項應繳稅費、員工的支出，最后剩下的就是純利潤。3

五、積極探索

1、發現本土資深手工匠和他們的手工產品，了解他們在目前的經濟環境中的市場背景和市場背景下的發展。

2、組織相應的技能和專業培訓，提供信貸幫助，確定營銷方案和計劃，提供營銷渠道，保證出好產品，同時，保證好產品能賣出去。

3、是保護本土手工文化，注重手工制品的傳統性和原創性。

參考文獻：

1. 張世文、楞本才讓·二毛、夏吉·扎曲編撰.《藏族傳統手工寶典》（藏）[M].西藏人民出版社，2011年06月。

2. 邱衍慶.《指尖下的藝匠》[J].西藏人文地理，2018年05期。

3. 高尚.《西藏手工業市場化是最大障礙》[J].中華手工，2007年02期。

4. 裴聰、格桑倫珠.《帶動鄉村手工藝發展》[J].西藏日（漢），2018年08月08日。

作者簡介：尼西措（1993.11—），女，四川省阿壩州人，四川省成都市武侯區西南民族大學 ?藏學專業 ?碩士研究生

注釋：

本報記者 ?裴聰 ?格桑倫珠. 帶動鄉村手工藝發展——藏族手工藝品牌“卓番林”見聞[J].西藏日報，2018年08月08日。

2 本報記者 ?裴聰 ?格桑倫珠. 帶動鄉村手工藝發展——藏族手工藝品牌“卓番林”見聞[J].西藏日報，2018年08月08日。

3 高尚.西藏手工業市場化是最大障礙[J].中華手工，2007年02期。A81AA911-BC53-4DA6-8A41-AC8133B091DE