陳璠
“農(nóng)夫山泉有點甜”七個字朗朗上口,家喻戶曉。“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運工”幽默風(fēng)趣、過目成誦。農(nóng)夫山泉經(jīng)典的廣告詞,生動道出了品牌本身的理念:農(nóng)夫山泉,只生產(chǎn)弱堿性的健康飲用水,不添加任何人工礦物質(zhì),為健康賦值,給人們帶來更為主動的消費。
超市500毫升的農(nóng)夫山泉售價2元,農(nóng)夫山泉這個品牌如此平民化,性價比之高,被譽為“廉價飲用水”,它的收益如何呢?答案是:驚人的143億元!
包裝飲用水市場不乏知名度高的品牌,而農(nóng)夫山泉卻一直是這個行業(yè)的龍頭企業(yè),按照2019年的零售額,包裝飲用水市場中,前五大品牌份額共占56.2%,農(nóng)夫山泉占了其中的20.9%,排在第一名,身后第二名的市場份額僅為12.6%。自2017年至2019年,農(nóng)夫山泉的收益分別為101.20億元、117.80億元、143.46億元,凈利潤則分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元,毛利率分別為56.1%、53.3%、55.4%,凈利率分別為19.4%、17.6%及20.6%。這意味著,我們常喝的農(nóng)夫山泉礦泉水,每1元錢的銷售收入可以給農(nóng)夫山泉帶來6角錢的毛利。
成立于1996年的農(nóng)夫山泉股份有限公司,總部位于浙江省杭州市。20多年來,市場上的包裝飲用水林林總總、目不暇接。農(nóng)夫山泉為何能獨占鰲頭、長盛不衰?難道就是因為“農(nóng)夫山泉有點甜”“只是大自然的搬運工”而已嗎?答案肯定并非如此。
20多年來,農(nóng)夫山泉的企業(yè)經(jīng)營理念,一直牢牢抓住了環(huán)保、天然、健康這三大基本要素。
首先,農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水,每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭。農(nóng)夫山泉相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,只有好的天然水源才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的瓶裝飲用水,而含有天然礦物質(zhì)元素的飲用水,最符合人體健康的需求,任何人工水都難以比擬。……