武漢市高爾夫供需市場的調查與分析

羅淼

摘要：現代高爾夫在中國的發展已有三十余年，在經濟高速發展和高爾夫愛好者日漸增多的雙重因素下，研究高爾夫供需市場顯得十分重要。武漢市高爾夫俱樂部應該如何發展以及武漢市高爾夫愛好者該如何選擇適合自己的球場就成為一個難題。本文主要運用分析法、數據統計法、比較研究法和文獻資料法等諸多方法來調查分析武漢市高爾夫的供需市場，從而對武漢市的高爾夫行業發展起到推進作用，并對未來高爾夫的產業發展做出了相關預測。

關鍵詞：武漢市高爾夫俱樂部;供需市場;高爾夫愛好者消費

20世紀80年代，中國的開放和改革的政策是非常不錯的，很多的外商投資者正是看到了這好處，于是在中國開始了投資，也因此讓高爾夫這項運動再次登上了中國的舞臺上。自從1984 年在廣州中山溫泉高爾夫俱樂部，成立中國第一家現代化高爾夫球場以來，在短短的20多年時間里，中國大陸已經有200多家高爾夫俱樂部，規模在不斷地擴大。在湖北武漢周邊就分布著七個高爾夫球場，且有數十個練習場和上百個教授練習高爾夫的地方。

一、武漢市高爾夫球場供應現狀與分析

（一）球場的規模較大

因為中國大陸高爾夫這項運動的發展較晚，但是由于地大物博的原因，正向國際先進水平借鑒，所以武漢市的高爾夫球場算得上是后來者居上，其規模已趕超國外的優秀球場。其中超過150公頃的球場有驛山高爾夫俱樂部、天外天鄉村高爾夫俱樂部、金銀湖高爾夫俱樂部、梁子湖高爾夫俱樂部四個，其次是東方高爾夫俱樂部、紅蓮湖高爾夫俱樂部以及藏龍島高爾夫俱樂部。這些高爾夫俱樂部都各具特色，依據自身的地理位置條件開發出獨有的球場規格。

（二）高爾夫球場配套內容豐富多彩

隨著日新月異的科技進步，各高爾夫俱樂部的配套設施也隨之更迭添新，從以往的僅有球場和會所到現在的中西式餐廳、住宿酒店、酒吧、沐浴間、小賣亭、燈光夜場、3D模擬球場、商務會客廳以及活動室等等，這些都是為了滿足各式各樣不同顧客的需求而制定。因為高爾夫俱樂部在中國的不斷成長和壯大，所以球場內部的一些附屬設施，也成為俱樂部很大的銷售重點項目，推動高爾夫運動成為大眾心中愛好的休閑體育活動，主要有運動場地的增加、供顧客放松休息的娛樂活動、面向商務化的設施和器材以及專賣店。

（三）高爾夫球場附近的住房大多是豪華的別墅，部分球場已經形成了花園別墅型的市場發展趨勢

武漢市的高爾夫球場大多是分布在郊區、經濟開發區等位置上，相對來說地勢很開闊，地形也是比較平坦的，附近也都會建有很高檔的住宅。因此，也使得這一類的球場，成為了商場精英們選擇住宅的一大考慮重點，同時，也讓球場成了一道很亮眼的風景線。由于房地產的市場需求不斷增加，也讓還原別墅型的球場在房地產上有了更好的發展，使得球場附近的住房得到升值，開發者們正是看到了這一大發展優勢，將高爾夫球場作為一種開發房地產的工具

（四）高爾夫球場的分布主要在地理位置優越、風景優美的市郊

高速公路旁或地鐵口附近會有一些高爾夫球場的建造。其中金銀湖正位于武漢市地鐵七號線和六號線交接處，也臨近機場高速路，其便捷可想而知。驛山高爾夫俱樂部更是位于繁華的光谷地帶，咫尺于福銀高速和G316國道，以其獨特的球場設計和優美周邊的風景舉辦過美國巡回賽（武漢站）。天外天毗鄰漢洪高速和武漢繞城高速，其風景之山水少有可見。東方高爾夫正處于武漢市三環線上，地鐵三號線下站即達，球場內的樹木和野鳥亦是一道美麗的風景線。梁子湖位于武漢市江夏區和鄂州市的交界處，要上島除有一條陸路可達，但更為便捷有趣的是可以乘游艇走水路直達，在打球前和打完球后有二十分鐘的閑暇時間可以一覽全省第二大淡水湖泊梁子湖的風景。藏龍島高爾夫球場是被著名的湯遜湖所包 圍，并且以其獨有的燈光夜場和迷你小九洞吸引大批游客和打球愛好者的駐足。這些球場都是依山傍水，在風景美不勝收的市郊，既交通便利，又咫尺比鄰，何不來一場說打就走的高爾夫運動之旅。

（五）提升房地產的自身價值

因為高爾夫球場的原因，附近的房地產價格要比其他一些樓盤的價格高出很多，從而使得綜合開發高爾夫球場，成為很多開發商的熱門投資項目，由此可以看出，在住宅區有無高爾夫球場，成為房地產價格影響的一個非常重要的因素。就目前而言，中國的高爾夫球場的發展的過程中，總體上還是沒有到盈利的一個程度，然而在球場的附屬設施及它的相關產業鏈的發展上，才是吸引很多開發商投資的最大引力。在球場建成之后，最有價值的開發項目就是房地產，為了加快投資的回報率，在別墅的設計上更多的是偏向高端化的。由此可以看出高爾夫的魅力不僅僅只是一顆球的奧義，其別墅鏈也是大家喜歡的理由之一。

二、武漢市高爾夫球場市場需求狀況分析

（一）會員主要由周邊收入水平與消費層次較高的人群構成

根據我們的問卷調查和訪談結果，得知武漢市的大部分高爾夫俱樂部的消費主體都是其周邊收入水平和消費層次較高的人群，居民的消費能力主要是取決于國內生產總值，這也成為評價高爾夫球場發展的一個非常重要的經濟指標。一般來說，球場的會員大多都是由附近的居民構成，在不考慮其他外在因素的影響下，如果同一人均消費水平相當，那么球場的發展也應該是一樣的。但是顯然每個球場都是不太一樣的，這就說明除了會員的消費水平和球場的服務質量還有其他因素制約著高爾夫產業的發展。當然除了周邊會員的支持，也不乏其他省市的愛好者慕名而來，也有少數國外定居游客時常造訪，如此看來高爾夫往往能深得人心。

（二）高爾夫球場會籍銷售的目標群體是附近的別墅住戶

前文說到球場建成后常常會有大型的房地產開發項目跟進，那么這些別墅或高級公寓的住戶必然是看重高爾夫的球場的風景和其宣揚的文化體制，那么這些住戶就非常容易地被發展成為俱樂部會員，觀瀾-高爾夫公館、萬科高爾夫城市花園、高爾夫球場會員小區、銀湖翡翠、庭瑞等都是借助臨近高爾夫球場而大賣。那么其住戶也就成為行銷會籍的好去處，這個目標群體不可小覷，也占據了高爾夫俱樂部會籍的半邊天下。這也正是為什么大部分球場會員是其周邊的人群原因。

（三）大量青少年加入導致教練人數不夠

隨著參與高爾夫的人數不斷增加，中國大陸的高爾夫這項運動也有了更進一步的發展，但是高爾夫方面的專業人才卻是有待增加。例如在高爾夫行業中不僅要球打得好，在專業知識的學習上更加重要，沒有豐富的專業知識很難將顧客的需求與球場的發展聯系起來，也不能為顧客提供滿意的解決方案，在顧客面前就會顯得底氣不足，及贏不了顧客的信任，也會削弱自己的自信心，因此，只有自己具有足夠的專業知識，才能在打球出現問題的時候可以快速解決，從而在這個行業中立于不敗之地。與西方的一些國家相比，青少年的培養沒有一個完整的體系。就是有這些因素的影響和制約，導致了中國的高爾夫得不到充分的發展。而高爾夫專業人才方面的危機主要體現在，對高爾夫人才的教學上，高爾夫初學者作為最大的消費人群，并沒有讓教學的市場得到最大化的發展。就中國的目前狀況而言，通過國家職業教練資格考試的人數還沒有1000人，離市場的需求還有很大的差距，但是，以這種方式通過職業考試進行教學，并沒有成為唯一的渠道，沒有通過這類考試的人，如果自身也擁有足夠的專業知識，擁有教學的能力，也可以成為教練，沒有任何一個組織或者機構對此有相關的政策或者是規定，因此，這樣使得很多的沒有教練證書的人同樣可以授課。正是因為沒有權威機構對這種情況進行規范和約束，產生的后果就是，消費者沒有任何評價教練教學的依據和指標，讓高爾夫產業出現了很多負面的影響，破壞高爾夫的最初理念，影響高爾夫行業的正常發展。

三、武漢市高爾夫球場經營分析

（一）國民經濟提升，高爾夫消費市場開始活躍

由于國家政策的下達，以致高爾夫市場出現空洞期，因為消費人群的特殊性，受其影響而出現消費市場乏力之狀。但不久在國民經濟提升后，此現象有所好轉，現在的高爾夫消費市場已逐漸活躍起來，愛好高爾夫運動的人群一直在堅持做，隨著武漢市GDP不斷提升，也讓這項運動錦上添花，人均GDP上來了，消費水平的提升讓高爾夫行業迎來又一個春天，而現在武漢市的球場經營狀況也都非常不錯。

（二）口碑好的球場經營穩定

根據調查和訪問，這些規模大、風景佳、承接過大型商業賽事的球場都具有好的口碑和穩定的經營狀況。例如驛山高爾夫會所以其獨有的會員制和球場風貌及球場難度受到廣大球友的青睞;再如東方高爾夫俱樂部以其便民的價格和優質的服務也吸引來大批會員入駐;還有天外天的特色小賣亭小吃也是不容錯過的美食，運動和美食從來分不開，當然也招攬到不少顧客;還有梁子湖高爾夫俱樂部的游艇上島，環湖球洞的構造，以及野雁與落霞齊飛的畫中景色更是圈攬住了很多顧客的心。這些球場憑借各自的特色都得到一致的好評，每日客流量穩定，當然就經營得長久。

（三）會員制和年卡是球場的重要經營方式

會員制的高爾夫球場是普遍存在的經營方式，很多球場都是會員制的經營方式，但是，近些年來很多的會員制球場都是和年卡相結合的方式進行銷售會籍的經營方式也逐漸的成為一種趨勢，其實年度卡一般出現在練習場，但這種結合的模式很適合外籍人員，所以根據不同的地域條件，在法、日在漢合資建廠的優勢下，武漢市的高爾夫俱樂部也多數推行這種新穎的會籍銷售方式。其次，會籍買賣也是一種投資方式，隨著高爾夫產業的不斷發展，國民經濟的飛速提升，高爾夫俱樂部的會籍價格也開始增長，那么終生會籍卡和年限會籍卡則隨之增長，那么買賣會籍自然有所差價，不失為一種有趣的投資。還有，除了賣會籍外，現在的高爾夫度假旅游也成為一種新的時尚。在周末的閑暇時間里，帶上你的親朋好友一起來一場高爾夫之旅已經成為年輕一代的潮流活動。

（四）眾多高爾夫青少年培訓基地的建立

青少年高爾夫眾多運動項目創設，武漢市的球場與練習場先后建立青少年人才培養基地，設立理論教學課堂，開展夏令營活動，培訓高爾夫相關的技術、規則、禮儀、策略、專項體能等理論知識，促進了高爾夫運動的推廣，為武漢青少年宣傳高爾夫這項運動提供了一定的基礎，增強青少年對于這項運動的興趣，其次，也有很多高爾夫的愛好者具有優秀運動細胞的青少年先后參加了我國舉辦的各種級別的比賽。從而使得武漢市的高爾夫運動逐步發展壯大，擴大推廣的范圍。

（五）高爾夫與旅游休閑業的結合

武漢市幾家高爾夫俱樂部均以高爾夫球場為核心，建立相關的度假區，通過新事物的建立吸引游客，促進旅游發展，同時將高爾夫項目與度假區的酒店及其休閑設施配套，高爾夫球場的優美環境，高爾夫運動的冒險性和挑戰性的特征，讓高爾夫旅游業發展成為高爾夫產業的新方向。

（六）高爾夫的延伸產業促進球場發展

高爾夫延伸行業，是依賴于高爾夫球場的輔助型產業，主要有草坪的養護、相關用品生產、賽事的舉辦、房地產的開發以及酒店管理等。支持行業，主要是為高爾夫這項運動提供支持的一些行業，包括傳媒行業、培訓和教育行業等。也就是說，高爾夫運動的起源和發展并不只是球場的不斷進步，也是高爾夫用品、高爾夫地產、高爾夫培訓等眾多相關行業的進步，這些行業為促進國民經濟提升

同樣作出了巨大的貢獻。高爾夫這項運動對相關的產業有非常明顯的促進作用，在相關產業的發展上，如果它有了良的發展，對很多人的就業問題也是很有幫助的。高爾夫供應市場為社會解決富余勞動力的工作崗位問題，那么喜愛和需求高爾夫的人群會越來越多。

四、武漢市高爾夫球場的未來前景

（一）八加一都市圈的緊密聯系與高爾夫的普及

武漢的“8+1”城市圈，是以武漢為中心，包括黃石、鄂州、黃岡、孝感、咸寧、仙桃、天門、潛江等8個城市組成的圈子。城市圈的建設，涉及多個領域。可想而知八加一的資源共享，會讓武漢這個特大城市更加繁榮，人口流通量越來越大，那么高爾夫產業也會因此而得到一個提升的契機。據調查，建設在高爾夫球場附近的中小學中，有76%的家長愿意送孩子去學習高爾夫這項運動，并且早有中小學內已開設的體育課中包含有高爾夫訓練課。那么這項休閑運動漸漸撥開面紗，面向大眾，逐漸平民化起來。我想將來在八加一城市圈的推動下，高爾夫運動一定會擁有更多的球迷和球友。

（二）武漢市位于九省通衢的交界，外企合作人員多

“九省通衢”是指武漢和其他一些省市的交通條件非常便利，通過水上和陸地上的交通，可以與四川、陜西、河南、湖南、貴州、江西、安徽、江蘇以及湖北九省相通。如此可見武漢的交通位置還是非常不錯的，那么便吸引來了世界五百強的富士康、摩根士丹利等大企業，也有汽車行業的神龍、東風本田、名辛電子、東風康明斯、冠捷等合資企業，摩托羅拉、東芝、IBM、愛默生、烽火移動、NEC等外企也占據了一片天地。這么多的外資企業肯定帶來了許多外籍合作人員在此定居，國外的高爾夫發展較早，外籍人員一般都很喜愛這項運動，那么高爾夫球場想必是他們不得不去放松活動的佳地，這樣高爾夫球場也促進了兩國的語言文化交流和經濟合作。好的球場聲名遠播，九省之中必有癡者，外籍友人樓臺摘月。

（三）全民運動熱潮推進高爾夫快速發展

國家也出臺了相關的政策，來加快體育產業的快速發展，把全國人民的健身問題，上升成為國家的戰略問題，把體育產業往綠色、環保、可持續以及朝陽產業發展。通過國家政策的引導，國民已掀起了一場全民運動的熱潮。高爾夫運動即作為綠色運動的代表首當其沖地受到了全民的喜愛和追捧，廣大的青少年這這股熱潮中涌現出來加入到了高爾夫的大家庭中。在此情形下，高爾夫產業得到快速的發展。

五、結語

通過以上內容，我們不難發現：高爾夫供應市場的確對高爾夫產業起著至關重要的作用，高爾夫相關產業的需求影響著高爾夫市場的命運，制約高爾夫發展的最重要的就是市場的供求關系，那么一旦我們了解供求關系，掌握了高爾夫產業的供求關系，我們就能使得高爾夫產業再創一個新篇章，走向更輝煌的可持續發展大道上。這樣大眾化的高爾夫才是全民的休閑運動，這樣全民的運動才更有高爾夫精神，這樣的高爾夫精神才更能提高國民素質和推動經濟快速穩定發展。

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