資訊類短視頻平臺盈利問題研究

摘 要：梨視頻品牌采用的是“先傳播品牌，讓用戶更多地接觸到梨視頻，再靠APP來導流”的傳播方式。該種方式較難轉化梨視頻APP的用戶，從而影響平臺變現。本文通過分析梨視頻平臺所擁有的資源，分析其資源變現的問題所在，并進一步探討其盈利方式的可能性。

關鍵詞：短視頻平臺；梨視頻；盈利

中圖分類號：G206.2 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2020）08-0197-02

短片視頻作為互聯網內容傳播的一種方式，以視聽效果卓越、時間短內容豐富、可即時分享等特點迅速成為互聯網時代的主流傳播方式之一，獲得了眾多受眾青睞，也吸引了大批短視頻內容生產者。在短視頻領域，不管是2018年前后大火的抖音，還是較早出現的美拍和快手，都是基于用戶娛樂消遣及分享生活需求的短視頻平臺。2016年11月3日梨視頻上線，其創始人為原澎湃新聞CEO邱兵，定位為資訊類短視頻平臺。梨視頻的上線彌補了資訊類短視頻行業的空白，短視頻也成為互聯網傳播資訊的重要方式。

資訊類短視頻平臺和娛樂類短視頻平臺相比存在盈利相對困難的問題。為探究該類平臺盈利方向，本文以梨視頻為例展開研究。

一、梨視頻平臺資源

（一）品牌價值資源

2017年11月，梨視頻從人民網獲取1.67億元的融資，2018年4月16日，梨視頻宣布完成騰訊領投、百度等跟投的6.17億元人民幣A輪融資。[1]梨視頻之所以能獲取數額如此巨大的投資，一方面得益于短視頻發展獲利的風口，另一方面反映了梨視頻品牌作為資訊類短視頻平臺本身的價值。

（二）優質拍客資源

梨視頻不同于其他娛樂性質的短視頻平臺，其他短視頻平臺如抖音、快手等，主要內容主要來自UGC（用戶生產內容），UGC內容雖然具有海量的優勢，但通常具有娛樂化、質量低、模仿重復率高等缺點。

梨視頻作為資訊類的短視頻平臺，其視頻的主要生產者為平臺拍客。根據相關數據，截至目前，梨視頻拍客已有6萬余人。在梨視頻平臺完整的價值導向和內容質量控制體系之下，拍客經過指導培訓和拍攝練習，所拍攝的資訊類短視頻已經向PUGC（專業用戶生產內容）方向靠攏。[2]數量龐大的拍客網絡使梨視頻平臺能夠更快更廣地捕捉到具有信息價值的內容，并制作短視頻上傳網絡，在互聯網用戶中傳播。

（三）視頻點擊與流量資源

梨視頻平臺的所有視頻的開頭統一是梨視頻品牌標識的兩秒動畫，梨視頻的logo在整個視頻中都在左上方體現，結尾同樣有梨視頻品牌標識動畫和聲音，加上統一的主題配色，其平臺視頻可識別度極高。在內容傳播方面，梨視頻將大量平臺視頻內容分發在其他社交平臺上。以新浪微博為例，微博認證為新浪新聞中心的“頭條新聞”經常發布源自梨視頻的內容，視頻非常貼近人們的生活，多為人們關心的社會新聞和熱點話題。梨視頻平臺的短視頻內容具有極高的話題性和點擊量，傳播范圍廣，傳播受眾參與度高，其內容本身為梨視頻平臺的重要資源。

分發渠道的完善使梨視頻平臺的視頻資源得到了更廣的傳播，提升了影響力，其視頻資源的點擊及流量更多、資源價值更高。

二、梨視頻資源變現困境

梨視頻平臺擁有相應的資源，資源存在價值，其價值變現將是梨視頻品牌的發展方向。

梨視頻的主要收入仍然依靠廣告，但梨視頻APP并不是廣告主最青睞的投放對象。究其原因，需提到梨視頻本身的品牌傳播方式，即“先傳播品牌，讓用戶更多地接觸到梨視頻，再靠APP來導流”。梨視頻為了傳播其品牌，會將大量平臺視頻內容分發在其他社交平臺上，如在新浪微博APP上，許多博主發布的視頻都來自梨視頻內容。通過該種方式，梨視頻迅速被互聯網用戶熟知。但在其他平臺的用戶點擊和評論很難轉化為梨視頻APP的用戶，進一步影響平臺變現。梨視頻作為自有內容生產的短視頻平臺，通過渠道分發，雖使其內容得到了足夠的曝光和點擊，但這些廣告和點擊為其他平臺帶去了更多的關注與流量。用戶無須下載梨視頻APP即可看到優質的資訊內容，并且可在社交平臺發表意見、進行互動。梨視頻APP作為平臺，不如今日頭條這樣“搬運內容”的綜合資訊APP的用戶數量多，又面臨其他眾多媒體的競爭，自然難以吸引優質廣告主的青睞。梨視頻作為內容生產方來講，其新聞資訊類的信息具有滿足公眾關注社會的需求，具有較強的公共服務性，因此在短視頻中也不適宜插入廣告，變現存在困難。

三、梨視頻盈利可能性分析

梨視頻雖然有數額龐大的融資金額，但盈利能力仍是該平臺長久發展所需要的。本文從以下幾個方面對梨視頻的盈利策略進行分析。

（一）廣告創收

根據上文分析，影響梨視頻廣告創收的最主要原因是平臺自身不具有足以吸引更多廣告主的用戶數量。加速導流可以有效地增加平臺用戶數，吸引廣告投放。具體的導流方式有很多，首先平臺本身具有優質的內容，因此采用常規的用戶獲取方式，借鑒互聯網平臺早期獲客方式給予用戶補貼，可以在短期內獲取新用戶。

其次，運營團隊需要不斷完善與增強。平臺通過激勵方式獲取的新用戶具有一定的功利性，這一點毋庸置疑。因此，用戶一旦失去激勵，存在極大的流失可能性。運營團隊的完善與增強可以更好地維系用戶關系，通過后續活動提升用戶黏性和忠誠度。在運營策略中，社交是維系用戶、提高用戶忠誠度的有效方式之一，梨視頻平臺可以探索短視頻平臺社交的可能性。

最后，提高廣告分發效率。在大數據和人工智能算法的技術加持下，廣告是個性化的，具有“千人千面”的特征。不同的人會看到不同的廣告。廣告分發更靈活，像普通內容一樣個性化地展現在每個用戶眼前。精準地把握用戶的需求，實現廣告自動化分發，不但可以提高廣告分發效率，實現程序化購買，并且精準分發的廣告更容易吸引用戶的關注，提高點擊量與轉化率。

（二）內容付費

內容收費是指媒體對用戶閱讀使用平臺內容進行收費的經營模式。梨視頻對于受眾來說，是獲取新聞資訊的方式之一，其內容雖具有一定的吸引力和傳播優勢，但可替代內容較多。并且短視頻和文本內容相比，并不適宜深度閱讀，只能滿足用戶即時獲取資訊的需求。因此，對終端用戶直接進行內容收費，極可能使用戶轉向其他可替代的產品和平臺，造成用戶流失。因此內容收費的可能性可考慮以下幾種方式：

首先，向其他內容分發方收費。梨視頻為了提高自身知名度，會選擇在其他社交平臺分發內容，其他渠道轉載梨視頻內容是出于優質的視頻資源可以吸引受眾的注意力。梨視頻作為視頻的擁有者可以強化版權管理，發掘轉載的核心群體并達成合作，向其提供穩定的視頻資源，并實行資源收費策略。

其次，實行會員制度。付費會員可享受平臺免廣告等特權，該方式是目前騰訊視頻、愛奇藝視頻、優酷視頻、嗶哩嗶哩等我國主流視頻網站的重要營收方式之一。

（三）課程培訓業務

梨視頻平臺內容更接近于專業生產內容，即PUGC。拍客生產出優質的視頻內容，這些離不開平臺本身的培訓和指導。[3]根據相關數據，互聯網用戶在線上職業培訓、在線興趣技能培訓等方面的教育投入不斷增加。梨視頻平臺可根據拍客指導和篩選的經驗，開展拍攝和自媒體運營等相關的課程培訓業務。通過業務的不斷優化與發展，最終可成為平臺創收的方式之一。

四、結語

需明確一點，資訊類短視頻不同于娛樂性短視頻，其本身具有一定的社會公共服務性，可以創造相關的社會福利。因此，本文對資訊類短視頻行業盈利問題的相關探討僅提供學術討論的相關方向，資訊類短時頻行業的未來發展與不斷變化的市場環境相關，需遵循市場發展規律，并在市場中找到未來發展的方向。

參考文獻：

[1] 新浪科技.梨視頻完成6.17億元A輪融資 騰訊領投、百度跟投[DB/OL].新浪網，http：//tech.sina.com.cn/i/ 2018-04-16/doc-ifzcyxmv2014019.shtml？_zbs_baidu_ bk，2018-04-16.

[2] 王曉紅，任鑫娛.我國短視頻生產的新特征與新問題[J].新聞戰線，2016（09）：74.

[3] 游曉麗. 20萬條真實視頻背后的梨視頻生產邏輯[J].青年記者，2018（04）：49-50.

作者簡介：關春燕（1996—），女，河南許昌人，碩士研究生，研究方向：營銷傳播。