黑龍江省企業通過會展開發域外市場能力分析

張佳玉 孟凡勝

摘 要：會展是各方進行信息集聚、交流的平臺，對參與會展的企業而言，會展提供宣傳品牌、推介產品的機會，并且發揮其1∶9的產業帶動效應。黑龍江省的會展業發展速度較快，但其還未達到成熟的水平。本文基于對黑龍江省企業利用會展開發域外市場情況的調查，發現黑龍江省企業域外市場開發能力弱以及效果不佳等問題，在提升企業域外市場開發能力方面，筆者結合黑龍江省的經濟環境和政治環境，并根據企業發展的實際情況，探討了如何運用會展手段來提升黑龍江省企業域外市場開發能力，從而促進黑龍江省會展業的持續健康發展。

關鍵詞：會展? 企業? 域外市場

中圖分類號：F713.83?文獻標識碼：A

域外市場是一個與商品經濟相聯系，由域外市場主體、客體、載體、媒體等各種要素組成的有結構、有功能的統一整體。域外市場是商品交換在空間范圍上擴展的產物，它表明商品交換關系突破了區域的界限。

首先，開拓域外市場有利于樹立獨特的企業形象，在此基礎上建立起與客戶群之間牢固的信任關系，贏得更多客戶的青睞。其次，開發域外市場是企業營銷戰略的重要組成部分，根據域外市場的不同特點制定出企業發展的目標，有利于企業長期穩定的健康發展。因此，要想在行業競爭激烈的洪流中站穩腳跟，開拓域外市場是企業提升市場競爭力以及企業整體實力的有效手段。

會展作為一個營銷平臺，為企業展示產品、收集信息、洽談貿易、交流技術、拓展市場發揮了橋梁和紐帶的作用。……