對企業銷售管理工作的創新思路分析

王書琦

摘 要：煤炭行業是國家重要的支柱產業，目前隨著經濟大環境的影響以及互聯網技術的飛速發展，煤炭行業的銷售管理工作也面臨著一系列的挑戰。主動適應煤炭市場新形勢和新一輪技術革命潮流，煤炭企業傳統的營銷管理方法必須全面創新，才能切實發揮好營銷的龍頭作用，帶動企業深化改革、轉型發展、加快建設具有全球競爭力的世界一流企業。在現代化發展理念下，煤炭企業必須要正視銷售管理工作中存在的問題，充分利用現有的資源優勢，以及互聯網所帶來的眾多優勢，對煤炭企業的銷售管理工作進行創新和完善，旨在為煤炭企業的戰略發展提供服務。本文首先闡述了煤炭銷售管理的重要性內容，其次從三個方面提出了現階段煤炭企業銷售現狀問題，最后從四個方面對新時期煤炭企業銷售管理工作的創新思路作了重點分析。

關鍵詞：煤炭企業? 銷售管理? 營銷模式? 創新思路

中圖分類號：F279.23 文獻標識碼：A

1 煤炭銷售管理的重要性

煤炭企業銷售管理工作作為內部管理工作的重要組成部分，其意義深遠。第一，可以提升煤炭企業的市場占有率，多方位、多角度地了解煤炭行業的市場發展動態，從而制定企業的營銷計劃，提高銷售額;第二，銷售管理工作對內部管理工作起著積極的推動作用，銷售效益好，經濟效益可觀，企業員工的工作情緒高漲，從而加快企業現代化的發展步伐。

2 傳統煤炭企業銷售狀況分析