對企業(yè)銷售管理工作的創(chuàng)新思路分析

王書琦

摘 要：煤炭行業(yè)是國家重要的支柱產(chǎn)業(yè)，目前隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，煤炭行業(yè)的銷售管理工作也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。主動(dòng)適應(yīng)煤炭市場新形勢和新一輪技術(shù)革命潮流，煤炭企業(yè)傳統(tǒng)的營銷管理方法必須全面創(chuàng)新，才能切實(shí)發(fā)揮好營銷的龍頭作用，帶動(dòng)企業(yè)深化改革、轉(zhuǎn)型發(fā)展、加快建設(shè)具有全球競爭力的世界一流企業(yè)。在現(xiàn)代化發(fā)展理念下，煤炭企業(yè)必須要正視銷售管理工作中存在的問題，充分利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，以及互聯(lián)網(wǎng)所帶來的眾多優(yōu)勢，對煤炭企業(yè)的銷售管理工作進(jìn)行創(chuàng)新和完善，旨在為煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供服務(wù)。本文首先闡述了煤炭銷售管理的重要性內(nèi)容，其次從三個(gè)方面提出了現(xiàn)階段煤炭企業(yè)銷售現(xiàn)狀問題，最后從四個(gè)方面對新時(shí)期煤炭企業(yè)銷售管理工作的創(chuàng)新思路作了重點(diǎn)分析。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)? 銷售管理? 營銷模式? 創(chuàng)新思路

中圖分類號(hào)：F279.23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 煤炭銷售管理的重要性

煤炭企業(yè)銷售管理工作作為內(nèi)部管理工作的重要組成部分，其意義深遠(yuǎn)。第一，可以提升煤炭企業(yè)的市場占有率，多方位、多角度地了解煤炭行業(yè)的市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，從而制定企業(yè)的營銷計(jì)劃，提高銷售額;第二，銷售管理工作對內(nèi)部管理工作起著積極的推動(dòng)作用，銷售效益好，經(jīng)濟(jì)效益可觀，企業(yè)員工的工作情緒高漲，從而加快企業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展步伐。

2 傳統(tǒng)煤炭企業(yè)銷售狀況分析