我國體育經紀人發展研究

肖麗 甘定龍 毛羽銳

摘要：體育產品交易與流通需要體育經紀人的運營，體育經紀人更是能夠提高體育業務效能與利益，改善投資者的決策，促進資源合理配置，是體育市場交易合作雙方必不可少的一個要素。文章利用文獻資料法、邏輯分析法對我國體育經紀人的發展做出總結分析，分析得出我國體育經紀人發展緩慢，培養體系單一，體育經紀人數量少，質量參差不齊，市場信息閉塞，法制體系不夠健全等，針對體育經紀人的發展情況文章提出了相應的對策。希望對進一步促進體育經紀人的蓬勃發展和體育事業的前進具有一定的指導性。

關鍵詞：體育經紀人;發展;研究

一、體育經紀人概述

（一）我國體育經紀人的發展

一個國家職業體育越成熟，其體育經紀業務也就越成熟。20世紀90年代，我國就有了體育經紀人資格認證制度。北京、上海等地相繼建立了自己本地的體育經紀人考核制度。1995年，原國家體育委員會頒布了“體育產業發展綱要”，明確提出建立各類體育競賽中介服務機構，此綱要為我國體育經紀人的發展起到了催化作用。2006年北京體育大學開設了第一個體育產業管理專業，自此就有了第一家高校體育經紀人人才培養專業。隨后，清華大學、北京師范大學和一系列全國一流綜合性大學也為體育產業人才的培養開辟了自己的道路。到目前相繼有很多本科院校設立體育經紀人專業和體育經紀人培養課程。縱觀我國體育經紀的發展，雖然在不斷改革前進，但還存在很大的探索進步空間，可以說光明與荊棘同在。

（二）體育經紀人概念

在我國體育經紀人萌芽起始階段，體育經紀人是以自然人的身份存在的，他們享有權利并承擔義務，之后隨著經濟活動的開展與深入，對體育經紀人的定義也逐漸明確，他們為了獲取傭金，與體育運動員、組織、商業機構等進行協調代理，以中介樞紐的身份為代理對象獲取利益機遇的自然人、法人和組織。2007年《國家體育經紀人專業標準》規定：體育經紀人是從事各種體育活動的中介、代理和其他體育經紀業務并從中獲取相應收入的自然人、法人和組織。專業定義：“在體育市場中為運動員、活動、組織等提供中介服務的人員”[1]。體育經紀人是負責體育賽事、體育組織品牌包裝、商業策劃、無形資產開發和運動員轉會等活動的自然人、法人和組織。他們在各類體育經紀活動中，通過開發與實現受雇對象商業價值與利益而獲取傭金[2]。

（三）體育經紀人類別

目前我國大都按經紀內容劃分，主要包括運動員經紀人、賽事經紀人和體育組織經紀人[3]。體育經紀人一般有三類：一、運動員經紀人;運動員經紀人是專門從事運動員經紀活動的體育經紀人或組織。他們主要服務對象是運動員，包括運動員轉會、比賽、綜藝商務活動和日常事務安排處理等業務。二、賽事經紀人;相對運動員經紀，賽事經紀人專門從事負責體育賽事，包括策劃、包裝、推廣體育賽事、表演以及旅游等活動。三、體育組織經紀人;體育組織經紀人主要負責俱樂部，運動隊或體育組織的有關代理活動[4]，比如運動隊的包裝和代理、拉取社會贊助、參加俱樂部資產規劃與重組、進行商業性開發等。

（四）體育經紀人發展的必要性

1.有利于大眾體育的發展

目前國內外存在很多體育賽事與活動，通過體育經紀人的引進與推廣，可以擴大賽事影響力與參與度，增進我國大眾對各項體育比賽、體育規則、體育文化等的解認知，提高大眾對體育的熱情與投入，促進我國大眾體育運動的普及發展，促使更多人成為體育愛好者和參與者，形成良好的體育文化氛圍，從而促進大眾體育的發展。

2.有利于促進體育商業化和職業化

隨著體育產業的蓬勃發展，大多數體育運動開始超職業化和商業化的道路靠攏。體育俱樂部、體育組織數量也在不斷增加，為了提高體育俱樂部自身價值與發展優勢，他們開始招募競爭優秀的運動員成為內部成員，這就不可避免的觸及到運動員的轉會、解約、薪資等流程。體育的商業化催生著各式各樣的體育比賽，有比賽就需要了解相關業務的人來組織策劃運行，進行賽事具體安排，而體育經紀人就是滿足這種需求的人才，他們幫助運動員轉會或續約等問題，為賽事活動出謀劃策，為服務委托對象爭取利益與發展，而這些事件活動的發展促進著體育商業化和職業化。

3.有利于體育產業化進程和市場經濟發展

體育經紀人是在市場經濟發展到一定高度的社會職業，體育經紀市場越發達的地區，體育經紀人活動也越成熟活躍。體育經紀人在市場的運作與努力推動著體育事業的進程和經濟的發展。通過體育經紀人的運作，可以引發社會組織的關注，刺激他們投標出資并舉辦商業性競爭賽事，其次可以用高額獎金作為引誘，吸引鼓動大量運動員參與到比賽，使賽事激烈度和觀賞性提升。從而通過組織和舉辦更多的商業性賽事逐步加快體育項產業化[5]。最后，體育經紀人執行自身業務活動時也在為其他行業提供著機會，他們需要各種資源與渠道，這使得市場其他行業也增加了工作機會與收入，推動市場經濟不斷發展。體育經紀人就是運動員得以依賴的好幫手，通過自身能力與資源為運動員提供各種機會。同時體育經紀人本質也會為運動員進行個人資源形象開發，為運動員爭取比賽和出席活動、聯系廣告代言宣傳等業務，從而幫助運動員實現自身價值與夢想。

二、我國體育經紀人現狀

（一）體育經紀人培養現狀

隨著體育經紀人相關工作的開展與市場需求，越來越多的人置身于體育經紀人的浪潮中，為了填補體育經紀人這一職業的需求空缺，國家也開始開展體育經紀人培訓試點，部分發達省市逐步建立了體育經紀人培訓班，一些綜合院校及體育院校也相繼設立了體育經紀人專業及課程來培養專業人才。總之，目前我國體育經紀人現有及還在完善的培養模式有：國家培養模式、社會培養模式和高校培養模式[6]。國家體育相關部門的培養依然為主要培訓模式，高校培養和社會機構培養為輔助配合模式。

（二）體育經紀人考取現狀

自2010 年《體育經紀人》職業資格培訓教材出版，國家體育總局和國家勞動社會保障部聯合下發文件規定：體育經紀人職業資格認證采取先試點后推廣的原則[7]，在不斷探索實行中形成規范合理的體育經紀人職業培訓和全國統一鑒定工作模式。2011年 1月15日第一次舉行了國家職業資格體育經紀人考試，并在北京、天津、浙江、廣東設立考區，隨后2012年在體育經紀人培養中，產生了單項體育經紀人的培養專課，2013年為進一步加強中國足協球員經紀人管理工作，規范從業人員經紀行為，開始組織足球體育經紀人的培訓。2014年在江蘇、陜西開始設立考區。2015年在湖南相繼設立考區，2016年按照國家職業資格管理改革相關部署，原定于5月14日舉行的體育經紀人職業資格統一考試將暫緩進行。2017年由體育經紀人職業資格統一考試改名為體育經紀人等級培訓與職業能力測評培訓班[]。目前我國體育經紀人的考取是通過國家體育局公開遴選體育經紀人培訓合作機構，讓滿足條件的培養機構對報名的人進行短期集中培養，然后進行全國統一考試。體育經紀人考區分布不夠廣泛，有些省還沒有一家合作機構，使得體育經紀人的考取不便捷。

三、我國體育經紀人存在問題

（一）體育經紀人質量參差不齊、非專業化

我國體育經紀人起步發展較晚，很多學員對體育經紀人認識不到位，他們只追求資格證書表面的浮華，為了考證而考證，至于以后是否會想在這方面一直發展，大都抱有觀望心態，甚至有些拿到證書后也不知道該怎么做，長期活躍于體育經紀市場的體育經紀人很少。加之相關培訓機構采用短期集中的培訓方式，使得知識的流通與吸收有一定的限制，沒有形成長期系統的體育經紀人培養方式，所以短期培養出來的體育經紀人自身存在很多問題，并不能單獨勝任工作要求。

（二）體育經紀市場信息不流通

隨著體育經紀活動的復雜性和廣泛性不斷上升，體育經紀人單憑個人力量已經不能完全掌握龐雜的體育市場信息，不足有效的獲取、交流、保護自己和委托人的商業利益。但準確了解體育經紀市場信息是體育經紀人工作優勢與前提，也是他們進行工作的必備條件，為了提高體育經紀人的中間價值，除了通過自身人際關系、新聞報道、網絡獲取相關信息之外，應該有專門的體育經紀信息交流獲取平臺，甚至是體育經紀人信息交流平臺。但我國權威多樣的信息平臺相對稀缺，目前比較正規權威的僅有《體育經紀人信息》月刊和體育經紀人從業人員服務平臺微信公眾號，且以有平臺存在不足，例如微信公眾號的部分內容還在改版維護，相關信息無法從中獲取。導致我國體育經紀市場信息搜集流通存在阻力，傳播獲取比較困難。

（三）體育經紀人法制建設落后

我國體育經紀人的最初法律為1995年由國家工商行政管理總局頒布的《合同法》中的相關條款。1999年中國足協頒布了針對足球經紀人的《足球經紀人管理方法》，次年中國籃球協會又針對籃球體育經紀人頒布了《籃球經紀人管理方法》，并沒有出臺體育經紀人的法規文件。直到2004年才頒布了《經紀人管理辦法》。此后2007年7月頒布了《國家體育經紀人職業標準》，對體育經紀人的概念、職業范圍、工作要求和具體內容進行了界定。《國家體育經紀人職業標準》的出臺標志著體育經紀人將納入國家職業資格證書體系進行規范管理，當前最新的政策算是2014年由國務院頒布的46號文件《加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，其中包含了國家鼓勵發展體育經紀業的相關政策，除此之外，部分省市也有自己出臺體育經紀人相關文件，如北京、上海和浙江分別出臺的《體育經紀人管理試行辦法》，總體來說，我國體育經紀人沒有成熟的法律法規，已有的法規不夠明確詳盡，缺乏可指導性、執行性、合理性、創新性等。

（四）體育經紀人發展不平衡

目前我國擁有體育經紀人資格證書的從業者在不斷增長，但總體數量仍然不足且發展不均， 培訓區域和培訓試點機構都主要集中在經濟發達、體育經紀活動頻繁的省市，如北京、上海、廣東、江蘇等地。而貧困偏遠的地區，受經濟條件制約與體育市場的停滯，使得他們對體育經紀人的了解認知模糊，落后山區也是運動員的主要生產地， 因此很有必要發展培養這些地區的經紀人，給他們提供培養機構，由當地體育經紀人帶動運動員和當地體育經紀活動的交流發展，平衡體育經紀人地區分布不均現象。

四、我國體育經紀人發展對策研究

（一）完善體育經紀人培養認證體系

我國體育經紀人稀缺不均，建議加大培養力度，加大培養力度的前提是健全完善我國體育經紀人培養認證體系，建立多種人才培養方式、規范學校培養與各省市培訓機構、完善各地資格認證體系。同時在更多有潛力與資源的學校開設體育經紀人課程，其次政府鼓勵引導各省市建立增加體育經紀人培訓班，使體育經紀人在各地全面發展、均衡分布、達到市場需求數量。目前我國對體育經紀人培養認證機構少而貴，讓許多希望從事體育經紀人的群體退而卻步。

（二）體育經紀人應有多方服務宣傳平臺

設立體育經紀人多方服務平臺， 為經紀活動交易雙方提供便捷的市場交易平臺，及時獲取發布國內體育資源信息，促進信息的流通，提高信息利用，提供交流監督服務，形成經常性的安全信息交流中心。同時可以與各大網絡、電視媒介合作，宣傳推送體育經紀人相關活動與事件，促進大眾對體育經紀人的了解，也為他們提供更多機會與曝光。其次可以定期舉辦體育經紀人信息交流發布會和體育經紀人公開課，及時分析總結行業現狀，學習最新政策與運作模式，促成內部人才交流，讓大家可以共享知識與機遇，從而形成行業凝聚力與有利競爭機制。

（三）完善體育經紀人法律制度

針對我國體育經紀市場魚龍混雜，建議體育相關部門進行嚴格檢查管理，禁止非持證人員參加體育經紀業務活動，與此同時加固我國體育經紀人法制建設，為我國體育經紀人設立活動準則以及完善行業的基礎規范，形成以國家體育經紀人管理法規為基礎，地方法規和企業法規為延伸的多層次管理法制體系，為體育經紀人的發展開通道路，提供有依據的責任與保障，使他們在從業過程中有法可循，有法可依，違法必究。規范經紀人在從業過程中的行為，保障交易雙方應有的利益，維護我國體育經紀市場的良好秩序。

（四）深入研究體育經紀人理論研究

我國體育經紀人內部需要不斷的改革引導，同時世界各地經紀活動的不斷的交流碰撞，各國體育經紀人市場不僅僅局限于本國，他們開始進軍國際體育經紀領域，促生了大量國際體育經濟合作，這使得國與國之間的體育經紀業務往來變得日益普遍。面對這種復雜高深的國際體育經紀合作，為保障我國體育經紀的健康發展與生存，國家相關部門應深入研究探討，對行業發展情況回顧分析、判明得失，然后再理論聯系實際，指導解決我國體育經紀人可能出現以及出現的問題，改革加快該行業發展，盡早與國際體育經紀接軌，使我國體育經紀人順應時代潮流與要求。

（五）重視體育經紀人的實踐操作

古人說“紙上得知終覺淺，絕知此事要躬行”，毛澤東同志也說實踐是檢驗理論的唯一標準。我國體育經紀人培養大多是通過學習理論知識，通過理論考試，獲得相應的從業資格，但還有許多取得資格證書的人無法真正從事體育經紀人工作，對體育經紀人的理解也就停留在理論上，等到實際需要操作的時候并不具備相關能力。這將嚴重影響我國體育經紀人的發展。

五、結論

綜上所述，我國有著豐富的體育行業資源、國際經紀往來需求等，體育經紀人市場有著較大的市場潛力空間，體育經紀人將會有很多實現自己價值與夢想的機會。但目前我國對體育經紀市場資源沒有物盡其用、人盡其才，資源沒有得到合理配置，其次，針對我國體育經紀人面對高額業務合作心有余而力不足，整體素質偏下，能力較低，數量較少，對復雜高難的經紀業務無法勝任。同時國內體育經紀人發展較慢，國家實行力度不夠廣、不夠大，相關政策較滯后。我國應立足國情，根據體育經紀人行業現狀，頒布相關法律法規;提供更加便捷系統的培養考取方式，促進體育經紀人數量增長;提高體育經紀人考核知識能力要求，使他們不僅只是擁有一個證書，政府層面也應該為體育經紀人提供信息交流平臺，促進體育經紀人內部形成正態競爭局面，加快該行業繁榮壯大，推動我國體育產業的發展。

參考文獻：

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