商務管理角度的兩個商業機會

張 迪

(天津商業大學 天津 300000)

商業機會一：廣場舞行業結合旅游業—-為廣場舞人群設計旅行產品

1.商情調研。

從需求上來看，首先，根據知名廣場舞APP糖豆的公開用戶分析來看，其用戶數量在一年多的時間里，從2015年5月的不到50萬發展成2016年12月的超過600萬，用戶數量的不斷持續上漲體現了居民對廣場舞的豐富需求。其次，《中國老齡產業發展報告》顯示，2014-2050年間，由于可支配收入的提高，中國老年人口的消費潛力將從四萬億左右增長到100萬億左右，老年人的市場消費潛力巨大。再次，老年人的可支配時間多，能夠錯開旅游旺季，以更經濟的方式開展旅游活動。

從供給上來看，目前，大部分熱衷于廣場舞的老年人集體旅游主要以不正式、無規律、非官方的形式旅游，以官方的形式組織廣場舞人群旅游的競爭對手較少。目前，攜程、飛豬等APP都尚未推出廣場舞人群的個性化旅游。

因此，結合供給和需求來看，將廣場舞行業和旅游業結合起來推出廣場舞人群的個性化旅游，這樣的市場供求狀態是供不應求的。

Swot分析圖

2.選擇商業機會。

通過商情調研得出該商業機會供不應求的點在：一群愛好廣場舞的老年人對集體旅游的需求同市場上提供的旅游產品不能滿足該需求之間的矛盾。而我們能滿足的是：找到這群老年人，對他們的需求提供個性化定制的旅游產品。

3.滿足需求怎么做？

通過為廣場舞人群提供服裝、音響設備與他們建立客戶關系，逐步提高他們的用戶忠誠度。在這個過程中深入了解他們的旅行需求，有針對性的為其提供旅游產品，這種有針對性的計劃不僅限于一個廣場舞群體，在多個群體之間，只要產品需求一致都可以組團，這樣，不僅能夠降低成本、而且對于顧客來說，還有利于愛好廣場舞個體之間的交流。

商業機會二：急救包業和交通業——火車站、汽車站、高鐵站賣急救包

1.商情調研。

從需求上看，根據“2017年心臟性猝死全國認知調研”中國心臟性猝死發病率為41.8/10萬人，參與調研的網友中，近半數曾經感覺自己壓力大，離猝死很近，心臟驟停大于4-6分鐘腦組織就會發生不可逆的損害，而大于10分鐘將腦死亡。所以，猝死發生的黃金救援時間為4分鐘，除了心臟復蘇之外，硝酸甘油片和速效救心丸的常備也是必不可少的。2019年11月27日凌晨，年僅35歲的著名演員高以翔在錄制節目時猝死身亡，猝死再次引起了民眾的廣泛關注，人們對猝死急救藥的需求正在上升。除了猝死發生后需要的藥物之外，骨折之后需要的三角巾和安全扣針、突發皮膚損傷時清理傷口所需要的生理鹽水和酒精棉和繃帶等，一般家中的急救包里都會常備。

從供給上看，首先，就目前市場上提供的產品來說：一種是較大的急救箱，這種大多數是不含藥品的，賣家提供的只是一個空箱子，用戶根據需要自己去買藥，而大多數需要急救藥品的突發情況是不可預見的，加上用戶的不專業性，最后裝進急救箱的基本是比重不平衡的急救用品，或者說是非急救用品比如說感冒藥。另一種市場提供的產品是大眾化的簡易急救包，這種急救包里一般只包含酒精消毒液、碘伏消毒液、紗布、棉簽、膠帶、繃帶、創可貼。而入口緩解病癥急救藥并沒有。所以，雖然急救箱、簡易急救包的市場提供者較多，但是，我們所做的產品是急救包/急救箱市場中的細分市場，即：為嬰兒、老人提供個性化的急救包。

其次，就提供產品的平臺來說：線上為各大電商平臺，而線下，只有在大型的藥房才會提供。我們選擇的地點是火車站、高鐵站和汽車站，這些地點的供給方較少。

Swot分析：

2.選擇商業機會。

通過商情調研得出該商業機會供不應求的點在：特定群體老人和嬰兒對個性化急救包的需求同市場上提供的急救包和急救箱產品不能滿足該需求之間的矛盾。而我們能滿足的是：通過在火車站、高鐵站、汽車站向關心這兩類群體的人群推銷，滿足老人和嬰兒對個性化急救包的需求。

3.滿足這類需求怎么做？

首先，從急救包產品的制作來看，創業初期，在銷量不大的前提下，可以從藥房大規模購買急救包里的連帶產品，同時，重視與藥房進行關系管理，為后續銷量轉好的價格談判做準備。創業成熟期，銷量逐漸上漲，這時，可以選擇固定一家有實力的藥房進行連帶品批發，以購買規模做籌碼談價格。

其次，從急救包產品的銷售來看，我們所選擇的銷售地點為火車站、高鐵站和汽車站；銷售方式為流動式推銷，堅決不強買強賣，分別以“老人急救包，15元一個，買一個捎給爸爸媽媽”“嬰兒急救包，10元一個，寶寶健康，媽媽放心”為廣告語推銷給家里有老人和嬰兒的群體。