市場營銷觀念轉變對企業管理的影響

文| 王小利

隨著信息技術的快速發展，各行各業的營銷途徑慢慢轉變為網絡。網絡不僅影響著人們生活的方方面面，還能加強對企業的宣傳推廣，改變著市場的營銷觀念。企業在各項管理當中，也應順應這種變化，制定切合如今營銷觀念的管理策略，拓展市場模式。本文將從以下方面逐步分析市場營銷觀念的轉變對企業管理產生的影響，針對各種問題提出有效的管理策略。

市場營銷企業面臨的境況

營銷觀念轉變

目前的市場營銷狀況中，電子營銷的發展趨勢迅猛，企業的營銷可以超越時間和空間限制，提高貨物與貨幣的流通效率，從而有效減少各方面的實際成本。這次新冠肺炎疫情期間就充分體現了電子營銷的重要性。而站在消費者的角度上看，他們可以通過多方面的比對，來選擇最具有性價比的產品，此時就需要企業進行各種宣傳及推廣，來加強或美化產品的性能，這些都是目前大多企業營銷觀念轉變的體現。

消費需求轉變

人們的消費觀念和需求正在隨著經濟的快速發展以及生活水平的不斷提高逐步轉變著，人們不僅僅滿足于原來生活所需的衣食住行等傳統消費需求，更注重了其他例如精神、文化、心理等方面的發展，而生活中方方面面都有著這樣的體現。現今市場營銷的手段慢慢注重了滿足消費者的消費心理，使其獲得心理上的滿足來達到銷售目的。而這些物品大多都不是真正意義上的物品，而是與服務質量及使用感受相關的無形物品，這也是目前營銷市場中消費觀念改變的重要特征。

營銷觀念轉變下對企業管理的影響

企業管理的策略理應隨著市場營銷觀念的轉變而轉變。企業必須樹立新的市場管理意識，區分于傳統意義上的市場營銷，通過多方溝通來樹立企業在市場中的地位。企業應不僅僅著力于產品的質量和價格方面的競爭力，也應該注重企業的服務、形象以及信譽等等全方面。改變以往只保障企業基本利益的管理理念，加強企業在市場行業中的軟實力。員工管理方面也應做出相應改變，由以往傳統的保障績效，升級為人本管理。

電子商務的運營

人們生活水平一直隨著科學技術的逐步發展而穩定地提高，文化生活慢慢也變得豐富起來。由于網絡信息和時代的發展，電子商務開始慢慢變為現在市場營銷的主流營銷手段，同時也興起了各大網絡媒體和交流平臺的傳播現象。

用戶可以借助各大平臺，快捷方便地選擇各類物品及服務，擺脫了傳統銷售的各種束縛。電子商務同時具有虛擬性，產品實物與網絡宣傳并不能將消費者的感官統一，這也使得產品變得難以辨別。此時企業服務與形象，便成為了消費者選擇的考量之一。

企業管理的范圍

企業的成本目標管理較之前發生了根本性的準變，對成本計算的預測性加強，并從生產的各個描述方面進行價格定位：供應、生產、銷售、推廣等，同時在產品推向市場之前就做出營銷結果和產生的反饋的預測，由此可見，企業的管理范圍也從原先的即時性轉變為預見性，并針對此做出有效的管理計劃和實施措施，確保管理無誤。

企業管理的策略

完善成本優化管理

由于市場營銷觀念的轉變，企業的成本也相應發生了變化。在這種轉變下結合企業自身的發展情況，優化原本的成本管理模式，制定科學的成本優化策略，提高企業的成本管理效率。當然這離不開企業思想的轉變，日常工作和實踐中及時地加強技術經濟的創新，樹立系統的管理意識，充分考慮企業管理的全局性。在成本核算方面，制定合理地考核獎勵制度，可以有效的調動企業員工的工作積極性和熱情，完善企業各項核算及考核制度，使企業的管理能持續穩定的發展。

管理人才的培養

人才是新時期市場競爭的核心，激烈的競爭市場需要多樣化的人才。企業必須加強人才的培養管理，才能主動占據市場營銷的主導地位。企業必須切實地提高人才培養的資金投入，重視管理人才的培樣，確保以老帶新，新老員工能組建一個適合企業持續發展的優秀團隊，并持續跟進人才的交流培訓工作，共同解決企業面臨的多元化問題，加強企業的服務、營銷、管理等多方面的水平。

信息化企業管理

隨著市場營銷的信息化環境，企業的管理模式也向著信息化發展。信息化管理對于靈活的營銷活動和多變的營銷市場上來說十分重要，企業可以通過建設虛擬化團隊來監管或解決企業管理上的漏洞及不足。企業成員可借助虛擬團隊來溝通交流，既減少了人工成本的投入，又緩解了人力資源部的壓力。依照各個支援的能力素質，劃分不同的團隊和考核標準，自主安排工作時間及任務，更有助于企業保質保量的完成業績目標。

不同企業間的合作

如今市場競爭激烈，企業也競相通過加強產品技術以及營銷策略來強化自身的實力。當然，單靠企業的力量有時難以應對接踵而來的機遇和挑戰，此時便需要企業加強與相關企業的各類合作，借由雙方共同的優勢力量，來快速有效地實現營銷目標，促進雙方企業的發展，達到共贏的效果。企業也應在發展過程中，找到并完善自身的優勢，在激烈的市場上獲得更大的競爭力。

企業文化的建設

企業文化的建設旨在尋求企業與員工之間的交流，利于員工的個人發展。而企業文化也勢必在如今新的市場營銷觀念里實施創新建設，企業不再拘泥于統一員工的管理，而是明確地劃分員工的團隊區域，實行良好的福利待遇，改善辦公環境，培養公正、公開的管理層，建設一個和諧輕松的辦公氛圍，使員工的積極性和滿意度顯著提高，也有助于團隊成員建立對企業的信心，借而提高團隊的工作效率。宣傳并鼓勵互相感恩關愛的思想理念，促使企業內部團結合作。

結語

綜上所述，近幾年我們國家的科學水平提高，市場競爭日漸激烈，企業也在經受方方面面的影響，尤其是現代信息技術影響下的營銷環境中，新媒體、電子商務、新消費風向的興起徹底改變了如今市場的營銷觀念，產品和企業的管理模式發生巨大的變化，企業也因此調整應對策略。從管理者的角度出發，結合現下的營銷觀念，提高管理工作水平、重新定位管理理念、管理目的以及管理策略，運用積極有效的激勵方式。

結合當下企業的發展實況，應用網絡媒體技術，宣傳企業的品牌和形象，使企業的管理和新的觀念更加吻合，從而拓展企業的銷售思路以及營銷市場，提升企業的市場份額。