醫藥院校市場營銷專業人才培養模式改革的思考

付非　鐘越

[摘 要]特色化、差異化發展是現階段高等教育專業發展的必然趨勢，但醫藥院校的市場營銷專業大多存在同質化，教師發展與人才培養脫節，實訓、實踐環節較弱等問題。通過利用大數據技術，明確人才培養目標;依托科研培養學生能力，校企合作構建系統完善的實訓、實踐體系進行人才培養模式改革，提高人才培養質量。

[關鍵詞] 醫藥院校;市場營銷專業;人才培養;改革

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.25.134

2019年高考錄取人數將近900萬，我國對卓越人才的渴求比以往任何時候都更加強烈。人才培養模式是教育綜合改革的核心，它決定了人才培養的質量和特色。市場營銷是一個應用性很強的專業，醫藥院校的市場營銷專業由于其行業特點而具備一定的獨特性。文章以吉林醫藥學院為例，結合西南醫科大學、成都醫學院的經驗探討醫藥院校市場營銷專業人才培養模式的改革[1]。

1 醫藥院校市場營銷專業人才培養模式改革的必要性

由于各行各業都需要銷售人員，全國有400多所院校開設有市場營銷本科專業。綜合類高校或財經類院校的市場營銷專業，可以依托和利用學校多學科的天然優勢進行建設[2]。而醫藥院校的市場營銷專業學科資源上與其有較大差距，因此更需要依托學校醫藥資源，形成專業特色。隨著國家醫療衛生體制改革的深入，傳統醫藥銷售行業人員日趨飽和。但目前醫藥院校市場營銷專業畢業生主要就業途徑仍以醫藥銷售為主。因此結合經濟社會的發展，如何改革人才培養模式，重新定位專業特色是一個亟待解決的問題。

2 醫藥院校市場營銷本科人才培養模式存在的問題

2.1 人才培養目標設定模糊

市場營銷學是一個發展的學科，它在隨著市場的變化和發展不斷地變化和豐富。因此，市場營銷專業人才培養也要與時俱進，才能適應市場的變化。市場營銷專業與醫藥相結合進而形成專業特色，但特色并不鮮明，也缺乏與時俱進的優化與調整。不積極應對我國醫療體制改革給醫藥市場帶來的變化，僅考慮畢業生將從事醫藥相關的銷售工作、或在政府、事業單位從事相關工作，難以形成精確的人才培養方向。從人才需求到職業勝任力，再到人才培養目標的設定相對模糊和寬泛。

2.2 教師發展與人才培養脫節

高校歷來是更新知識、創造知識的基地，教師除承載著為社會源源不斷地輸出人才的責任之外，還擔負著專業領域內的科研工作。但教師的時間、精力有限，沒有碩士點的本科院校教師大多無法將自身發展、科學研究與學生培養結合起來。市場營銷專業的教學還停留在傳統的課堂教學中，學生缺少實踐的機會，實踐能力、創新能力不足[3]。老師對于學生探索、研究、應用的引導不夠，學生缺少合作創新的思想。

2.3 實訓、實踐課程質量有待提高

“實踐出真知”是長久以來市場營銷專業教學的經驗積累。在市場營銷專業教學中，實踐教學越來越受到重視。但在實際教學中，與企業合作的實踐教學仍然相對較少，教學效果還是不明顯。這主要由于實踐教學課程的學時有限，很多企業做完培訓，學生還沒有完全上手，實踐課就已經結束了，企業難以獲得預期收益，因此開展校企合作的實踐教學存在難度。醫藥院校的市場營銷專業并非學校主流專業，學生人數較少，實訓的教學軟件相對價格較高，因此難以通過大量購置模擬軟件進行實訓教學。有的實訓課程采用模擬形式進行，由于教師實踐經驗少，策劃不完善，實訓的教學質量難以掌控。

3 醫藥院校市場營銷專業人才培養模式的改革

3.1 利用大數據技術，明確人才培養目標

社會高速發展，信息流通速度快，大數據就是這個高科技時代的產物。大數據可以為企業提供消費者所需產品或服務的精準營銷，同樣，人才需求、能力需求也可以通過大數據進行分析。從招聘類網站、人事考試網抓取人才需求信息，分析相關就業崗位有哪些、有多少、變化趨勢及職業勝任力需求，從而結合學校醫藥優勢進一步明確專業特色和培養目標。優化培養方案設計，從培養目標到人才培養規格、課程設置都將更加精準且有效。

3.2 依托科研培養學生能力

成都醫學院結合智慧健康養老云平臺課題研究提高教師科研水平，同時加強校企合作以及學校服務社會的能力。并依托科研進行學生培養，教師與不同專業的學生組建科研小組，打破學生專業界限，由不同專業的教師指導多專業組合的學生團隊進行科學研究。市場營銷專業的學生可以通過實地調查、問卷收集、資料整理和數據處理等輔助性工作，開展對某項具體問題的研究。實踐知識與課堂知識整合成一個牢固的知識體系，培養學生勤于動腦、善于思考和敢于動手的良好品質，又能提高學生對社會的適應能力，有助于全面提升教育質量。科研小組也增進學生對不同專業知識的了解，明確未來發展方向，提高學生溝通與團隊合作能力，同時也為學生創新創業積累前期經驗與成果。

3.3 校企合作構建系統完善的實訓、實踐體系

在第四學期初，開設整合營銷具體業務能力模塊的課程，并達到能銷售、善談判的要求。第四學期中期開展4周的集中實踐課程。學生在企業進行銷售實踐，可以在消費品零售崗位，主要從事導購推銷、市場調研、促銷方案設計等工作。在批發企業的銷售業務員崗位，主要從事尋找、約見中間商，與中間商談判、簽合同，為中間商供貨，幫助中間商開發拓展市場，維護與中間商的良好關系等工作。同時設計多形式考核制度，通過工作日志、工作報告和案例資料，并經過匯報、答辯的方式，控制集中實踐的教學效果[4]。并與實習企業建立長期聯系，將實踐與就業結合。實習企業能夠通過實踐課程了解學生，為之后的人員招聘奠定基礎。

西南醫科大學積極利用校友資源，請工作后的優秀畢業生錄制視頻資料，5分鐘左右的學習經驗、工作感受等材料，直觀增加學生對就業崗位、職業能力的了解，解除在校生對學習、實習、工作方面的困惑。同時優秀的畢業生良好的工作環境和待遇增加了在校生的信心，使他們更有針對性地進行專業知識學習和能力培養，增強學習積極性。

4 結語

醫藥院校市場營銷專業在多年教學實踐中不斷探索，雖未完全形成富有特色、獨特的人才培養模式，但也在發展過程中積累了經驗，形成其中某方面的優勢。然而，在人才培養實踐中，發現以下三方面還可以進一步的完善：第一，結合院校優勢與地區經濟發展需要，定位專業特色，結合大數據優化培養方案設計，從培養目標到人才培養規格都將更加精準、有效。第二，依據學生興趣，組建不同專業教師指導的不同專業學生的團隊，依托科研進行人才培養，同時也為學生創新創業積累前期經驗與成果。第三，建立校企合作完善的實訓、實踐教學體系，通過集中實踐課程、校友工作經驗資源分享，使學生的學習和能力培養更積極、更有針對性。醫藥院校的市場營銷專業人才培養模式改革應當作為人才培養的長期核心內容，在變革中不斷深化發展。

參考文獻：

[1]王啟鳳，谷滿意. 基于勝任力的市場營銷專業人才培養模式改革建議——以四川醫科大學為例[J]. 赤峰學院學報（自然科學版），2016，32（3）：216-218.

[2]王俊杰.構建符合中國實際的營銷學科框架體系——基于國際比較和實踐演化的視角[J].中國大學教學，2014（9）：50-54.

[3]張曉毛.全媒體時代市場營銷專業教學的改革與創新[J]. 學科與教學，2017（S1）：76-78.

[4]盧國紅.高職院校實習制度設計的實證性研究——以J學院市場營銷專業為例[J].高教探索，2013（6）：152-155.

[基金項目]吉林省高等教育教學研究課題（項目編號：吉教高〔2019〕12號jy2019zd06）;中華醫學會醫學教育分會、中國高等教育學會醫學教育專業委員會 2018 年醫學教育研究課題（項目編號：2018B-N02182）;吉林省職業技術教育學會課題（項目編號：2018XHY105）;吉林醫藥學院教育教學研究課題（項目編號：jy2019yb05）。

[作者簡介]付非，女，博士，副教授，研究方向：醫藥經濟與管理;通訊作者：鐘越，女，碩士，教授，研究方向：醫學管理。