一汽解放：上半年銷量27.7萬輛，全年中重卡目標調至35萬輛

云 清 文

2020年7月15日，以“智領時代、勇啟新程、同心馭勢、 戮力攻堅”為主題的解放2020年中渠道溝通會，在長春及12個線上云端分會場同步開展，一汽解放經管會領導及各職能體系相關領導、全國經銷商、服務商出席了此次會議。

上半年整車銷售27.7萬輛，中重卡拿下10項第一、創造5項紀錄

2020上半年，是非常特殊的半年，疫情爆發打亂了所有人的計劃。在這一背景下，解放還是取得了創紀錄的成績：解放整車銷售27.7萬輛，同比增長35%。其中，中重卡銷量23.9萬輛，同比增長36%，市場份額達到27%，較2019年提升5.3百分點，連續4年保持行業第一。

同時，解放上半年產量、銷量、逐月銷量、單基地銷量都位居行業第一；同時上半年終端(AAK)銷量、牽引車、載貨車銷量、天然氣等12個細分領域也榮登冠軍寶座；區域市場表現亮眼，其中西部和京津冀區域雙基地超雙萬輛，山東、安徽、山西、河南區域實現整車銷售超萬輛。

5位獲獎單位代表分享營銷、服務經驗

更為值得關注的是，在表現尤其出色的中重卡市場，解放更是拿下了10個第一，創下了5項記錄。這10個第一分別是：上半年批發銷量第一、上半年終端銷售第一、上半年產量第一、逐月批發銷量第一、單基地批發銷量第一、牽引車銷量第一、載貨車銷量第一、天然氣等12個細分領域第一、區域市場表現第一、萬輛市場數量第一。5個紀錄則是：1月終端銷量創行業紀錄、4月突破1月歷史紀錄、4月創單基地銷量紀錄、5月創單月產量紀錄、上半年銷量行業紀錄。

會上，一汽解放總經理、黨委副書記朱啟昕表示，解放能夠取得這一成績，是全體解放人奮勇拼搏的結果。朱啟昕在致詞中講道：“面對疫情，解放不負使命，勇擔自主商用車行業發展之責，在業內率先打響疫情防控攻堅戰，充分發揮了央企主力軍的作用。解放全體同仁上下一心、眾志成城，以實際行動踐行初心，在全力拼搏中走過了奮發有為的上半年，又一次創造出令人矚目的非凡成就！”

解放創紀錄成績的取得也離不開合作伙伴的幫助。年中會現場，解放便為2020年“戰百日”營銷過程中表現突出的經銷商、服務商等合作伙伴給予了隆重褒獎，分別頒發了“戰疫先鋒獎”、“百日服務保障獎”、“百日零投訴獎”、“百日專用銷量突破獎”、“百日銷量貢獻獎”、“百日線上營銷獎”等獎項，為行業樹立榜樣。

持續創新，解放云店2.0上線

一直以來，解放都在積極構筑數字化營銷新渠道，創新經銷商線上營銷的新模式、打造品牌發聲矩陣，這些舉措有效地擴大了品牌聲量，助力渠道提升銷量。為了進一步完善線上看車、購車平臺，解放借年中會這一契機，推出更精準、更高效、更完善的解放云店2.0。

據介紹，解放云店2.0集成選車、購車、活動、資訊、查詢、互動等功能于一體，是在原有云店基礎上，整體系統架構重組，功能全部優化提升，線上下單功能、數據采集更精確，操作更便捷、更智能。解放云店2.0的上限，不僅打破了傳統渠道營銷模式，讓營銷可以觸達更多的消費人群，解決了經銷商和客戶所面臨的痛點難點，也成為了解放未來探索多元化營銷模式的全新起點。

與此同時，解放暢行寶也同步上線。解放暢行寶率先在業內提供貨車版專用導航服務功能，是一款旨在新的運輸環境下，解決卡友痛點，為客戶提供最高效、最省錢的路線，為客戶帶來最大的運營價值，是讓卡友的運輸旅途變得更輕松，更便捷的產品。

一汽總經理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰，一汽解放總經理、黨委副書記朱啟昕(右)，一汽解放總經理助理、營銷總部部長、銷售公司總經理、黨委書記王志才(左)共同啟動云店2.0

下半年固優勢、補短板，確保目標必達

面對經濟下行、疫情常態化、法規趨嚴等更為嚴峻的市場環境，一汽解放總經理助理、營銷總部部長、銷售公司總經理、黨委書記王志才表示，下半年，一汽解放將挑戰2020年中重卡銷量35萬輛的目標。

在營銷上，解放下半年將通過固優勢、補短板、抓機遇，持續擴大牽引載貨領先優勢；通過抓趨勢、破短板、固成果，保持自卸專用增長勢頭；貫徹621策略，踐行525網絡布局，鞏固西部突破成果；通過聚目標、造專屬、創模式、拉體系，實現要客銷量增長。

此外，下半年，解放還將加強新品推廣，保持產品領航；通過構建線索管理體系，持續為渠道賦能；憑借精準促銷施策，拓展盈利能力；關注客戶訴求，提升服務體驗；從人、車、企3個維度采取新思路，應用新舉措、以期取得新收獲；深化渠道管控，提升體系能力，為再創解放新傳奇加速奔跑。

會上，一汽總經理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰在會上，表達了對大家的期望和對未來發展的信心。胡漢杰說：“為了延續解放的傳承和榮耀，延續解放人心中的驕傲，我們必須要在下半年拼終端、搶份額，捍衛來之不易的成績；同時，在解放全面戰略布局的指引下，我們更要引領時代、掌控未來，先勢而行、應勢而為，愿與全體商業伙伴們攜手并肩，拿出解放人與生俱來的斗志與激情，共同開創百年長青業、締 造解放新輝煌。”

解放全國一線營銷將士共同登臺，為實現解放的持續領航放聲宣誓

未來，一汽解放將昂揚斗志，為實現“中國第一 世界一流”的戰略目標而努力奮斗，抒寫解放自主事業的發展新篇，譜就中國汽車工業的璀璨華章。