如何提高外部市場隊伍建設水平

汪健

摘要：鉆井公司必須通過開拓外部市場來提高企業的競爭力，而企業的外部市場隊伍受到外部環境和人員思想的影響，存在一些問題，筆者結合工作實際，提出了提高外部市場隊伍建設水平的策略，旨在為提高鉆井公司外部市場隊伍建設的水平提供一些理論性的參考。

關鍵詞：鉆井公司;駐外隊伍;項目運作 海外公共安全;黨建工作

1引言

鉆井公司肩負著開發和勘探油氣資源使命，油氣資源是一個國家的戰略物資，而且是一種不可再生資源，我國各大油田的實力是不均衡的，世界油氣資源分布也存在很大的不均衡性，我國各大鉆井公司都面臨著提高經濟效益的需求，而且面臨著公司職工子女的就業壓力和內部富余人員的分配問題，從長遠利益考慮，鉆井公司如果僅開拓油田的內部市場，市場總有一天會飽和，唯有走出去，大膽的開發外部市場，提高鉆井公司的競爭力，開拓鉆井公司的業務，才能讓鉆井公司的經濟實力不斷提高。鉆井公司的外部市場不但包含國內市場，還包含國際市場，開拓市場的過程是非常辛苦的，環境是惡劣的，開拓外部市場的人員要遠離家人，背景離鄉，要忍受孤獨寂寞，要吃很多苦，思想一般都比較脆弱，而鉆井工作本身就是一項具有危險性的工作，外部市場隊伍的穩定，關系到鉆井工作的質量，也關系到市場開拓的進度，還制約著企業品牌的建立，影響著外創市場企業的競爭力，因此提升外部市場隊伍的建設對于鉆井企業至關重要[1]。

2 外部市場隊伍存在的問題

2.1 人員素質有待提高

鉆井公司的外部市場隊伍必須由懂鉆井技術，又懂鉆井公司的生產組織、經營管理和市場開拓業務的復合型人才組成，如果是開拓國際市場的人員，還必須懂得外語，而我國的大多數鉆井公司非常缺乏這部分人才，特別是工作在一線的高級人才。

2.2外部隊伍存在較大的思想包袱

鉆井市場的外部隊伍身上的責任巨大，他們為了開拓市場勢必遠離家人，受到家人的牽掛，他們無法安心的從事外部市場的開拓任務。

2.3駐外公司的制度有待優化

鉆井公司的外部市場隊伍相對油田本地的鉆井公司來說，人員比較少，性質比較特殊，而且受到市場的影響，如果采用鉆井公司原本的制度，不利于駐外人員的管理。

3提高外部市場隊伍建設水平的舉措

3.1優化鉆井公司外部市場的市場運作模式

外部市場的形式錯綜復雜，而且競爭激烈，鉆井公司應該開拓新的市場探索模式，將駐外鉆井公司分為專家技術支持，項目管理，市場開拓三個團隊，而且要根據人員的特點，對人員進行明確的分工，要建立目標責任制，責任到人，要確保市場的開拓有強有力的技術支持，還要提高項目的運行質量，有效占有市場。

3.2做好外部作業基地建設

要加強作業基地設施的配套完善，提高駐外人員的工作、辦公、居住的環境，要定期組織親屬探親，還要確保網絡的通暢，能確保職工可以和親屬進行視頻通話，以解他們的相思之苦，為駐外人員提供強有力的后勤保障。

3.3完善人力資源管理機制

鉆井公司應該對現有的人力資源管理機制進行進一步的完善，從現有的人才入手，穩定骨干人員的思想，不斷為鉆井公司選拔駐外隊伍的后備力量，通過提高薪酬、提高待遇等手段吸引既有鉆井技術，又有市場開發經驗的人員加入外部市場隊伍，還要聘任具有國際技術的國外技術人員加入鉆井公司的專家團隊，為鉆井公司提供有效的技術支持。出臺外部市場的獎勵考核辦法，留住關鍵崗位、生產一線的技術骨干，利用職稱評審、專業技術晉升等舉措，選拔和任用外部市場人才[2]。

3.4完善薪酬制度

有關研究表明，如果薪酬制度失去了外部優勢，企業的員工非常容易辭去工作，離開企業，而如果企業企業的薪酬制度沒有體現競爭優勢，企業的員工即使不會辭去工作，他們也會減少對企業的投入。這點對于鉆井公司的駐外企業也是同樣適用的，因此企業必須完善現有的薪酬制度，讓企業的員工的付出和他們的薪酬對等，保證收入之間的差距，實現企業內部薪酬的公平性。

3.5夯實外部市場隊伍的黨建文化基礎

無論企業的外部市場走到哪里，黨的基層建設也不能停止。黨建是鉆井企業創外部市場的思想保障，要想讓外部市場隊伍順利的創蕩市場，就一定要通過黨建提升隊伍的凝聚力。鉆井公司的外部市場隊伍必須建立基層黨支部，在宣布外部市場領導班子的同時，要建立支部班子，在組建外部隊伍的同時組建好黨支部，在選派，在任命生產經營干部的同時，任命黨支部書記。在組建黨支部的時候，要選派黨性強，表現優秀的黨員作為支部班子的組成成員，黨支部的制度要完善，要定期組織黨組織生活，定期組織黨建學習，要組建黨員先鋒崗，充分發揮黨員的先鋒模范帶頭作用，通過生動的主題黨日活動，吸引更多的隊伍成員入黨，組建“經營業績高、政治覺悟高、服務質量高、技術水平高、業務技能高”的黨員隊伍，并且通過黨員隊伍帶動整個外部隊伍的建設。

3.6強化駐外隊伍的公共安全

駐外隊伍的工作環境比較復雜，駐地有可能在國內，也有可能在國外，因此鉆井公司必須對駐外隊伍的法制宣傳和民族團結政策的宣傳，引導駐外人員尊重所在地區民族習慣，尊重所在國家的居民的風俗習慣，考慮到國際形式的復雜性，駐外隊伍必須具備海外防恐意識，做好應急預案，出臺海外安保政策，加強駐外隊伍的安保工作，提升駐外隊伍的公共安全[3]。

3.7做好科研技術的創新

在開拓外部市場的同時，要充分利用外部市場開拓市場中發現的創新點，做好科研技術攻關，并且不斷輸送人才投入科研工作，提高開拓外部市場的效率。

4結語

綜上所述，鉆井公司處于經濟全球化的浪潮中，勢必通過開拓外部市場提升企業的競爭力，要通過優化市場運作模式、做好基地建設、完善人員資源管理機制、完善薪酬制度、做好黨建工作、強化公共安全工作、做好科技創新工作等舉措提升外部市場隊伍的建設水平。

參考文獻：

[1] 王林.論新時期創新石油企業黨建工作[J].石化技術，2017，24（9）：134-134.

[2] 楊立軍.新媒體環境下石油企業黨建工作的創新路徑[J].時代報告，2017（16）：279-280.

[3]錢建華.對外部市場職工隊伍穩定的探析[J].東方企業文化，2014（04）：161.