我國企業市場營銷策劃的困境及對策分析

曹冬梅

摘要：隨著社會主義市場經濟市場的競爭日益激烈，各大企業不僅關注商品質量，還更加關注營銷戰略。在市場經濟中，企業必須滿足消費者的需求，掌控好未來市場需求的變化形勢，才能在激烈的企業競爭中贏得頭籌，而企業營銷戰略的創新直接決定了企業的命運，所以深入研究企業市場營銷戰略的創新研究具有重要的現實意義。鑒于此，本文主要分析探討了我國企業市場營銷策劃的困境及對策，以供參閱。

關鍵詞：市場營銷;策劃困境;對策

一、我國企業營銷策劃面臨的困境

（1）觀念陳舊，無法適應競爭環境變化。因我國受到以往長期計劃經濟的制約，在面對當前的市場買方時，過分重視產品與銷售部分的作用，從而忽略了產品售前以及售后服務，銷售部門與其他部門之間缺乏必要的溝通與交流，繼而導致營銷結果差強人意。若企業為了更好的實現市場營銷質量需積極轉變營銷理念。因此，觀念缺乏創新已然成為當前制約企業市場營銷發展的最重要的干擾因素。（2）缺乏市場營銷調研。對于現在的大多中小企業而言，系統、深入和專業的市場調研分析至今都沒有，委托專業市場公司的也屈指可數。企業中沒有專業的市場部門、人員和調查預算。企業幾乎沒有什么市場意識。（3）營銷管理不完善。在當前的市場營銷中，大多數的企業都能夠認識到企業營銷管理的重要性，但在具體的實踐過程中，還是難免會營銷管理不完善的問題。營銷管理的不到位主要表現為營銷管理缺位現象，包括市場開發狀態無序，市場調研缺乏計劃性，市場營銷策略與營銷措施不匹配，營銷方案不健全，營銷過程缺乏監督管理措施，營銷過程中遇到的問題不能得到及時有效的解決等。這些問題的存在嚴重制約著企業營銷活動的有效開展，使營銷效果大打折扣。（4）缺乏創新精神。“創新精神”包括產品、營銷策略、實踐精神等。產品上的技術研發、營銷上的開發新市場，這些都是我國企業所欠缺的。（5）營銷手段單一。我國大多數企業現階段也存在著營銷手段十分單一的問題，企業在營銷方式上缺乏創新性，部分公司在營銷手段上大多采用的是價格戰，價格戰能通過犧牲利潤來獲得短期的盈利。但同時，從長遠來看這種營銷方式，也給自己的品牌的建設帶來很大打擊。同時我國大多數企業在營銷策略實踐過程中和產品的開發，營銷的系統的構建上也缺乏創新性。導致了現階段我國企業市場營銷所面臨的瓶頸無法突破的局面，縱觀歷史。成功的市場營銷方案從來不是以價格戰為基礎的。

二、針對當前我國市場營銷策劃問題提出的相應措施

（一）構建科學的營銷組織，轉變傳統營銷理念

科學的營銷組織，意味著企業擁有強有力的營銷計劃制定及執行能力，而營銷組織的效率往往體現在產品銷售速度、成本、消費者滿意程度及市場反應速度等多個方面，高效率的營銷要求企業各部門、各業務環節之間的分工、溝通、協調及合作規范，當企業全體員工及各部門均能真正做到“以顧客需求為中心”時，企業上下才可能做到真正意義上的協調、一致。對于科學的營銷組織而言，其根本性在于全員營銷，所有員工目標相同，研發、采購、生產、財務、營銷等各個部門同市場信息、銷售人員、經銷商等進行全面整合，并采用最佳方式予以有效組織，方可確保企業實現最大的營銷效率。

（二）樹立創新工作意識積極開發新市場

創新決定著企業營銷的成敗。具體而言，企業營銷創新策略主要包括市場認知、營銷思維、營銷模式、競爭手段和營銷策略。面對我國瞬息萬變的市場營銷環境，企業要想在新的環境中實現良好的發展，必須探索相應的措施，并著力于新市場的開發與創新工作，通過市場細分的方式，結合新的發展機遇，拓展企業的營銷工作，獲得相應的市場空間。

（三）創新營銷渠道，建立健全的營銷網絡

在當前網絡社會時代背景下，企業要想充分發揮市場營銷策劃的各項作用，就應該在激烈的市場競爭中積極探索營銷渠道和營銷模式的創新措施，為營銷策劃執行效率的提升奠定基礎。企業在運營管理過程中可以通過渠道整合、渠道扁平化處理以及渠道橫向聯合等多種方式進行創新，完成新渠道的開發，進而對自身營銷網絡加以完善，在企業推進市場營銷的過程中能夠保證營銷網絡在營銷推廣商品流通和形象傳播等多方面的職能得到充分的發揮，為企業整體市場營銷目標的實現創造條件H。在具體操作方面，企業可以嘗試性的使用市場細分法，根據各地區地理環境、人口構成、消費傾向、消費行為等變量，在對企業進行合理劃分的基礎上，根據市場特點以及企業的營銷資源、最終營銷目標對目標市場加以選擇，最后調動企業內部所有相關營銷資源，在目標市場上加以分配，在企業內部構建高效、系統的營銷網絡，促使企業獲得更好的發展。

（四）更新營銷手段

在大數據互聯網背景下，我國企業想要得到長遠的發展必須在市場營銷上做到一定的創新，才能走出困境。具體的創新方法包括市場觀念的改變。加強企業員工在做市場營銷調查時對顧客需求的一個具體的分析的理念。同時在進行市場營銷體系的構建中加入大數據的分析，通過大數據的分析結論來對企業營銷的形式進行策劃，同時，企業在進行市場營銷時要有明確的目的，來保證企業在進行市場營銷中效益的最大化。

（五）健全完善營銷管理，提高營銷管理效率

企業市場營銷策劃過程直接影響到企業的生產與運營質量，主要包含企業職工的整體管控以及營銷效果評估、方案實施效果管理等。因此，為了更好的保證營銷策劃效果需加強營銷管理制度的完善。在此過程中，需做到以下兩點：首先，企業管理層需要在市場營銷策劃過程中，重視市場調研，加強自身生產能力分析，同時重視營銷人員綜合素質考評、產品滿意度調查等，從而更好的定位自身產品，并針對性的制定營銷策劃方案，從而更好的保證營銷工作細節把控。其次，企業管理者需重視效果評價制度的完善。在此過程中，需融合消費者滿意度與產品市場具體占有額進行綜合分析，并將其列為重要考核指標，從而保證營銷方案的執行度。

（六）大力推進產品的品牌發展戰略

市場營銷可以被看作是建立企業品牌的一種藝術形式，而打造優秀名牌、樹立企業良好的社會形象是企業在激烈的市場競爭中獲得一定競爭優勢的關鍵因素之一。現階段，我國主要商品之間的競爭主要表現為各種優質品牌之間的競爭，因此，企業要想在新時期得到更好的發展，應在經營管理過程中樹立相應的品牌理念，提升企業在社會公眾心中的形象地位。企業還應全面地分析目標市場，制定相應的市場定位策略，逐步形成具有個體企業特點、滿足消費者需求的品牌形象。

三、結束語

總而言之，在當前市場經濟得以深化發展的社會化背景下，企業市場營銷策劃工作對企業在激烈的市場競爭中獲勝，獲得持續穩定發展有著極其重要的影響，因此企業在未來發展中必須加強對市場營銷策劃工作的重視，在充分明確其對企業發展影響的基礎土，結合當前市場營銷策劃中存在的問題，采取適當的措施對市場營銷策劃工作進行優化調整，保證市場營銷策劃工作在企業中的各項功用得到充分的發揮，切實推進企業在現代社會獲得更好的發展，為推動我國社會主義市場經濟的進步做出應有的貢獻。

參考文獻：

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