融媒體時代主流媒體市場運營的策略

馬江

摘要：媒介融合視野下的主流媒體的轉型和變革，本質上就是市場環境的重新獲取和整合媒介資源的過程。因此，主流媒體的經營管理是在動態變化的市場環境中進行的，其策略也會隨著市場環境的變化而變化。在短期市場內，主流媒體進行平面靜態的“量變”，即通過尋找自身優勢以適應市場發展;在長期市場內，則進行立體動態的“質變”，即通過整合內外部資源進行全方位升級。最終，實現主流媒體的融合轉型之路。

關鍵詞：融媒體時代;主流媒體;市場運營

在移動互聯網迅猛發展的時代背景下，媒體生態發生了劇烈而深刻的變革，媒體的影響力和傳播能力不再單一化，而是更多的由受眾和渠道市場來決定簡單而言，就是指用戶在選擇某一媒體獲取信息時，該媒體是否能提供用戶需求的信息成為關鍵，新聞質量不再是唯一的關注點。“渠道”“傳播形式”“適用性”等成為了重要的考核方式。傳統主流媒體在生存發展和融合轉型中遇到巨大的挑戰和競爭，如何在新一輪的PK中找到自己的位置，除了平臺融合以外，內容生產和經營融合也顯得至關重要

一、尋求合作，搭建聯合網絡經營

在融合轉型過程中，一些處于被動的弱勢媒體原有資源優勢被擠壓，短期內難以取得新的資源優勢，還存在一些資源有限的媒體難以找到自身的競爭優勢。那么，尋求合作以搭建聯合網絡來抵抗外部壓力是可行的。

一方面，為對抗其他媒體組織和平臺的壓力，可以尋求從上到下、從中央到地方的聯合。例如，在兩會報道中，江蘇廣播電視臺搭建了“直通北京”演播室，通過云平臺實現了電視、廣播以及新媒體平臺信息的融合生產和發布。這是未來全國新型主流媒體通過緊密協作，實現平臺共享的有利探索。

另一方面，為實現信息的有效對接和共享，同層級之間可以搭建跨區域乃至跨行業的聯合平臺，以對抗來自同行業高層級的競爭壓力。例如，2017年5月，東方網與上海銀行總行建立了長期戰略性合作伙伴關系，雙方就投資、擔保等業務領域實現信息共享及平臺整合。這使得媒體平臺功能有效拓展，平臺的用戶吸附能力也隨之提升。

二、貼近民心，為百姓的需求拓展市場

地方主流媒體微信公眾號應既關注當地的大事、要事，也關注老百姓的小事、急事，并根據百姓的需求，實現了二者的有機結合。注重微信平臺的互動性，在“播什么、怎么播”上重視用戶的意見，積極探索適應用戶需求的方式與手段。同時，借助前沿的技術手段與小程序，謀求與各個機構的合作，為用戶爭取福利，努力打造本地“最實用的貼心欄目”。針對受眾的政治訴求，可以開通“微問政”等欄目，通過投訴、問答、建言獻策等方式，及時為用戶解決疑難問題;針對受眾的生活訴求，可以增設吃喝玩樂推薦、購物商城微消費、送貨上門等方面的小程序，打造全景式立體化生活服務;針對受眾的互動訴求，可以開發“搖一搖”“優惠券”“秒殺團購”“在線選座”“一元眾籌”等新功能，廣泛應用于各種活動中。只有始終貼近民心，真正將解決百姓的需求當作自己的責任與使命，地方主流媒體微信公眾號才能在本地媒體中拔得頭籌，在百姓心中站穩腳跟。

三、探索市場化道路，重構盈利模式

新型主流媒體的建設和發展離不開資金的支持，雖然目前政府財政正在為融合發展“輸血”，但若想實現長久可持續發展，主流媒體自身必須學會“造血”，在探索市場化道路的過程中，重構商業模式，實現盈利。

一方面，傳統媒體需要進行體制機制改革，實行公司化運營。體制機制是影響傳統媒體融合轉型的“老大難”問題，新型主流媒體要實現良性發展，需要有效的體制機制作保障。《人民日報》在改革體制機制、探索市場化道路方面作出了表率。早在2005年，人民網就進行公司化運作，在管理和運營方面擁有了相當的自主權;2012年，人民網在上海證券交易所上市交易，成為第一家在國內A股整體上市的新聞網站，上市融資將會帶來規模裂變，進一步推動了管理經營體制的改革。正是有了市場化的體制，才能建立起更靈活的激勵機制，吸納更多資金、人才，才能打造出符合市場規律、具有競爭力的內容產品。

另一方面，主流媒體要利用自身優勢，探索多元化經營，重構盈利模式。主流媒體可以利用專業內容產出和在地資源優勢這兩大利器，深度挖掘用戶需求，提供個性化服務，發展獨居特色的產業。例如，利用專業內容優勢大膽嘗試知識付費。財新網在2017年就啟動了新聞內容全面收費，目前已擁有20多萬的個人付費用戶。地方媒體可以利用在地優勢，瞄準本地市場，定制符合用戶需求的內容和服務，實現落地經營。廣州日報報業集團就發揮了區域優勢，打造出了“E家通社區”“廣州+”“健康有約”移動智能終端的第三方應用程序（APP）等多款產品，實現了業務的拓展。

四、結語

新媒體市場中管理的創新對新媒體市場起著關鍵性的作用，它的創新原則必須要符合市場經濟的規律和需求，要貼近人們的生產生活，順應社會的發展潮流。綜上所述，我們發現新媒體市場在人們的生產生活當中占據著主導地位，它的發展直接影響著人們的思想觀念，如果新媒體市場向著積極健康的方向發展，對人們的觀念也會起到積極的影響。所以就要求各界人士對新媒體市場中的管理進行不斷的創新，以此來推動社會的發展進步。

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