騰沖市界頭鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工造紙行業(yè)市場發(fā)展對策研究

張用奇 寸艷萍 李愛杰 彭牧青

摘要：騰沖市界頭鎮(zhèn)手工造紙歷史悠久，手工紙采用了特殊的原料，并經過多個程序制作完成，具有防潮、防蟲、透氣性良好、不易褪色等多種優(yōu)點。界頭手工紙紙質優(yōu)良、文化底蘊突出，并具有廣闊的市場前景。但在其發(fā)展中面臨產品類型單一、市場占有率低、品牌經營能力弱、銷售渠道狹窄等問題，據(jù)此本文提出界頭鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工造紙行業(yè)市場發(fā)展對策，以促進手工紙行業(yè)快速、穩(wěn)定的發(fā)展。

關鍵詞：界頭鎮(zhèn);手工造紙;市場發(fā)展

中圖分類號：TS766;F713??文獻識別碼：A??文章編號：

2096-3157（2020）02-0137-02

一、騰沖市界頭鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工造紙行業(yè)簡介

中國傳統(tǒng)造紙技術至今已有2000多年的發(fā)展歷程，在歷史上曾經享譽世界，并由此推動人類文明的巨大進步?？v觀我國，手工造紙產地眾多且布局分散，以師傅為主體的傳播中心，形成了各具特色的制作單元。隨著現(xiàn)代機械造紙的不斷發(fā)展和完善，手工造紙逐漸淡出大眾視野，對傳統(tǒng)造紙技藝的傳承和發(fā)展，已經成為“非遺”文化的重要組成部分。

騰沖市界頭鎮(zhèn)手工紙以當?shù)靥赜械摹皹嬈ぁ睘橹饕希赜脗鹘y(tǒng)造紙技藝，最大程度上保留了植物纖維的韌性，紙張柔韌性極強，紙質光滑，透氣性良好，具有防蟲、防潮等功能，手工紙可保管上千年不變顏色，素有“千年壽紙”之稱，常用在書寫、繪畫、宗教活動以及契約上。目前，隨著技術的革新，又開發(fā)出了紙漿畫、紙傘、紙折扇等一系列新的產品，并可大量用于茶葉包裝。

二、騰沖市界頭鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工造紙行業(yè)分析

1.界頭鎮(zhèn)手工紙歷史悠久，紙質優(yōu)良

騰沖市界頭鎮(zhèn)的手工造紙技藝至今仍沿用傳統(tǒng)造紙方法，經過數(shù)百年的傳承與發(fā)展，讓它逐漸成為一種獨特的民族文化代表。構皮作為上等的造紙原料，含豐富的植物纖維，能夠保證紙張柔韌而不失光滑。東巴紙、傣紙、藏紙在制作過程中，除主要原料外還需要加入大量輔料，如稻草，秸稈等，因此成品具有明顯區(qū)別：東巴紙、藏紙等色澤呈暗黃色，紙張粗糙，透過紙張能夠明顯地看到大量雜質，而且不適宜書畫和食品包裝;而界頭手工紙色澤光亮，紙張平滑，其用途也能夠延伸至東巴紙、藏紙所不能到達的領域。

改革開放前，整個騰沖以及周邊地區(qū)都大范圍地使用該手工紙，現(xiàn)在由于工業(yè)紙的推廣，除了書法以外很少再使用當?shù)氐倪@種手工紙，但在經文抄錄、土特產包裝及祭祀等方面仍然被廣泛使用。界頭鎮(zhèn)手抄紙博物館的設立，對手工紙的創(chuàng)新具有革命性的作用。一方面，手工紙博物館引進了其他地區(qū)的造紙文化及特色制作工藝，結合當?shù)刭Y源，開發(fā)出了具有代表性的手工紙產品，例如花紙、紙袋、紙燈、紙傘、紙漿畫等;另一方面，使得界頭手工紙的知名度大大增加，大批商家開始與手工紙生產者展開合作，將手工紙用于茶葉、糕點的包裝等。

2.界頭鎮(zhèn)手工紙具有廣闊的市場前景

當前市場上流通的紙張，大部分是工業(yè)紙，旅游業(yè)的快速發(fā)展將為手工紙創(chuàng)造新的市場需求。與藏紙、東巴紙等相比，界頭手工紙薄而均勻、色澤光亮、堅韌平滑，且安全無毒。2011年界頭鎮(zhèn)成立了手工紙生產合作社，打破了各家單一式小作坊生產的格局，生產效率實現(xiàn)了質的飛躍，已經初步實現(xiàn)了規(guī)?；a。每年春節(jié)，花紙、紙漿畫都被游客“一掃而空”，而包裝用紙每到節(jié)假日前夕，都有很多食品生產商前來大批量訂購。未來幾年，隨著造紙工藝的改進，界頭鎮(zhèn)手工紙的產品類型將會更加豐富，市場前景非常廣闊。

三、騰沖市界頭鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工造紙行業(yè)發(fā)展存在的問題

1.產品類型單一，缺乏創(chuàng)新

幾百年的傳承，使界頭手工紙繼承人的思維呈現(xiàn)一種定式，無法對手工紙加以創(chuàng)新，刻板、重復卻不具有新穎性的手工紙產品早已不符合時代發(fā)展的要求。如果手工紙僅僅延續(xù)著作為宗教活動和文字傳播的載體，那么它只能在夾縫中生存，甚至在時代潮流的沖擊下永久退出人類的生活。界頭鎮(zhèn)手工紙目前主要用于文化傳播，在旅游市場及其他市場上投放很少，無論是產量還是價格都沒有工業(yè)紙張的適應力強，因此無法像工業(yè)紙一樣迅速進入市場并占領市場份額。

2.東巴紙的市場沖擊

從技術上看，納西族的東巴紙是當今世界上最古老、最原始的手工造紙，經過長期的技術創(chuàng)新與實踐，東巴紙在保證質量的同時又創(chuàng)造出較大的社會供給。在依托麗江旅游業(yè)發(fā)展的同時又很好地融合了納西族的文化特色，成為東巴文化的重要載體。在功能上，東巴紙與界頭手工紙具有相似的特征，紙張堅韌潔白、吃墨好、保存時間長久、不易被污染。在知名度和市場份額方面，東巴紙不僅在麗江地區(qū)得到全面推廣，還滲透到了全國并廣為人知，由此創(chuàng)造了獨具特色的紙藝文化。東巴紙在云南占據(jù)超過60%的手工紙市場份額，這對界頭手工紙無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

3.品牌經營能力弱

目前界頭鎮(zhèn)手工紙經營秩序雜亂無章，很大原因在于沒有建立一個統(tǒng)一的品牌，經營者品牌意識不強，不重視品牌的建設及推廣。品牌建設可以提高產品信譽度，進而獲取較大的市場份額和經濟效益。但整個行業(yè)內，界頭手工紙僅有一戶造紙人家創(chuàng)立了品牌，而且品牌既不具有新穎性和吸引力，也沒有凸顯手工紙?zhí)厣?，如此一來品牌的經營能力十分薄弱，很少有人能夠通過品牌來了解到該產品，消費者對手工紙產品的認識仍停留在實物階段。走出騰沖，對界頭鎮(zhèn)手工紙有所了解的只有部分手工紙愛好者、藝術生、畫家以及極少部分的游客。

4.銷售渠道狹窄

隨著機械化的生產和發(fā)展，手工造紙遭受了極大沖擊，與工業(yè)紙相比，手抄紙使用面狹窄，銷售方式單一且利潤有限。界頭鎮(zhèn)手工紙主要采用“生產者+中間商”的銷售模式，產出的手工紙75%被中間商統(tǒng)一收購，銷往德宏、密支那以及泰國部分地區(qū)用于宗教活動，僅有25%左右的產品實現(xiàn)了向旅游產品和包裝用紙的轉換，但轉換成功的手工紙仍無法適銷對路，其中70%依靠少量游客到當?shù)剡M行直接消費，20%依靠博物館運送到北京，狹窄的銷售渠道，導致界頭手工紙在價格上長期處于被動狀態(tài)。

四、騰沖市界頭鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工造紙行業(yè)市場發(fā)展對策

1.豐富產品類型，擴大影響力

經濟新常態(tài)下，外部新的市場需求不斷出現(xiàn)，大眾對文化產品的需求與日俱增，必須根據(jù)消費者需求來創(chuàng)新產品形式，將新工藝、新技術、新理念合理運用到手工紙的生產制作中，擴大手工紙的使用范圍。手工紙作為非遺文化的一部分，要實現(xiàn)與藝術的融合，就必須因地制宜，凸顯地方特色、民族特色。因此，可以將手工紙打造成包裝精美的筆記簿、紙袋、紙燈等產品，將現(xiàn)代技術和設計融入其中，讓傳統(tǒng)技藝煥發(fā)出新的生命力，擴大手工紙的影響力，以此延伸產業(yè)鏈條。此外，還可以與界頭鎮(zhèn)花海節(jié)相結合，將手工紙制作成種類繁多的花紙，不但能夠吸引游客，而且利潤也能夠提高數(shù)十倍。

在未來，把手工紙運用于絕版木刻將會創(chuàng)造出巨大的市場。絕版木刻是云南普洱人民經過長期的探索而創(chuàng)造的一種版畫新技法，在市場上頗受歡迎，具有很大的收藏價值。目前版畫的載體一般是工業(yè)紙，假如將載體轉化成手工紙，無疑會創(chuàng)造出額外的價值，實現(xiàn)兩者價值的最大化。

2.改進造紙工藝，走差異化道路

手工紙的發(fā)展需要技藝上的創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展傳統(tǒng)手工紙技藝的重要手段，但這種創(chuàng)新必須建立在保護傳統(tǒng)文化的基礎上并形成文化保護共識，既不能墨守成規(guī)，又不能使傳統(tǒng)技藝失去原有的特色。有人使用才會有生命力，產品化和人性化的結合才是展示其功能的最佳方法，產品設計應該從最初只考慮實用性過渡到滿足精神需求上來，例如將傳統(tǒng)手工紙變成藝術紙，并將其產品化。不但可以將手工紙打造成文化旅游紀念品，如紙漿畫、折扇、紙傘、民族繪本等，還可以在其他產品的設計上加入手工紙，例如通過提高制作水平，將手工紙設計成手機“保護膜”，最大程度地發(fā)揮手工紙的價值。

騰沖市旅游景點頗多，民族文化豐富，近幾年旅游業(yè)發(fā)展正盛。作為通往東南亞各國的重要門戶，已發(fā)展成為云南省首批特色全域旅游目的地之一。因此，界頭手工紙可借鑒東巴紙和日本和紙的成功經驗，整合旅游資源，將騰沖市特色旅游景點融入其中，實現(xiàn)與景點的相互關聯(lián)。例如：以騰沖火山、溫泉、古鎮(zhèn)、白眉長臂猿、黑頸長尾雉等為背景，創(chuàng)作紙漿畫和絕版木刻藝術品，既能實現(xiàn)對資源的有效利用，又能夠創(chuàng)造出差異化的產品。

3.明確目標客戶，實現(xiàn)精準定位

界頭鎮(zhèn)手工紙的目標客戶，包括包裝紙市場各類廠商、旅游愛好者、書畫愛好者、高校藝術生、手工紙收藏者、宗教信仰者等，而其中最重要的就是旅游愛好者，其次是包裝紙各類廠商及宗教信仰者。因此，需將傳統(tǒng)造紙文化與旅游業(yè)相結合，使其順應當前發(fā)展趨勢及發(fā)展要求，有效促進當?shù)靥厣糜巍⑻厣幕目焖侔l(fā)展，從而帶動當?shù)亟洕拈L遠發(fā)展。游客通過對造紙技藝的學習，可以了解造紙的歷史傳承，親自體驗書畫藝術的快樂，還可以體會到中華民族在自然與人文共存中的大智慧，從一個獨特的角度，去觸摸傳統(tǒng)文化的真諦。而在包裝紙市場及宗教用紙市場上，需要嚴格區(qū)分產品等級，根據(jù)紙張質量及工序的不同，對其進行分揀并將其投放于不同的市場。

4.打造特色品牌，樹立品牌形象

日本和紙產量雖少，但品種和加工花樣卻不亞于任何一種手工紙，和紙主要用于生產高檔手工藝術品，其宗旨是“高質量、多用途、大產值、多品種”，和紙的創(chuàng)新，使其成功打入歐美市場。與此類似，界頭手工紙高品質是它維持品牌形象和存在價值的最佳途徑。在旅游業(yè)快速發(fā)展的背景下，手工紙在保持高質量的同時，應該打造多款高端產品。在品牌建設過程中，嚴把質量關卡，設立防偽標識，建立健全產品檢驗體系，穩(wěn)定價格機制。對市場進行全面分析，推動品牌建設，充分了解品牌在整個市場中的競爭力與健康程度，增強品牌識別度。針對不同類型的手工紙產品進行個性化定制，例如將手工紙與“文房四寶”進行組合營銷，使產品在市場上樹立一個明確的品牌形象。

5.尋找產品代理商，拓寬銷售渠道

手工紙的市場化發(fā)展要充分利用現(xiàn)代科技手段，逐步實現(xiàn)與互聯(lián)網的融合，培育適應新時代的手工造紙傳承人，引導相關利益者成為產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的樞紐點。目前，界頭鎮(zhèn)手工紙主要擁有兩個銷售渠道：一個是通過當?shù)厥止ぜ埐┪镳^，將手工紙成品運往北京進行銷售;另一個是借助和順古鎮(zhèn)的旅游業(yè)，取得了良好效果，此外還開發(fā)了網絡銷售渠道。在鞏固傳統(tǒng)銷售渠道，持續(xù)與書畫家、手工紙愛好者、收藏者合作的同時，必須加強與其他行業(yè)的合作，共同推動手工紙技藝的創(chuàng)新發(fā)展。進行精確的市場定位，選擇最合理、最可行的銷售渠道，提高消費者的購買便利。此外，開發(fā)具有一定知名度、標準化的產品，加大網絡銷售，不斷拓展新的銷售渠道。

參考文獻：

[1]劉仁慶.關于我國傳統(tǒng)手工紙的現(xiàn)況和問題[J].紙和造紙，2015，（1）

[2]李麗嬌.納西族手工造紙的文化旅游開發(fā)研究[D].昆明理工大學，2017.

[注]基金項目：2018年玉溪師范學院大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目——“龍式匠心”滇騰前年紙藝傳承與開發(fā)（立項編號：2017A48）

作者簡介：

1.

張用奇，玉溪師范學院商學院學生。

2.寸艷萍，玉溪師范學院商學院學生。

3.李愛杰，玉溪師范學院商學院講師，碩士;研究方向：統(tǒng)計、學生工作研究。

4.彭牧青，玉溪師范學院商學院副教授，碩士;研究方向：大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究。