石家莊健身私教工作室經營現狀與發展對策研究

李正燕

摘 要：私教工作室的經營發展贏得了更多人的關注。本文主要是針對石家莊健身私教工作室的經營現狀以及發展對策進行的研究，文中分析了石家莊市健身私教工作室私人教練聘用情況，包含有私人教練性別分布情況、年齡分布情況、學歷及從業資格情況等等，還分析了石家莊市健身私教工作室運營模式現狀以及石家莊市群眾對健身私教工作室的認知情況，分析得出了石家莊市健身私教工作室存在缺乏優秀的私人教練、大眾對于健身私教工作室認知度低、同行業間競爭激烈等問題，基于管理方面、經營方面提出了針對性的解決對策。

關鍵詞：健身私教工作室;全民健身;現狀研究

1 前言

健身私教工作室是近幾年才開始逐漸發展起來的一種健身行業，人們關于健身私教工作室的研究數量還比較少，大部分都是對私教的數量以及資質進行的研究，關于健身私教工作室的發展策略以及發展對策的文獻研究數量并不是很多。本文針對石家莊健身私教工作室具體的調查數據分析石家莊健身私教工作室的發展現狀以及發展的問題，并且針對性的提出了改善的對策，對人們以后對石家莊健身私教工作室的研究提供了一定的幫助，也為石家莊健身私教工作室的發展提供了一定的借鑒。

2 結果與分析

運營就是企業在經營和發展的過程中所試試的經營發展的計劃、組織以及實施和控制的全過程，和企業的可持續發展有著密切的關系，通過運營可以對企業的產品以及發展進行控制，使其能夠滿足市場的發展需求，促進企業的更好發展，所以運營是企業管理的重要組成部分。

2.1石家莊市健身私教工作室私人教練聘用情況

2.1.1 石家莊市健身私教工作室私人教練性別分布情況

石家莊市健身私教工作室發展中，女性私人教練員占有的比例為26.3%，男性教練員的占有比例為73.7%，所以石家莊市健身私教工作室私人教練員中男性居多，主要的原因是女性在肌肉比例以及身體素質方面較男性教練員有著非常明顯的差距，所以男性教練員石家莊市健身私教工作室占比較多。

2.1.2 石家莊市健身私教工作室私人教練年齡分布情況

表3-1的內容明確的顯示出，石家莊市健身私教工作室大部分的私人教練員年齡都是在30歲及以下，教練員占有的比例為74.74%。30歲以上的教練員占有的總體比例為25.26%。這說明石家莊市健身私教工作室私人教練員年齡偏低，年齡結構不合理，有待完善。

2.1.3 石家莊市健身私教工作室私人教練學歷及從業資格情況

石家莊市健身私教工作室的學歷水平主要集中在高職以及高中的水平，本科及研究生以上水平的人數較少，占有的總體比例僅僅是全部人數的20%。雖然學歷對于石家莊市健身私教工作室私人教練的教學應先不大，但是針對石家莊市健身私教工作室私人教練資格證書調查的結果顯示，有28.4%的私人教練員沒有從業資格證書。這違反了我國持證上崗的規定，對于石家莊市健身私教工作室的發展而言，容易造成不利的影響。

2.2石家莊市健身私教工作室運營模式現狀

2.2.1 石家莊市健身私教工作室的業務范圍

石家莊市健身私教工作室發展中所經營的私人教練課程主要包含啞鈴課程、健身操課程、坐姿推胸器等課程等，這些課程有的是專門的力量訓練，有的是專門的有氧運動，對于健身會員的需求都能夠滿足。具體的課程情況如下所示：

圖3-1的數據可以明顯的看出，在石家莊市健身私教工作室經營發展中，產后恢復課程、小團體課程以及私教體適能課程的開展情況是最好的，格斗課程以及團體操課程等其他課程占有的比例比較小，這主要是因為人們對于身體恢復的重視程度越來越高，團體操等人數較多與私教一對一的發展理念有一定相悖，所以開展的人數較少。石家莊市健身私教工作室應該注重一些產后恢復以及小團體課程的開展，這樣才能夠滿足人們日益增加的需求。

2.2.2 石家莊市健身私教工作室的銷售方式

銷售是企業經營發展的重中之重，銷售能夠幫助企業擴大自己的市場，還能夠開發一些潛在的市場。通過對石家莊市健身私教工作室的銷售情況進行調查，發現，大部分的石家莊市健身私教工作室都是傳統形式的銷售模式，一些新媒體營銷的手段較少，石家莊健身私教工作室大致分類為兩種經營模式：

第一種，預付費經營發展的模式。預付費的發展模式主要指的就是在經營發展的過程中，會員可以憑借一次性充值和儲存會員費的形式選擇成為石家莊市健身私教工作室不同等級的會員，例如充值1000為普通會員，充值5000為VIP會員，充值1萬為至尊VIP會員等。每節課都有相應的費用，按照課時進行收費，會員每上一次課程都可以直接從自己的會員儲蓄卡中扣除相應的費用，健身期間使用的消費物品也需要扣除費用。

第二種，課程簽約的模式。在客戶咨詢健身課程的過程中，可以采取簽約的模式進行選課，由健身教練制定專門的健身計劃，掙得客戶同意之后，根據計劃中的課程收費。

2.3 石家莊市群眾對健身私教工作室的認知情況

2.3.1 石家莊市群眾對健身私教工作室的認知情況

群眾對于石家莊市健身私教工作室的認知與石家莊市健身私教工作室的發展有著非常密切的關系，具體的調查結果如下：雖然近年來石家莊市健身私教工作室數量愈加增多，但大部分群眾對健身私教工作室的了解程度仍然不夠高，非常了解并購買私教工作室課程的群眾僅有10.9%，比較了解健身私教工作室并進行鍛煉的會員占21.4%，而不太了解和不了解健身私教工作室的人數占67.7%。這說明人民群眾對健身私教工作室的認知仍然不足，需要加強宣傳，擴大石家莊市健身私教工作室的群眾性。

2.3.2 石家莊市群眾對私教工作室的收費標準認知情況

通過問卷調查可知，石家莊市群眾對私教工作室的收費標準認知情況可以發現，大部分群眾認為私教工作室的收費比較高，33.7%的群眾認為健身私教工作室的收費標準很高，26.4%的群眾認為私教工作室的收費高，31.5%的群眾認為健身私教工作室的收費標準適中，這部分群眾也是石家莊市私教工作室比較固定的會員，8.4%的群眾認為石家莊市健身私教工作室的收費標準比較低。這說明石家莊市群眾對于健身私教工作室的理解程度還不夠，不能區分健身房與健身私教工作室的優劣之分，對健身私教工作室的認知程度還不夠深入。

2.4石家莊市健身私教工作室存在的問題

2.4.1 缺乏優秀的私人教練

私人教練的整體水平對于石家莊市健身私教工作室的發展有重大的影響，因為客戶在私人教練訓練課上所繳納的費用較其他的健身工作室要高，對于私人教練的素質水平需求也比較高，優秀的私人教練能夠更好的服務于客戶，幫助客戶制定科學合理的健身計劃，促使客戶更好的達成自己的健身目標。調查表明，現在的石家莊市健身私教工作室私人教練的年齡結構不合理，并且大部分的健身教練的學歷比較低，對于健身教練的課程開發有很大的阻礙。還存在一部分健身教練的沒有從業資格證的情況，私人教練的水平沒有得到國家的認可，對于學員是一種極其不負責任的行為。所以在接下來的發展中，應該增加私人教練的整體水平，聘請或者是培養更多的優秀私人教練，滿足客戶的需求。

2.4.2 大眾對于健身私教工作室認知度低

私人健身俱樂部的發展時間比較短，大部分人對于健身私教工作室的發展還停留在傳統的健身俱樂部發展的模式，所以人們對于石家莊市健身私教工作室的認知程度比較低。群眾的認知程度比較低，就降低了石家莊市健身私教工作室的競爭優勢，使其競爭的優勢無法完全發揮出來，不僅僅需要和同行業的私人健身工作室進行競爭，還需要和傳統的健身俱樂部進行競爭。除此之外，群眾對于石家莊市健身私教工作室認知較低，也影響了石家莊市健身私教工作室對自身發展的要求，其經營的理念以及經營的文化缺乏創新，在健身氛圍方面沒有特點，所以對群眾的辨別能力產生了一定的影響。

3 結論

本文通過對石家莊市健身私教工作室運營情況的調查研究，得出如下結論：1.石家莊市健身私教工作室目前在教練分布情況上，存在著男女性別失衡的情況，女性教練由于身體素質、肌肉比例等生理條件先天弱于男性，難以在私教行業里占有優勢。

2.石家莊市健身私教工作室教練文化水平多集中于高職高中，本科及研究生以上人數較少，這就導致私人教練雖然從業時間與經驗見長，但學習能力和理解能力有所缺失。

3.在盈利模式方面，石家莊市健身私教工作室課程重疊性較高，各工作室盈利方式相似，缺乏個性化，導致會員忠實度不高。

參考文獻

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