財經UP主下海潮：去新大陸收割下一個時代

田甜

“我們搶占了先機！當所有的財經創作者還沒有反應過來的時候。”

說這話時，許云峰創辦的世見科技旗下IP“直男財經”抖音號粉絲數剛突破600萬。這時距離直男財經上線不足6個月，其間還獲得了高樟資本創始人范衛鋒主動送來的天使輪投資。

2019年10月，許云峰開始思考在抖音平臺上孵化財經IP。傳統媒體6年，互聯網公司4年，他的職業生涯里完美錯過了微信公眾號紅利期。不過中國移動互聯網的底層技術與渠道不斷推陳出新，最不缺的就是機會。

2009年新浪微博誕生;2012年微信公眾號和今日頭條上線;微信公眾號釋放出最大一波紅利時，B站、快手、抖音已在積蓄勢能，等待日后的爆發。移動互聯網端到端的變化，平臺間的轉換幾乎以兩年到三年為單元交錯升級。

對中國傳媒人而言，傳統媒體時代穩固的內容生產關系終成塵土，與其等待飯碗被移動互聯網的驚濤拍碎，不如主動登上通往新世界的階梯。

對中國傳媒人而言，傳統媒體時代穩固的內容生產關系終成塵土，與其等待飯碗被移動互聯網的驚濤拍碎，不如主動登上通往新世界的階梯。

或許，一切正如財經作家吳曉波描述的我們所處的時代，“如果不騎在新世界的背上，就會被新世界踩在腳下。”

發現“新大陸”

2019年5月，許云峰的短視頻創業從代工開始。

他很務實，首先要有能力養家糊口，其次才是談理想。許云峰帶著一支小團隊，先接短視頻代工、代運營的活兒，隨著現金流增加，再逐漸擴充專業團隊。

創業至今，世見科技賬面上始終是盈利的。2019年10月，許云峰開始思考孵化IP。

有了好的內容，還必須讓大家知道你是誰，你在做什么。多年來你在內容行業踏踏實實做事，大家會有感知，當然這也跟你推內容、刷存在感有關。

“我開始思考孵化IP這件事，第一反應就是財經類IP太有商業想象空間了。”許云峰對創業邦說。財經領域離錢最近，從短期來看，短視頻最直接的商業變現是品牌廣告，一條商業品牌廣告本身就可以制作成財經知識內容。

另外，過往的媒體加互聯網工作經驗，讓許云峰既熟悉內容生產，又具備項目管理能力。他理解在中國大的商業環境下，內容生態的每一根毛細血管最賺錢的地方在哪里。

“個人IP。”這是許云峰的回答。他認為答案在微信公眾號紅利期已被驗證過，比如吳曉波頻道。

WiFi 新連接創始人 郭雪紅;聚焦主業的同時要抬頭看天，發現外面的世界變了，短視頻是趨勢，我一定要做

吳曉波可能要感謝微信。在精英知識分子過去安身立命的紙媒及門戶網站急劇塌陷、讀者流失的處境下，微信公眾號幫助他重新找回了讀者。而且，微信公眾號吸引的讀者更精準，私域屬性強，可隨時互動。

基于此，吳曉波通過寫作聚攏了自己的粉絲，還組建了媒體公司，包含公眾號、知識付費、培訓等業務，瞄準目標人群精準變現。

抖音平臺上的財經內容實則在同娛樂化的內容爭奪用戶時間，必須做得足夠有趣，提供知識的同時，也滿足了用戶的娛樂消遣需求。

不過吳曉波頻道微信公眾號閱讀門檻高，鐵桿粉絲以商界精英為主;短視頻則力求通俗易懂，除了獲取知識和信息增量外，還要滿足粉絲娛樂消遣的需求。從這一點來看，短視頻更有利于觸達下沉人群。

“短視頻面向的這波用戶要比微信公眾號能夠獲得的粉絲體量大得多。”許云峰說，他看好下沉人群財商開發這塊大蛋糕，短視頻是切入口。

世見科技的目標是成為一家泛財經的媒體咨詢公司，未來，產品形態可能和借助微信公眾號紅利起來的那一波沒有太大不同。

B站知識區的財經視頻

2019年9月，巫師財經在B站發布了首期視頻《B站資本市場成績單，巨虧3.15億，國際資本依舊認可，沖鴨小破站》。

這支時長近10分鐘的短視頻作品，播放量意外突破了200萬。嶄露頭角后，巫師一路猛進，3個月吸粉200萬，妥妥地摘得B站2019年度UP主新人獎。

今年6月，巫師財經被字節跳動旗下的西瓜視頻挖走。B站惱羞成怒，公開聲明巫師財經單方面違約，凍結了巫師財經賬號。

巫師入駐前，B站上的財經賬號播放量慘淡，B站的年輕用戶著實挑剔，什么各路神仙來了都會變成魑魅魍魎。巫師財經撕開了口子，被譽為“一人之力扛起B站財經區”。

如何評價B站UP主巫師財經？知乎用戶“大腦瓜Zelda”貢獻的回答，獲得了2937個贊同。

根據“大腦瓜Zelda”分析，第一，巫師財經人設設立得好，巫師在短視頻中多處暗示自己名校畢業、投行精英，這足夠滿足年輕粉絲們的瑪麗蘇幻想;第二，巫師財經high點抓得準，他把熱點問題結合資本進行了“幼兒園化”的講解，吃瓜群眾簡直太滿足了，一下子get到了好多高深、復雜、酷炫、別的傻×都不知道的資本秘密。

此外，巫師財經的視頻畫面趣味，文本精美，以一人之力寫出了咨詢公司的架勢。

“硬核的半佛仙人”入駐B站比巫師財經晚三個月，如今在B站坐擁450萬粉絲。

半佛仙人出圈于微信公眾號，坊間傳聞，半佛仙人此前具有某互聯網大廠和互金獨角獸企業的工作背景。

半佛仙人的視頻用大白話科普財經，卻講究章法，不失縱深感，各單元內塞滿了網絡流行梗。如果把半佛仙人微信公眾號與B站賬號關聯來看，會發現不少同題選題。

對于財經視頻后來入場者，巫師財經和半佛仙人卻在某種程度上不可復制。他們無不帶有鮮明的人設和個人烙印，他們的閱歷與知識體系，決定了作品立意的高度，得以降維打擊。

UP主如何選擇短視頻平臺

許云峰認真研究過半佛仙人，在他看來，微信公眾號到B站，半佛仙人應該沒有遇到太大的瓶頸。

B站具有知識社區屬性，半佛仙人依據微信公眾號文章的結構與風格，翻譯成視頻語言，硬核而不失趣味，幾乎是平行遷移。

半佛仙人是金融專業人士，世見科技創始團隊核心成員則是媒體人。主播超哥曾是浙江廣播電臺主播，財經專業度不及半佛，但戲多鏡頭感十足。

許云峰決定在抖音做一檔讓財經小白也看得懂的財經脫口秀，時長大約3分鐘。如此生產內容制作成本低，也放大了超哥的表演天賦。

視頻里，超哥換上黃色或白色的定制T恤。他稱呼用戶“家人們”，不時魔性地哈哈哈大笑。他時而吐槽，時而逗趣，或褒或貶。吃瓜群眾們看直男說段子，也順道學點兒有用的商業知識。

超哥背后有一支“主播+編劇+視頻制作+運營”團隊，這是世見科技孵化IP的標配。編劇是團隊的核心，必須有商業敏感，能夠判斷爆款，又具備段子手潛質;“編劇+視頻制作+運營”的中后臺能力還可用于孵化新的IP。

許云峰把半佛仙人在B站的內容比作牛排大餐，前菜、主菜、湯，每道菜都值得細細品味;直男財經的抖音內容則是漢堡快餐，粉絲來消費就是為了獲得瞬間的滿足。當下，這也是B站與抖音頭部財經內容的主要區別。

微信公眾號WiFi新連接創始人郭雪紅于2019年下半年開始做抖音號，效果一般。今年年后，郭雪紅團隊將視頻主創陣地轉向視頻號，目前，旗下的“郭郭打怪日記”“下飯科技”兩個賬號已實現商業化。

郭雪紅投入短視頻多少有點“歷史包袱”。四年前，郭雪紅從杭州一家財經報社辭職，開始進行微信公眾號創業，目前已做到50萬粉絲，全網200多萬粉絲，商業變現足以養活團隊。

2019年下半年開始，她發現身邊越來越多的人通過抖音短視頻獲取資訊。

“聚焦主業的同時要抬頭看天，發現外面的世界變了，短視頻是趨勢，我一定要做。”郭雪紅對創業邦說。

郭雪紅復盤，做抖音號表現一般，這跟團隊能力與抖音平臺匹配度有關。今年“郭郭打怪日記”“下飯科技”兩個號上線四個多月變現了幾十萬，不得不說，媒體人、自媒體人在微信生態有著天然優勢。

“時間是很大的壁壘，2004年我大學畢業進入媒體就跑互聯網，今天的很多互聯網大佬那時候還在創業初期，后來我創業做了微信公眾號，不少大佬關注了我們，或者加了我微信好友，平時也有互動交流。”郭雪紅說。

在她看來，視頻號主要通過社交鏈傳播，通過圈層精準觸達和你有共同興趣話題的人，這是B站和抖音都不具備的。

今年5月，郭雪紅采訪了大搜車CEO姚軍紅，發布了一期“郭郭打怪日記”。50多天后，姚軍紅的同學在視頻號下留言：“軍紅是我同班同學，特別優秀。”過了幾分鐘，姚軍紅回復了留言，并關注了“郭郭打怪日記”。

這讓郭雪紅感慨微信連接一切，“我想要充分發揮我在微信朋友圈和微信公眾號的積累，視頻號還可以添加公眾號文章，在公眾號流量下滑的環境下為公眾號導流。”

如何通過視頻號破圈？基于視頻號的私域流量屬性，重運營尤顯重要。

在各種媒體群甚至本地生活群，總能看到郭雪紅發紅包，寫推薦語，群推“郭郭打怪日記”和“下飯科技”兩個號的內容。自微信公眾號創業起，她始終堅持強運營。

“有了好的內容，還必須讓大家知道你是誰，你在做什么。多年來你在內容行業踏踏實實做事，大家會有感知，當然這也跟你推內容、刷存在感有關。”郭雪紅說。

誰能引領短視頻內容生態

回到西瓜視頻挖角巫師財經。

B站社區氛圍好，當下“90后”中有一定話語權的群體，他們大多數在B站留下了青春的回憶。這批青年人踏入職場，對知識有了深度渴求，這吸引了優質的財經UP主在B站上貢獻原生內容。

走一個巫師或許不要緊，失去了巫師背后為之鼓與呼的粉絲，也就損失了相當一部分潛在變現價值，B站顯然不能容忍。

但UP主們恰飯心切，商業化方面，B站在字節跳動面前卻很弱勢。2019年度，B站收入67.8億元;而在字節跳動，截至2019年10月底，僅抖音廣告收入就已實現日賺2億元。另據網絡流傳，西瓜視頻給到巫師財經的“轉會費”達到七位數。

字節跳動以西瓜視頻卡位更偏重知識屬性的長視頻，以抖音卡位娛樂屬性強的短視頻，與此同時，抖音也在逐步放開對于創作者時長的限制。

如今抖音創作者可在0～15分鐘任意選擇。這看似會模糊抖音“短視頻”的標簽，卻有利于創作者更好地呈現知識內容，豐富內容生態。

不過至少，“標簽”依然清晰。高樟資本創始人范衛鋒向創業邦表示，抖音平臺上的財經內容實則在同娛樂化的內容爭奪用戶時間，必須做得足夠有趣，提供知識的同時，也滿足了用戶的娛樂消遣需求。

直男財經做到400萬粉絲后，引起了抖音官方的注意，許云峰告訴創業邦，抖音運營編輯會給予直男財經團隊熱點選題方面的建議。

可見經歷了以娛樂內容為主的爆發期以后，內容價值迎來回歸，卡位知識視頻這一戰，有著超4億DAU的抖音有底氣打贏。

相比B站、抖音，微信視頻號上線時間晚，產品功能限制多。目前視頻號創作時長最多1分鐘，你上視頻號刷到的，大多是腦門光亮的中年自媒體大叔。他們在微信公眾號很有話語權，在B站、抖音卻水土不服，于是來到微信生態先占坑，刷幾把存在感。

參加了騰訊官方組織的視頻號閉門會的郭雪紅告訴創業邦，張小龍需要在視頻號各項功能使用門檻與內容生態之間做好平衡，未來，微信生態內的朋友圈、微信號、小程序直播、公眾號將與視頻號全部打通，她相信視頻號的生態會日趨繁榮。

范衛鋒向創業邦表示，如果視頻號能夠做起來，微信內部就會形成一個完整的生態，屆時用戶在微信的停留時長自然增多，微信公眾號流量紅利期或還將持續。

高樟資本對于投資財經短視頻一度是謹慎的。在微信公眾號紅利期，范衛鋒曾投資了幾十個自媒體項目，大多數是財經類公眾號，至于財經類短視頻，他尚在思考財經內容的嚴肅性與短視頻的娛樂性能否兼容。

自2019年以來，范衛鋒對于財經視頻的認知不斷進化。

“隨著技術進步，抖音、B站、視頻號等短視頻平臺崛起，越來越多的流量往這些平臺聚集，抖音上的直男財經、B站的半佛仙人，其實都能夠用符合平臺調性的方式講述有趣的財經內容。技術進步和優秀創作者的實踐共同促成了變化發生，嚴肅財經內容與娛樂短視頻之間的邊界也沒有想象中那么涇渭分明。”范衛鋒對創業邦說。

微信公眾號是圖文內容生態的集大成者，圖文向短視頻躍遷勢在必行，誰能為媒體人找到一條通往“新大陸”的階梯？目前看來下結論為時過早。

但毫無疑問的是，技術人員決定走向，內容創作者唯有順勢而為，深刻理解變化。對于內容生態的投資人來說，圖文生態基本成形，變化才意味著機會。