縱行科技:助力國產技術“硬核”出海

岳麗麗

縱行科技創始人 李卓群：物聯終端只有降至10 元以下，才能實現爆發式應用和增長

在萬物互聯的時代，通信層的創新和發展一直是近年來物聯網市場中最熱門的領域。物聯網的快速發展也對無線通信技術提出了更高的要求，為滿足越來越多遠距離物聯網設備的連接需求，LPWAN低功耗廣域物聯網快速興起。

物聯網研究公司IoT Analytics數據顯示，自2018年起，低功耗廣域網絡開始成為物聯網連接數增長的關鍵驅動力;到2023年，LPWAN連接數將超過11億的規模。

但需求和實際應用落地之間隔了一條成本的鴻溝。

“在數字化時代，物流、城市、樓宇、工業、農業、安防等行業，需落地大量物聯網應用項目來實現數字化轉型，但由于場景碎片化等特點，仍有大量的物體沒有被‘物聯，主要原因是LPWAN終端產品價格高至幾百元到上千元不等，而被監測的物體價值大部分在100元到300元內，物聯成本高于物體價值，使得物聯網應用很難大范圍市場化。”

未來，云工廠想打造一個專屬于制造領域的“美團外賣”平臺，將業務場景從線下搬到線上，全流程解決零部件領域效率和信任問題，降低產品制造成本，縮短產品開發周期。

作為純國產的、低功耗廣域物聯網技術ZETA的發起單位，縱行科技創始人李卓群博士告訴創業邦，回國推廣ZETA技術，推動物聯網技術應用落地，是數字化時代的必然選擇。

從無到有研發至今，ZETA已經以“低功耗、低成本、廣覆蓋、強安全”幾大優勢逐步實現了廣泛商用。與同類技術相比，ZETA使得客戶總成本降低至30%～50%。

讓國產技術也能“硬核”出海

移動通信技術歷經約40年的發展，從服務于人逐步走向服務于行業，李卓群也決定把所學發揮作用。

倫敦帝國理工大學博士后畢業的李卓群，專注于通信方案和通信技術研究近20年，曾任職摩托羅拉等知名通信設備公司，擁有多項國內及海外專利、數十篇以上的SCI/EI國際期刊和會議論文。

他介紹，縱行科技最初只專注在研發核心技術本身。

恰好，彼時所謂低功耗物聯網技術并不多，競爭尚不激烈。占據較高市場份額的兩大玩家分別是運營商主導的NB-IoT和美國的LoRa技術，但前者存在數據安全和未來流量成本的不確定性，后者底層技術芯片被美國公司獨家壟斷，部署成本高，且具有政策風險。

兩者不管是技術還是商業模式都有局限性，而在組網架構、部署成本等方面都進行優化的ZETA技術，其存在的價值和機會顯露無遺。

ZETA在同類型技術標準領域具有領先的優勢。詳細來說，ZETA在傳統LPWAN的穿透性能基礎上，進一步通過分布式接入機制實現快速部署，并為Edge AI（端智能）提供底層支持，具有“超低功耗、超大連接、超低成本、超廣覆蓋、超高安全”等優勢。

另一方面，縱行科技擁有自主研發的智能組網路由、分布式多跳Mesh自組網等專利技術，智能路由由電池供電，不僅能覆蓋無供電地方的網絡，保證網絡覆蓋面及穩定性;還能大幅降低成本，相比同類型技術，使客戶總成本降低30%～50%。

ZETA也因此成為全球首個支持分布式組網、首個為嵌入式端智能提供算法升級的LPWAN通信標準，也是國內首家被日本、新加坡等發達國家運營商應用的廣域物聯網技術。

但是隨著業務的不斷發展，李卓群意識到，單純的技術應是手段而不是目的。盡管國內LPWAN發展仍處于行業早期，沒有成熟的盈利模式可復制，他仍堅定地認為“技術優勢應該作為我們的護城河，而不是唯一的變現方式”。

以技術為基礎，構建ZETA產業生態

基于ZETA核心技術，縱行科技不斷研發出包括網絡設備、傳統終端、智能終端、云標簽等產品。

從單一的技術輸出延伸到自研產品體系，縱行科技的發展腳步并沒有停下。基于對“一站式”服務需求的敏感洞察，縱行科技也開始注重行業垂直解決方案的提供，有望發展成為“一站式”解決方案的公司。

這樣一來，縱行科技的盈利方式就變得多元化，一方面向行業推廣通信標準，依賴技術盈利;另一方面可以提供細分行業的全站式解決方案，服務周期3～5年，客戶按季度、年付費，客單價約50萬元。

“解決方案能較好地解決物聯網碎片化場景需求。我們的目標是基于ZETA讓更多的物聯應用落地，助力各行各業數字化轉型。”李卓群說道。

現在縱行科技累計的客戶數量達500多家，包括NEC、軟銀、中國郵政、日郵物流等，覆蓋20多個國家和地區。縱行科技也將行業收束聚焦在物流、工業、建筑三大領域。李卓群認為，這些需要大量資產管理、成本敏感度高的領域更能展現ZETA的技術優勢。

其中針對貨品追蹤管理需求強烈的物流領域，縱行推出了柔性物聯網廣域標簽ZETag云標簽，可廣泛應用于物品追蹤和管理、身份識別、特殊事件報告，幫助物流、資產管理等行業提升運營效率進行降本增效。

該標簽規模量產時，包含電池在內每片的成本是同類技術的1/10～1/3，價格最低的版本可降至10元以下，李卓群認為：“物聯終端只有降至10元以下，才能實現爆發式應用和增長。”

在此背景下，縱行科技發起并成立了ZETA聯盟。ZETA聯盟聯合全球物聯網產業鏈上下游不同環節的公司和團體，將LPWAN通信標準“ZETA”應用推廣到各垂直行業，共建ZETA物聯網生態圈。

目前，合作伙伴累計超過500家，聯盟成員超過200家，覆蓋日本、法國、新加坡、泰國、澳大利亞和東南亞、歐洲等國家和地區。

ZETA聯盟旨在以科技創新為驅動力，通過物聯網通信領域的技術開發與應用研究，助力全球各產業數字化升級和物聯網產業的變革發展。

同時，針對物聯網多場景、碎片化的需求，縱行科技聯合上下游合作伙伴開發標準化的智慧物聯套件，為客戶提供多場景、輕量化的菜單式物聯網應用軟硬件選購平臺。例如，ETA AIoT套件商店一方面可連接上下游多方需求，打通物聯網產業的運營鏈路，推動降本增效;另一方面也可以根據客戶個性化的需求，制定合理的物聯網應用落地解決方案。

李卓群認為，縱行科技在近幾年完成了從0到1、1到10的發展階段，團隊規模擴充到近80人，分布在上海、廈門、東京。團隊也先后獲得了匯禾資本、達晨創投、中科院國科嘉和等知名機構的投資，目前已完成B+輪超億元融資。

現階段，縱行的通信標準已經被行業初步認可，垂直領域探索也已初見成效。接下來公司將不斷擴大影響力以及市場占有率，完成“10到100”的飛躍，實現業績快速增長，今年縱行科技預計實現大幾千萬級營收。