“特價經濟”促進內循環

滕斌圣

疫情反復，外部形勢惡化，“斷單、斷鏈”使我國外貿企業出現訂單“吃不飽”的現象。電商平臺祭出“工廠直供”概念，將我國成百上千個產業帶工廠的產能與“下沉市場”的龐大需求對接起來。它們所打造出的“特價經濟”，在以外貿轉內銷等方式促進國內產業大循環的同時，還支撐著中低收入群體的品質生活。

受新冠疫情影響，半年來全球供應鏈斷裂，產業鏈各環節廣泛停工停產，各國疫情演變并不同步，短期內難以修復，全球經濟面臨極大的不確定性。未來我國將構建國內國際雙循環發展新格局，但內循環更重要。不少外貿企業海外訂單急劇減少，出口受阻，供應鏈中斷，雖然已經復工復產，但產能利用率還處于低位。

這些企業的戰略重心必須從出口導向轉向激發內需。尤其在廣東、江蘇、浙江等沿海省份，分布著大量以消費品制造為主、由大量中小企業構成的“產業帶”。疫情之下不少產業帶工廠開始拓展國內渠道，但這些外貿工廠由于長期面對海外加工訂單，以OEM模式為主，不了解國內市場，沒有直接接觸過消費者，當出口轉內銷成了唯一活路，它們只能選擇電商平臺，標準也很簡單：帶貨能力。

為打開通道，商務部組織了“雙品網購節”，倡導品牌消費、品質消費。今年幾大電商平臺摒棄以往的派系之爭，紛紛抱團以穩住目前的消費回暖勢頭。與以往不同，此次各電商平臺合力主要瞄準的是消費薄弱地區和低收入人群的潛在需求。我國消費市場結構分化明顯，有4億中等收入人群，以及6億中低收入人群。過去的消費升級，重在滿足中等收入人群，現在拼多多、京東京喜、淘寶特價版、必要等電商平臺通過工廠直供，紛紛推出“6元包郵、3元包郵”，延續消費回升，保障中小企業開工，激發出民營企業經濟“穩定器”的作用。

圍繞下沉市場，在數字新基建、外貿轉內銷、助農扶貧、供給側結構性改革等“概念”的包裝下，阿里旗下的淘寶特價版號稱自己是“源頭好貨，產地直發”；京東旗下“京喜”宣布推出產業帶“廠直優品”計劃；拼多多大力發展自己首創并獨步的C2M模式，把供給和需求、銷售和生產精準連接在一起。雖然有的產品定價僅1元，但這些電商平臺卻強調“性價比”。下沉市場不等于消費降級，中低收入群體也需要品質生活，而實現的方式就是C2M，即客戶反向定制。電商平臺連接消費市場，同時掌握產業帶資源，通過前端大數據，可以分析出具有爆款潛質的商品，從而有針對性地進行柔性制造和批量化生產。針對價格敏感人群的需求，讓他們用更低的價格買到有品質的商品，從而形成特價經濟的快速發展。

特價經濟有三大優勢：

一是實現外貿轉內銷。電商平臺的外貿轉內銷能夠幫助這些中小企業發現新的市場。中小企業穩，就業就穩，中國經濟才能行穩致遠。

二是實現數字化轉型。電商平臺有可能成為產業帶中眾多中小企業的“新基建”，提供完善的數字化基礎設施，并幫助產業帶工廠實現數字化、智能化轉型，這是電商平臺的關鍵潛能所在。

三是提供品質化生活。外貿企業在技術、品牌等方面的核心能力先天不平衡，往往依賴成本競爭。電商平臺能夠塑造出一種生產優質產品的動力機制，在幫助外貿工廠清庫存的同時，摸索國內消費者的喜好，做出適合內需的高品質產品，讓品質成為中國制造持續生存的依托。

今年，國際局勢動蕩，去全球化甚囂塵上，外貿企業壓力劇增；國內，大家所期待的線下消費“報復性”反彈，遲遲未來；高科技領域的博弈，無所不用其極，呈現零和游戲的特征，一時難以厘清。電商平臺在暢通產業循環、市場循環、經濟循環等方面居功闕偉，不斷降低交易成本，實現供需精準匹配，提升供給側品質，滿足中低收入群體消費升級的要求，最終有可能孵化和推動一批中國代工企業，品牌化走向經濟前臺。