“好想你”公司經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇分析

廖彩輝

摘要：本文試圖通過(guò)對(duì)“好想你”公司的波特五力模型分析、SWOT分析和財(cái)務(wù)預(yù)警分析，揭示公司目前面臨的處境及未來(lái)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為“好想你”管理當(dāng)局提供科學(xué)管理的參考。

關(guān)鍵詞：“好想你”;經(jīng)營(yíng);分析

一、“好想你”的波特五力模型分析

①現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)棗產(chǎn)品市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)上企業(yè)多達(dá)數(shù)千家，占據(jù)棗產(chǎn)品市場(chǎng)較大份額的大型龍頭企業(yè)較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)中國(guó)行業(yè)信息發(fā)布中心統(tǒng)計(jì)，“好想你”的市占率為1.8%，位居棗業(yè)市場(chǎng)第一名，其次為鼎力棗業(yè)占1.2%，滄州國(guó)際占0.7%。其中“好想你”、“健康情棗”、“精品紅棗”系列等中高端產(chǎn)品收入占71%，在高附加值的保鮮即食的棗產(chǎn)品市場(chǎng)幾無(wú)對(duì)手。

②新進(jìn)入企業(yè)的威脅。隨著紅棗消費(fèi)市場(chǎng)的壯大，越來(lái)越多新的企業(yè)進(jìn)入棗業(yè)市場(chǎng)，企圖分享利潤(rùn)。“好想你”由于起步早，在品牌、分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品和研發(fā)各方面都具有明顯的先行優(yōu)勢(shì)，已建立起比較完善的產(chǎn)品線(xiàn)，能生產(chǎn)十大系列230多個(gè)單品的產(chǎn)品，“好想你”品牌已經(jīng)成為高端紅棗產(chǎn)品的代名詞。

③替代產(chǎn)品的威脅。紅棗是一種養(yǎng)生佳品，兼具醫(yī)療功效，是藥食兼用食品，雖然目前市場(chǎng)上品種繁多的養(yǎng)生品，但紅棗的養(yǎng)胃補(bǔ)血功效顯著，人們對(duì)紅棗的認(rèn)可度和消費(fèi)力較大，紅棗具有不可取代的地位。

④買(mǎi)方的議價(jià)能力。棗業(yè)目前的集中度非常低“，好想你”的市占率也沒(méi)有超過(guò)2%，整個(gè)市場(chǎng)處于自由競(jìng)爭(zhēng)階段，容易產(chǎn)生無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，差異化難度大，“好想你”難有定價(jià)權(quán)，消費(fèi)者的議價(jià)能力較強(qiáng)。

⑤供方的議價(jià)能力。“好想你”的原料收購(gòu)范圍覆蓋了全國(guó)主要的棗產(chǎn)區(qū)，并利用上市募集的超募資金加大原料基地建設(shè)，已在紅棗產(chǎn)地河南新鄭、河北滄州、新疆若羌、新疆阿克蘇建立了生產(chǎn)基地，以提高原料的保證度，提高在原料收購(gòu)時(shí)的議價(jià)能力。

二、“好想你”的SWOT分析

①Strengths（優(yōu)勢(shì)）分析

i.???? 品牌優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今是一個(gè)品牌的時(shí)代，品牌是生產(chǎn)力，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“好想你”是棗業(yè)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，其市場(chǎng)份額、綜合競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值排名行業(yè)第一。近年來(lái)，“好想你”加大廣告宣傳力度，著力挖掘產(chǎn)品獨(dú)特的精神內(nèi)涵，構(gòu)建互動(dòng)平臺(tái)，充分利用傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體的各種優(yōu)勢(shì)，在受眾與品牌之間建立良好關(guān)系，聚合消費(fèi)者，建立公眾對(duì)”好想你“清晰的形象認(rèn)知和深度的品牌認(rèn)同。

ii.???? 先進(jìn)的技術(shù)工藝與獨(dú)到的研發(fā)能力。公司作為主要起草單位參與制定了免洗紅棗國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);“好想你”紅棗粉在國(guó)內(nèi)紅棗領(lǐng)域率先采用氣流超微粉碎技術(shù)，解決了紅棗因含糖量高不易粉碎的難題;“早開(kāi)心”采用兩次殺青及可控真空油炸工藝研制，在油脂含量控制方面居國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)先水平;“花粉1 號(hào)飲料”采用獨(dú)特的四步綜合花粉破壁技術(shù)工藝和科學(xué)配方，使花粉營(yíng)養(yǎng)與生物活性物質(zhì)更容易攝取。這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)讓“好想你”的棗業(yè)市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。

iii.??? 良好健康的財(cái)務(wù)狀況。“好想你”始終保持良好的資金流動(dòng)性和健康的負(fù)債狀況，通過(guò)上市進(jìn)行融資后，又于2012年以資本公積轉(zhuǎn)增股本，每10股轉(zhuǎn)增10股，總股本從7，380萬(wàn)股增加至14，760萬(wàn)股。

iv.??? 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。隨著更多的社會(huì)資金涌入紅棗市場(chǎng)，棗業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。“好想你”為緊隨時(shí)代步伐，應(yīng)對(duì)來(lái)自各方的競(jìng)爭(zhēng)，提出了有生產(chǎn)主導(dǎo)型向市場(chǎng)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略。堅(jiān)持以創(chuàng)新為動(dòng)力、以品牌為核心、以科學(xué)管理為手段，堅(jiān)持產(chǎn)品高品質(zhì)、休閑化、健康營(yíng)養(yǎng)化的戰(zhàn)略方針，繼續(xù)保持和鞏固公司在紅棗深加工行業(yè)的龍頭地位，并通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度，使公司持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌。

②Weaknesse（s劣勢(shì)）分析

i.???? 資產(chǎn)盈利能力較低。“好想你”在募得資金后，擴(kuò)大企業(yè)建設(shè)，資產(chǎn)規(guī)模不斷壯大，但尚未完全發(fā)揮資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，盈利能力與資產(chǎn)規(guī)模匹配欠缺。

ii.???? 企業(yè)文化建設(shè)欠缺。棗在我國(guó)有著悠久的歷史，“好想你”注重對(duì)企業(yè)工作氛圍營(yíng)造和員工隊(duì)伍建設(shè)，但是欠缺對(duì)棗文化的深耕，沒(méi)有提出自己的銷(xiāo)售服務(wù)理念。

iii.??? 銷(xiāo)售渠道有限，有待拓展。“好想你”目前仍以傳統(tǒng)的加盟商專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售為主，輔以電商平臺(tái)和商超銷(xiāo)售。但加盟商缺乏統(tǒng)一管理且數(shù)量較少“，好想你”要想向市場(chǎng)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，必須完善和拓展銷(xiāo)售渠道。

③Opportunitie（s機(jī)會(huì)）分析

i.???? 政策支持。2014年1月發(fā)布的“中央一號(hào)文件”-《關(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見(jiàn)》，其中強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全監(jiān)管、推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、促進(jìn)生態(tài)友好型農(nóng)業(yè)發(fā)展，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的政策措施，將會(huì)極大助力和推動(dòng)公司紅棗行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，為公司帶來(lái)政策支持和發(fā)展機(jī)遇。

ii.???? 紅棗消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大。隨著居民收入和生活水平的逐步提高，以及人們保健意識(shí)的提高，紅棗消費(fèi)將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。目前，紅棗消費(fèi)主要集中在中國(guó)以及東亞、東南亞中華文化圈，出口率較低。隨著我國(guó)國(guó)力增強(qiáng)，中華文化將具有越來(lái)越強(qiáng)的影響力，又由于紅棗天然的功效與口感，食棗文化將逐步為中華文化圈以外的人們認(rèn)可。紅棗產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間。

④Threats（威脅）分析

i.???? 自然災(zāi)害。“好想你”建有自己的原材料供應(yīng)基地，但是隨著全球環(huán)境的惡化，自然災(zāi)害頻發(fā)，棗業(yè)種植業(yè)難免深受其害，不僅直接導(dǎo)致了種植的虧損，還影響了紅棗的加工和成本。

ii.???? 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。越來(lái)越多的資本涌入棗業(yè)市場(chǎng)，“好想你”的市場(chǎng)份額面臨被瓜分的風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)地位也將隨之受到?jīng)_擊。

iii.??? 居民紅棗消費(fèi)習(xí)慣尚未完全轉(zhuǎn)變。一些消費(fèi)者出于方便及便宜等原因，目前還習(xí)慣從低端市場(chǎng)即農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等渠道購(gòu)買(mǎi)未經(jīng)嚴(yán)格檢疫、挑選、清洗、滅菌的原棗“，好想你”所處的紅棗中高端市場(chǎng)客源尚不夠多。

三、財(cái)務(wù)預(yù)警分析

Z分?jǐn)?shù)模型是美國(guó)學(xué)者Altman在1968年對(duì)美國(guó)破產(chǎn)和非破產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行觀察，對(duì)22個(gè)財(cái)務(wù)比率經(jīng)過(guò)數(shù)理統(tǒng)計(jì)篩選得到5 個(gè)變量而建立的，以確定的臨界值對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定位。

Z=1.2×X1+1.4×X2+3.3×X3+0.6×X4+1.0×X5

其中X1——營(yíng)運(yùn)資金/ 總資產(chǎn)，X2——留存收益/ 總資產(chǎn)，X3——息稅前利潤(rùn)總資產(chǎn)，X4——資本市值/ 債務(wù)賬面價(jià)值，X5——銷(xiāo)售額/ 總資產(chǎn)。根據(jù)Z分?jǐn)?shù)模型理論指示，當(dāng)Z<1.8時(shí)，該企業(yè)存在嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)，破產(chǎn)幾率很高;1.8≤Z<2.8時(shí)，該企業(yè)存在一定的財(cái)務(wù)危機(jī)，破產(chǎn)幾率較高;2.8≤Z<3.0，該企業(yè)存在某些財(cái)務(wù)隱患，解決不好有破產(chǎn)可能;Z≥3.0時(shí)，該企業(yè)財(cái)務(wù)狀況良好，無(wú)破產(chǎn)可能。

據(jù)此，計(jì)算得出“好想你”2017-2019年的Z值，發(fā)現(xiàn)“好想你”的Z值始終保持在較高的水平（大于3.0），財(cái)務(wù)狀況良好。

四、相關(guān)建議

應(yīng)充分發(fā)揮自己的品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把握好國(guó)家政策支持、消費(fèi)市場(chǎng)日漸壯大的機(jī)會(huì)，加大宣傳力度，增強(qiáng)品牌的知名度和人們的認(rèn)可度，鞏固和提高自己的行業(yè)地位。提高資產(chǎn)利用效率，深挖已有產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，研發(fā)創(chuàng)新新產(chǎn)品，拓展專(zhuān)賣(mài)店、商超、電商等銷(xiāo)售渠道，壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍，嚴(yán)控生產(chǎn)成本，增強(qiáng)銷(xiāo)售能力和盈利能力，以應(yīng)對(duì)來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。