體育經紀人如何挖掘明星價值

摘要：經紀人已經成為一種企業經營類型。在體育產業的發展過程中，體育經紀人如何在管理體育明星的過程中不斷挖掘明星的潛在價值，為明星增值而增加籌碼是經紀人工作的一個重點。將經紀人行業作為一種企業類型來分析，進一步探索體育經紀人如何挖掘明星價值的途徑是本文的研究重點。

關鍵詞：體育經紀人;明星價值;挖掘途徑

改革開放以來，隨著市場經濟的繁榮，中國的文藝事業迎來發展的春天，娛樂業和大眾傳媒也獲得長足發展。體育事業作為增強國民體質，提高中國的影響力的重要事業被越來越重視，在中國“舉國體制”下培養運動員，國家管理運動員的所有生活，保證運動員的專業訓練連，在這樣的情況下，中國的體育事業發展迅速，在國際賽事上奪冠的運動員不勝枚舉，不僅在中國為人所知，也在世界舞臺上享有盛名，這樣的體育運動員就成為體育明星，山東理工大學教授孔德國認為：“現代意義上的體育明星，是那些與形象視覺發生密切關系，在大型體育比賽中取得優異成績的，獲得相應知名度，能承載人類運動審美理想與愿望，獨立支配因個人運動成績而獲得經濟效益的，以鮮明的形象性和巨大的感召力產生轟動效應，激起大眾體育健身行為，滿足體育消費心理，成為大眾關注的焦點和尊崇的典型的偶像的運動員。”體育明星是娛樂業中出現的一顆新星，不僅對于運動員自身有形象，也對中故宮的運動形象富有責任，如何正確的運用體育明星的效應，開發體育明星的商業價值是值得思考的。

一.體育明星的價值

體育明星的首先是運動員或曾經是運動員，因此他的體育價值是非常大的，但是體育明星的價值不只是體育方面，其作為明星的商業價值和社會價值也是非常巨大的，要開發體育明星的價值就要先了解體育明星價值具體在哪些方面。

（一）體育明星的商業價值1.代言電視廣告的價值

我國近年來體育業的發展，頻繁參加國際大型賽事，也涌現了許多為國爭光的體育健兒，電視廣播傳媒的發展，人們對于體育賽事更加關注，因此對于好成績的運動員也格外關注，這些人就成為體育明星，他們便具有了可以進行廣告代言的商業價值，并且這樣的商業價值被不斷開發，商家必須搶占先機，搶先邀請到受歡迎的體育明代言，才能更好的擴大影響力，代言的種類包括家電，食品，運動服藥品等，可以說滲透到人們日常生活的方方面面。企業不惜重金聘請體育明星，就是看中體育明星炙手可熱的社會地位，增強大眾對于品牌的公信力，實現銷售量與品牌的雙豐收。

2.體育明星體育品牌的打造

有許多體育運動員從事體育事業時是競技水平高超的運動員，但是在退役之后就往往打造屬于自己的運動品牌，以自己作為體育明星多年的社會名望與影響力，成立自己的體育品牌，多以運動員的名字命名，實現名利雙收，這相比于給商家代言產品商業價值更加巨大。因此有些運動員在退役后就從事商業開拓自己的品牌，成功轉型為企業家。著名的體操冠軍李寧，在漢城奧運會吊環上跌落，受到各方壓力無奈退役，在退役后就創立了著名運動裝品牌李寧，中國在習慣了耐克，阿迪達斯這樣在中國生產貼牌的運動裝，李寧的出現無疑是國內運動品牌的先驅，憑借李寧的聲望獲得巨大成功。有些事企業看重體育明星的商業價值，幫助明星打造品牌，美國耐克旗下喬丹品牌，就是商家長期打造一個運動明星的商業品牌，更有市場價值，更具有銷售的穩定性。

（二）體育明星的社會價值

體育明星作為社會知名人士，他們的行動喜好會產生很大的社會效應。首先對于青少年的影響就很巨大，運動員強健的體魄以及在運動中表現出來的完美更容易吸引青少年，容易成為青少年的偶像與追求，健康正確的形象引導對于青少年樹立正確的人生觀非常重要，偶像的力量是非常巨大的。其次，體育明星作為公眾人物就應當承擔一定的社會責任。體育明星熱心于公益事業，積極參與公益事業，幫助他人和諧社會，有利于帶動社會各個群體熱心公益事業，促進社會“正能量”的傳播，對于建設社會主義和諧社會有重要作用。

二.體育經紀人對于體育明星價值的評估因素

體育競技對體育明星的價值進行開發前，要進行一定得評估，分析體育明星可以挖掘的價值因素。

1.??? 運動員的競技水平。

運動員的競技水平是評估運動員價值的重要因素，體育經紀人在評估明星價值時，首要考慮的就是體育明星成績，獎牌含金量以及從事項目的觀賞性與審美性，這影響著體育明星的社會知名度與認可度，尤其是在中國市場上，選取的體育明星往往中國人耳熟能詳的實在中國比較與優勢的項目上，比如羽毛球，體操，跳水，乒乓球等，而馬術，擊劍，射箭等項目雖然表演性強，但卻也不為觀眾所熟知，因為中國運動員在這些項目上少有出色的成績，體育運動員也難以成為體育明星。

2.??? 運動員從事的體育項目的受關注程度

運動員從事的項目都到的關注度，對于運動明星的知名度有很大的影響。中國傳統的優勢項目比如羽毛球，乒乓球，跳水等受關注的程度一直很高，因此明星的曝光率也一直居高不下。另外一些驟然的奪得冠軍的優勢項目，更加吸引觀眾的注意。尤其是2004年劉翔在雅典奧運會上一舉奪得110米欄的冠軍，以往中國在這個項目上連決賽都無法進入，劉翔的知名度不脛而走，其商業價值與社會價值也飆升，劉翔作為公眾人物的曝光率短時間內增加迅速，甚至一度壓過了中國傳統優勢項目的體育明星。

3.??? 體育明星的對于品牌的實際影響力。

體育明星同娛樂明星一樣，都擁有自己的粉絲團體，這部分粉絲團體是沒明星代言產品的重要消費群體，但是明星代言的產品是否是何其粉絲團體消費，是否符合其粉絲團體的年齡。明星受歡迎的區域是否是商品的銷售區域，都是衡量體育明星對于品牌實際影響力的因素。體育明星在給品牌代言或是拍攝的公益廣告都是比較符合自身特點的，與自身有密切關系的，這樣才能引起觀眾的共鳴與認可度。

4.??? 運動明星的獨特氣質。

作為運動明星，其生活以體育訓練為主體，尤其是國家隊員，在一個封閉的環境中進行訓練，以體育為職業，往往不與外界社會接觸，不同與娛樂明星許多依靠緋聞炒作成名，因此在社會中的負面新聞更少，更容易受到消費者信賴。另一方面，體育明星同娛樂明星一樣，個人的氣質非常重要，尤其是體現在女運動員身上，投資商在考量運動員價值時會先考量運動員的氣質，這會影響到其代言產品的廣告效果與受歡迎程。因此經紀人在選擇前要先調查運動員在市場的受歡迎程度和粉絲群體的消費能力。

5.??? 預見長期發展發展情況

運動員的作為職業運動員的生涯是非常短暫的，正常情況下，往往不到三十歲就會退役。在運動生涯中可能會出現傷病，意外或是表現失常等情況而早早退役。中國市場的明星的出新率是很高的，運動明星一旦離開公眾視線的運動場，就很難再次擁有很高的社會名望。其次，太過于炙手可熱的運動員如果代言過多產品，觀眾就會對這樣的現象產生抵觸情緒，經紀人就要考慮是否該讓明星繼續代言。在選擇時也要考慮到運動員的長期水平，不能只關注一次的特別突出成績，具有不穩定性。

三.經紀人如何挖掘體育明星的價值

“體育經紀人的本質是一種商業經紀行為，是以收取傭金為目的并在體育領域中從事居間，行紀，或代理業務的人或組織。”體育經紀人是體育市場發展的產物，又促進了體育市場的發展。

1.??? 安排合適運動員的經紀活動

經紀人要充分挖掘體育明星的價值，但是不能夠過于發掘，使運動員喪失發展的空間。太多的廣告或是商業活動，體育明星如果頻繁的出現在觀眾的視線，就很容易引起觀眾的審美疲勞，對明星形象產生懷疑，反而不利于體育明星的長遠發展。因此經紀人必須控制好明星代言的廣告的數量，以及廣告的可靠性，不能夠代言虛假廣告，使得明星的形象受損，嚴重的會負上法律責任。經紀人應檔位明星選擇適合明星特質的廣告，產品與明星有高度匹配程度，充分展現體育明星的特點，避免與別人重復。

2.??? 了解市場動向，預見市場導向

體育經紀人要挖掘明星的價值，必須所要了解市場的動向，了解政策法規，在市場導向下掌握運動員的信息，實現運動員與商家，教練，或是俱樂部的有效溝通交流，發揮在運動員與商家之間的調配作用，安排好運動員的生活與工作，確定運動員的體育與商業的結合點。

3.??? 打理好運動員的日常事務

體育明星的首要價值還是體育價值，因此作為現役的體育明星還是要將訓練安排在第一位，在生活和商業安排等活動，就需要經紀人來安排，處理日常事務，這樣體育明星有更多的時間訓練，長期保持成績的穩定性，也能夠長期保持商業價值，明星的價值可以長期開發。

4.開發運動員的形象

體育明星相比娛樂明星有著更好地正面形象，在世界賽場上奪冠就是一種“為國爭光”的行為，因此體育明星的形象更為特殊。經紀人要充分標新體育明星的獨特形象。同時，體育名字那個，尤其是女明星，擁有美麗的氣質也備受投資方的歡迎，例如劉璇，郭晶晶這樣的體育明星，在電視媒體前的活動就非常頻繁。經紀人對于明星的獨特形象要苦心經營，突出體育明星健康，奮進的形象。

5.加強與運動員的交流溝通

作為運動明星的經紀人是需要與運動明星保持長期的雇傭關系，因此在接受商業活動與商業廣告之前應當與運動員商議，多了解運動員的想法觀念，避免接受運動員不愿接受的活動，保持愉快的合作關系。

總之，在中國體育明星的價值的發展空間還很大，許多外國體育明星在世界上都擁有眾多的粉絲，因此中國打造這樣的體育明星還有一些距離，相信在體育經紀人的長期探索下，中國的體育明星的價值可以更大的發掘。

作者簡介：

[1]彭春梅呂玉萍《體育經紀人的作用及其素養》[J]山東體育科技

[2]范小平周丹張元利《體育明星效應產生的動力要素及其價值》[J]體育成人教育學刊

[3]馬鐵主編《體育經紀人》[M]中國經濟出版社

作者簡介：

茹越悅（Yueyue Ru），女（2003.07--），浙江杭州人，美國德克薩斯州，橡樹嶺學校，研究方向：體育管理與心理。