為什么優惠后花錢更多

雁如

每逢節假日，商家促銷活動輪番上陣，優惠力度也是越發誘人。促銷對于消費者來說應該是省錢的好事，結果卻常常造成透支。其實，商家促銷更多是為了刺激消費者變相消費。

絕不二價

雖然換季打折、節日特惠的促銷手段方興未艾，但一些更精明的商家卻反其道而行，冷靜地豎起了“不講價”的招牌，以此來吸引顧客。價位定得好像比較低，其實挨宰的還是顧客。許多人提起砍價就頭痛，便想著種種不講價的好處。所以許多人一看商家 “不二價”的牌子，就覺得是“一分價錢一分貨”，比起一味抬價的商家來已經便宜很多了。

折扣誘餌

為達到最佳的視覺效果，一些商家采取了分兩步走的戰術。第一步在購進新貨時，先把貨品標出高價，價位高得讓顧客難以接受。其實這個階段，商家們不求買者多，只求看者多，用高得離譜的價格吸引消費者的注意，暗示“好貨不便宜”，等于做了不花錢的廣告。第二步，商家借換季之機，掀起打折風，八九折，甚至六七折，讓人覺得是“天上掉下了餡餅”，機不可失，于是紛紛搶購。其實，最后買到手的物品價格并不菲，商家只是利用消費者的心理預期耍了一把小聰明。也有不少商家自露馬腳，比如，一位女士以近3折的折扣購買了標價為898元的衣服，付款270元。但是，回家后卻發現衣服里面還有一張完全相同，但標價僅為298元的標價牌。

尾數難纏

無論是大商場還是街邊小店，都很難見到尾數定為整數的商品價格，取而代之的是998元、796元甚至99.88元等，商家們喜歡在標價上留個小尾巴。這中間也有奧秘。從心理上，顧客感覺998元的商品便宜，而1000元的商品卻太貴。從購買習慣上，大多數顧客在購物時一般都會討價還價，留尾數便留下回旋的余地。從傳統思想上，留下的尾數如8、6、9都是眾多消費者認為很吉利的數字，從而刺激了購買欲。

即買即饋

“買幾千就送幾百”或“買幾百送幾十”，是近幾年商家們最喜愛的游戲。而這種游戲顯然比降價更高明，一來降價太多會讓人對產品質量產生懷疑，二來限定了購物的錢數，比如，本來一位只想花700元購買大衣的消費者，會再掏300元以便湊齊1000元獲得回饋。

商家的價格游戲層出不窮，作為消費者的我們也并非束手無策。一些省錢妙方可幫我們防止商家的價格游戲。比如：購物前多問自己幾個問題，如為什么要買、現在是否真的需要等。相信在想清楚這些問題之后，一定不會頭腦發熱。

（陳福民摘自《莫愁·時代人物》2020年2期）