“互聯網+"背景下的農產品營銷策略研究

張盼

[摘要]我國社會經濟的發展已經步入了全新的階段，社會中萬眾創新與大眾創業的氛圍越來越濃郁，與此同時，我國“互聯網+”技術發展也獲得了巨大的突破與進展，現今更是被社會各界所重視。國內“互聯網+農產品營銷”體系的發展時間比較短，因此在其當前發展中還存在著一系列問題。對“互聯網+農產品營銷”概念進行了介紹，基于此系統分析了其發展現狀及作用機理，將其獨特優勢以及在促進現代農業發展上的重要作用很好地體現了出來。

[關鍵詞]農產品; “互聯網+”;營銷策略;優化;新業態

[中圖分類號]F323.7

[文獻標識碼]A

1 “互聯網+”農產品營銷策略內涵與特性

“互聯網+”農產品營銷策略指的是在農產品的流通過程之中，通過對各種網絡信息技術的運用，收集并分析農產品各種相關信息，基于全新配送體系與營銷模式，將互聯網平臺作為中間媒介，來進行農產品市場開發和營銷，從而提高顧客體驗與農產品公司知名度，強化客戶關系的一種現代化企業營銷手段，其基礎為網絡銷售。

1.1 A公司農產品營銷機遇分析

其一，豐富的線上推廣經驗。A公司歷經數年不斷地摸索與努力，在電子商務發展中積累了十分寶貴的產品銷售經驗與營銷方法，諸如鉆石展位營銷，淘寶客營銷，寶直通車營銷網銷方式。A公司憑借其豐富的電商實踐經驗，其網絡推廣優勢比較顯著，當然還有很大的進步空間。

其二，豐富的渠道運營經驗。現今A公司已然開通了多元化網銷渠道，諸如電商網站，淘寶店鋪等，并與第三方物流商之間構建了長期友好合作關系，其渠道運營經驗頗為豐富，而且它憑借自身優質的售后服務深受廣大顧客認可與青睞。

1.2 機會

（1）不斷健全的政府扶持政策。在“互聯網+”新時代背景下，廣大農產品企業緊跟潮流趨勢，積極開拓新業務，加之國家先后出臺了多項扶持政策，如《十三五全國農業農村信息化發展規劃》，并積極召開全國現代農業“互聯網+”工作會議，深入推進現代農業與“互聯網+”的融合，加大農產品產業投資力度，大力鼓勵與引導基于網絡銷售的農產品營銷，這極大地推動了我國農產品市場的發展，同時也顯著地提高了整個行業發展的合理性和科學性。

（2）人們追求優質生活。伴隨國民經濟的進步，人們生活越來越富裕，總體消費水平也不斷提高，尤其是越來越關注自身健康問題與追求優質生活，這就使得人們對綠色農產品的需求大大增加，所以我國綠色農產品市場潛能非常大，發展前景十分廣闊，這為廣大農產品企業帶來了絕佳機遇。

（3）人們正逐步形成的網絡購物習慣。伴隨零售行業電商的迅速發展與推廣普及，國內網民數量越來越多，與此同時，習慣網購的人也不斷增加，而這使得電商企業競爭力顯著提高。尤其是互聯網技術日新月異，智能手機迭代更新，為電商發展提供了廣袤的空間和平臺，加之電商營銷方式具有多樣性與靈活性特點，不受空間與時間限制，更是被用戶所喜愛，所以對比傳統的營銷模式來說，網絡營銷優勢更加突出。

2 “互聯網+”背景之下A公司農產品營銷策略問題調研

網購當中由于消費者是無法直接接觸和看到店家所銷售的實際商品的，所以其風險感知度和敏感度更高。加之農產品比較特殊，在購買之前無法預先體驗，所以網購用戶在農產品網購上非常謹慎，農產品通常非常容易受損和腐敗，所以農企往往承擔很大的風險，而會避開電子商務。為了對A公司現行農產品銷售及其消費者現狀進行全面和深入了解，本文針對于A公司進行了問卷調查，通過問卷設計來對其消費者網購信息進行了解，同時通過對所得信息數據的統計分析，找出其消費者網購行為最主要的影響因素，并對消費者關注網購產品質量的程度加以了解，旨在為該公司進一步改進與優化其營銷策略提供有效的對策與積極的借鑒。

3 “互聯網+”背景之下A公司農產品營銷策略的優化

3.1 以顧客需求為導向優化產品策略

農企和廣大消費者之間是通過產品這一形式而直接聯系起來的。知名的營銷大師菲利普·科特勒就提到，產品就是指可以提供給市場的可以滿足其欲望與需求的一切東西。“互聯網+”營銷理論之下，注重營銷中以顧客為中心，圍繞消費者需求來提供產品，并使其需求與期望得到滿足。A公司現行產品策略中還存在一些問題與不足，所以應當基于消費者導向而進一步調整與優化其產品策略，具體分下述幾點來敘述。

3.2 基于便利性導向優化公司渠道策略

在企業營銷體系結構組成中，非常重要的一部分就是渠道策略，而伴隨市場的不斷變化發展，農產品的定位策略也在不斷地轉變著，因此企業也應當與時俱進地創新與優化其營銷渠道策略。對“互聯網+”新業態下的渠道策略變革而言，便利性即為其核心之所在。

3.3 基于溝通導向優化促銷策略

在將來，線上營銷勢必會成為一大主流趨勢和方向。因此，A公司也應當與時俱進，積極轉變其傳統營銷理念與思想，創新營銷策略與方法，把公司線下促銷活動有序地轉移至線上平臺，同時應做好與顧客之間的溝通交流，以更好地了解顧客需求，幫助其解疑答惑。現今，A公司促銷環節雖依然以線下促銷活動為主，可公司管理者也應重視新時代背景下的網絡促銷新契機，積極轉變觀念與策略，以更好地順應時代形勢。A公司應當強化員工培訓，切實提高管理者及員工網絡營銷意識與專業技能，加強網絡促銷，并在網絡促銷上適當地增加投資，在實踐中，A公司可通過下述幾點來改進和完善。

3.4 基于低成本導向的價格策略優化

企業參與市場競爭過程中，非常重要的一大策略就是產品價格策略。而企業產品價格影響因素有很多，諸如市場競爭因素、產品成本因素、營銷成本因素、國家法規政策因素等，因此企業必須做好價格控制，這直接關乎著其生存與發展。尤其是伴隨“互聯網+”時代的到來，企業成本控制則會對其產品定價產生決定性的作用，產品定價則會對企業效益產生直接的影響，所以對A企業而言，必須從消費者所愿意支付的溢價及自身成本情況出發，來合理地進行產品定價，只有對各方面因素全面考慮，才能夠確保所制定的價格策略能夠發揮出最大優勢，創造出最大化效益。

3.5 營銷策略優化保障措施

在“互聯網+”新環境之下，A公司若想穩健地提高其經營績效與盈利能力，就應當不斷優化自身營銷策略，加大配套措施保障作用，樹立正確的營銷意識，積極培養優良的公司文化，強化營銷策略保障機制建立，注重人才力量的發揮，做好績效評價，從而將企業營銷策略原本效用充分有效地發揮出來，保障企業創造出更多收益與價值。

4 結語

4.1 本文研究結論

伴隨互聯網技術的快速發展以及社會經濟的不斷進步，傳統行業改革逐步深化，與此同時，也誕生了互聯網+”這一全新的業態，其發展對社會各行業領域均產生了重大影響，極大地帶動了經濟形態的轉變以及經濟結構的轉型，同時還為發展、創新以及改革提供了絕佳的平臺與空間。“互聯網+”在社會資源配置當中發揮了十分重要的作用，也為廣大企業的產品營銷創造了更廣闊的空間。本文選擇了A公司這一較具有代表性的農產品經銷企業為研究對象，對“互聯網+”新業態之下A公司的產品營銷策略展開了系統的研究與論述。A公司是一家中小規模企業，其競爭對手為數眾多，而在新時代背景下，A公司在迎來發展機遇的同時，也面臨著較大的壓力與挑戰，尤其是“互聯網+”業態對其傳統營銷模式產生了很大的沖擊。因此A公司必須積極轉變其營銷理念，正確認識網絡營銷，將線上與線下營銷緊密銜接起來，立足于公司自身實際，全方位、多層次、多視角地改進與完善自身營銷體系。

在本論文中，引用了4Ps營銷策略對A公司營銷現狀進行了分析，并基于4Cs營銷組合策略而進一步調整與優化了A公司現行營銷策略，旨在為其更好地開展線下與線上農產品營銷提供有效的思路與對策。

本文研究結論可歸總為下述四點：

第一，產品策略方面，A公司應當以顧客為導向來不斷優化其產品策略，找準產品定位，積極進行自主品牌的建立，實現產品組合的多元化，從長遠出發，循序漸進，將產品策略有序充分落實。

第二，渠道策略方面，A公司應當基于便利性導向來優化渠道策略，通過對新媒體平臺的積極開發與綜合利用，與第三方平臺之間強強聯合，以020模式為依托，實現其產品銷售的多渠道化。

第三，促銷策略方面，A公司應當基于溝通導向來優化其促銷策略，做好媒體推廣和宣傳，并對產品進行精準化分級與描述，對各種不同的促銷方式綜合靈活運用，不斷優化促銷策略，以線上來帶動線下營銷，從而使A公司更好地立足于市場競爭之中。

第四，價格策略方面，A公司應當基于低成本導向來優化其價格策略，對消費者所愿意支付的產品溢價進行精準充分把握，實時適當的低價格策略，通過自有產品的自主定價和多元化折扣手段，來更好地發揮其價格優勢，以贏得更多效益。

4.2 前景展望

伴隨電子商務的迅速發展，傳統農產品經銷企業也迎來了更好的發展機遇。對此，農產品企業應當積極利用互聯網平臺開展電子商務，進一步減少成本和提高公司價值，以自身優勢與特性為依托，積極進行營銷策略的升級優化，同時實現傳統營銷渠道與電子商務的有機融合，如此才能夠更好地在“互聯網+”新環境下搶占先機，站穩腳步，不斷提高自身競爭優勢與競爭實力。

在本文中，從多個層次與角度研究和分析了A公司的營銷策略發展現狀，并針對其中的問題提出了有針對性的對策和建議。在后續研究中，筆者會進一步針對本課題研究中的不足與缺陷進一步探索與研究，尤其是重點研究農產品公司營銷策略的優化。本論文研究，期望可以為A公司以及其他農產品企業進一步提高基于“互聯網+”新業態的營銷效率與質量、幫助它們更好地優化營銷策略提供一些有價值的借鑒與啟發。

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