網絡營銷模式下品牌推廣策略探析

牟臻揚

摘 要：隨著互聯網時代的不斷發展，企業也開始進入到互聯網領域中進行商業營銷，而企業品牌的推廣可以說是網絡營銷模式中極為重要的組成部分，但在日新月異的互聯網環境中，企業網絡品牌的推廣仍然存在著許多的問題。本文對當前網絡營銷模式中品牌推廣的問題進行了探討，并對品牌推廣在網絡營銷模式下的具體策略進行探究分析。

關鍵詞：網絡營銷;品牌推廣;策略探析

0 引言

互聯網時代實現了世界范圍內的溝通互聯，而企業利用網絡營銷則可以實現零距離的營銷推廣。顛覆了傳統營銷模式的網絡營銷模式，很大程度上節約了企業營銷推廣的人力資源、物料資源以及經費成本。但互聯網中企業之間的營銷競爭也極為激烈，只有運用具體的策略解決網絡營銷中出現的各種問題，才能實現企業網絡品牌的建立以及變現。

1 品牌推廣在網絡營銷模式下的重要性

在發展過程中基于當下的互聯網通信技術，讓客戶能夠在移動終端上了解自身的品牌，此項品牌推廣利用群體的效應，推廣力度非常強大，效果也比較明顯。通過網絡環境營造良好的品牌對企業未來經濟收益有很大貢獻，在網絡環境下進行品牌推廣提升自身品牌的知名度，讓群眾有更深刻的認識和體驗，為企業未來的發展打下基礎。由此可見，品牌推廣在網絡營銷模式下的重要性。

2 網絡營銷模式的基本要素

2.1 商品選款

網絡營銷模式當中，存在著四個基本要素，商品選款就是其中之一。不論是線下實體貿易還是線上的電子商務，歸根結底，是一種商業交換，平衡供需關系的行為。故此，網絡企業作為供應方，所提供進行銷售的商品就尤為重要。如果選中款式的商品自身不夠實用、不夠美觀、不夠創意，那么這件商品本身就沒有呈現一件商品應表現的價值。這樣的商品即使進行網絡營銷的推廣運作，也沒有成為爆款、為品牌積攢口碑的潛質。

2.2 網紅運營

網絡營銷模式的當中，存在著四個基本要素，網紅運營就是其中之一。隨著社會發展，人民群眾生活日漸富足，人們對于娛樂享受的需求逐漸多了起來。網絡營銷中的網紅運營即是運用明星效益，通過與現有網紅達成戰略合作關系，或者自身培養網紅打造人設進行推廣宣傳。其本質都是利用明星效益，通過網紅的知名度，來進行商品的營銷，通過網紅效應進行營銷帶貨，以達到開拓市場，增加銷量，提高品牌知名度的目的。

2.3 活動推廣

網絡營銷模式的當中，存在著四個基本要素，活動推廣就是其中之一。由于人類具有社會屬性和好奇心理，所以各類的活動總是令人喜聞樂見。而在網絡營銷模式當中進行活動推廣就是利用了人的好奇心理和從眾心理，通過活動的形式吸引潛在消費者的目光，將流量引入活動當中，并且通過話術來對商品進行推廣，通過限時秒殺、限量銷售、購買贈送等營銷手段來對商品的自身屬性進行模糊，讓活動參與的潛在消費者只看到優惠、折扣和贈品，在活動氛圍中產生從眾心理，見到出現交易之后也會跟著進行購買，就實現了商家出售商品的目的。

2.4 知名度變現

網絡營銷模式的當中，存在著四個基本要素，知名度變現就是其中之一。不論是活動推廣還是網紅運營，在出售商品足夠優質的前提下，都能夠逐漸積累品牌的知名度。而品牌知名度到達一定程度之后，會對消費者的消費習慣產生影響。例如，曾承包各大電視臺晚間黃金時段的腦白金電視廣告，有一句標志性的廣告語“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”，此句洗腦的廣告語在風靡了大江南北之后，帶來的是基數極大的潛在消費者。在消費者購買中老年人營養品的過程當中，腦海中可能就冒出這么一句廣告語，導致消費者的購買行為從同類其他中老年營養品就轉向了腦白金這一產品。所以說品牌的知名度是能夠變現的。

3 當前網絡營銷模式中品牌推廣存在的問題

3.1 營銷模式老舊、平臺單一

當前網絡企業的網絡營銷品牌推廣面臨著很多現實問題，企業網絡營銷運行模式的陳舊古板就是其中之一。傳統的網絡營銷模式往往依附于電商平臺，運行的模式以及思路都被電商平臺所限制，因此革新網絡營銷的運營模式面臨很大的難題。并且，問題不但來自互聯網同行業之間的競爭，傳統網絡營銷模式自身的屬性也導致傳統網絡營銷模式很難開發新的平臺進行運營。相較于現今互聯網時代，多媒體的運用已經在世界范圍內普及，而傳統的網絡營銷仍受電商平臺限制，難以做出品牌特色。傳統網絡營銷的陳舊運行模式就這樣逐漸地失去用戶的黏性。如何將傳統網絡營銷運行模式進行革新，開發新的運行平臺和方式，增大用戶黏性，這是當下網絡企業在進行網絡營銷品牌推廣工作中需要思考的問題。

3.2 消費者需求判斷不夠準確

當前互聯網商業發展勢頭十足，各大相關企業都爭先恐后進行網絡營銷和品牌推廣，各大品類市場都趨近飽和，整體呈現“紅海”狀態。許多網絡企業在網絡營銷品牌推廣道路上，相較于傳統網絡企業起步較晚，缺少對于市場品類占據的實力，如果不能分析用戶需求開辟出新的細分市場，企業的網絡營銷品牌推廣將沒有變現價值。并且這不僅僅是網絡企業進行網絡營銷品牌推廣道路上的問題，同樣也是很多有著轉型想法的中小型實體企業所思考的問題。當今互聯網時代，企業的網絡營銷策略風向一致地轉向通過互聯網技術手段提高品牌知名度，打造網紅人設占據市場。而事實上網絡企業在網絡營銷品牌推廣工作中最根本的問題也正是如何通過技術手段提高品牌知名度的同時找到屬于網絡企業網絡營銷針對的細分市場。

3.3 網絡營銷品牌推廣人才問題

大多網絡企業是由傳統商貿企業轉型的，現有的網絡營銷品牌推廣人才極度稀缺甚至完全沒有。網絡營銷品牌推廣專門人才的缺乏，會導致企業網絡營銷品牌推廣工作整體水準的落后。在互聯網中各網絡企業競爭激烈的大環境中，同等成本條件下，缺乏網絡營銷品牌推廣專門人才的企業相較于擁有先進網絡營銷品牌推廣技術的企業所進行的網絡營銷品牌推廣效果更差，這會導致企業在網絡營銷品牌推廣上處于被動地位，互聯網市場占有率難以提高，進而失去互聯網市場核心競爭力。導致網絡企業網絡營銷品牌推廣工作人力資源、物料資源以及企業經費的浪費。

4 關于品牌推廣在網絡營銷模式下的具體策略探析

4.1 引入互聯網觀念，多線平臺推廣

當代各大企業網絡營銷品牌推廣工作者應當將現有的網絡營銷品牌推廣形式推陳出新，引入互聯網觀念，打造網紅人設。企業的網絡營銷品牌推廣工作應跳脫出傳統的網商推廣模式，嘗試互聯網新興平臺，通過抖音、微博、微信公眾號、知乎、百度貼吧、小紅書、百度知道等多種平臺，運營各大企業網絡營銷品牌推廣的賬號，通過各類短視頻、有聲讀物、搞笑圖片、測評軟文等多媒體形式對網絡營銷品牌推廣工作進行引流。而網絡營銷品牌推廣工作，有了持續的流量引入，才算真正地開始了網絡營銷之路，通過自身網紅人設的打造，將公域流量逐漸轉化為企業品牌自身的私域流量，實現流量在企業網絡營銷推廣的各品牌之間內部流動，更好地增大用戶黏性，保障企業網絡品牌在互聯網市場中的占有率穩定持續增長。

4.2 搜集大數據信息，分析用戶需求

企業的網絡營銷品牌推廣過程中應勇于嘗試新興技術分析用戶需求、大膽開拓細分市場種類。在日新月異的互聯網時代浪潮中，企業只有緊抓自身營銷推廣工作，同時大膽開辟新興領域，結合自身線下企業基礎，跟隨時代浪潮，才能在競爭激烈的大環境下站穩腳跟。企業在網絡營銷品牌推廣中應當重視App的數據搜集，要實現用戶使用企業App時進行的具體操作都能進行搜集分析，例如：用戶在App中孕嬰用品分類瀏覽了33分鐘，對于相關商品進行了12次點擊，其中2種產品被加入購物車，瀏覽相關產品的價格在315～618元，用戶的這些操作數據都可以用于分析用戶需求，對用戶的定位以及消費層次進行分類，以便進行精準的網絡營銷品牌推廣。同時，企業的網絡營銷品牌推廣工作也應當結合外部數據進行分析。當然，對于大數據的搜集要在用戶閱讀數據采集協議并同意后，在合乎法律法規的前提下進行大數據的搜集和分析。以便于網絡營銷品牌推廣提高自身推廣精確度，定位用戶需求來增大用戶的黏性。

4.3 發掘營銷潛力股，培養孵化人才

企業應在現有網絡營銷品牌推廣人員基礎上進行內部培訓指導，強化營銷人員專業知識。并定期外聘相關專業導師進行指導，為優秀人才提供晉升機會，提高網絡營銷品牌推廣人員的專業素養。結合多種手段，以孵化出在網絡營銷品牌推廣工作中能夠結合互聯網理念對用戶需求進行精準掌握的營銷專業人才。根據此措施，才能令網絡營銷品牌推廣人員跟上互聯網時代發展的步伐，通過專業知識應對網絡營銷品牌推廣中出現的問題，充分發揮網絡營銷品牌推廣人員的職能作用，形成對網絡營銷品牌推廣高效精準投放到用戶的重要保障。同時，企業擁有了網絡營銷品牌推廣技術人才后，相較于沒有先進網絡營銷品牌推廣技術的企業，在同等成本條件下，所進行的網絡營銷品牌推廣效果更好，進而使得企業在網絡營銷中占據主動地位，加快互聯網市場占有率增長速度，進而獲得互聯網市場中的核心競爭力。

5 結語

互聯網時代應運而生的網絡營銷模式極大地拉近了企業與用戶的距離，能夠實現傳統營銷模式無法達到的營銷成果。在日新月異的互聯網環境中，網絡用戶的需求也是不斷產生變化的，只有在不斷變通的同時運用具體的策略解決網絡營銷中出現的各種問題，才能使企業在互聯網環境中占據一席之地，以圖未來發展。

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