市場營銷渠道管理的途徑分析

摘 要：市場營銷是一個企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重點之一，營銷的好壞甚至于可以直接決定產(chǎn)品的市場份額，影響企業(yè)的發(fā)展方向，目前，我國的市場營銷方面還存在著許多不足之處，營銷手段匹配不了市場的發(fā)展，無法為中小型企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供助力。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;發(fā)展戰(zhàn)略

一、 引言

營銷在如今的市場中是一個企業(yè)發(fā)展的重要手段，一個產(chǎn)品的發(fā)展程度，已經(jīng)不僅僅只取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，更取決于產(chǎn)品的市場營銷。營銷手段和營銷力度會影響一個產(chǎn)品的銷量、口碑甚至于發(fā)展方向，一個好的營銷不僅可以打響產(chǎn)品的知名度，增加產(chǎn)品的銷量，更可以將產(chǎn)品往好的方向引導(dǎo)。

二、 中小企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

（一）營銷手段落后

當(dāng)今社會飛速發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，但是營銷手段卻并沒有緊跟時代的發(fā)展。從古至今社會的發(fā)展都是優(yōu)勝劣汰的，新事物的出現(xiàn)往往會取代舊事物的存在，在新事物層出不窮的今天，不創(chuàng)新就意味著落后。產(chǎn)品需要發(fā)展，營銷手段也需要發(fā)展，但是我國現(xiàn)在的營銷手段并沒有隨著產(chǎn)品的不斷更新而發(fā)展，依然屬于一個落后的階段，并不是說我國企業(yè)沒有認(rèn)真地進(jìn)行市場營銷，而是說我企業(yè)的市場營銷發(fā)展速度并沒有跟上產(chǎn)品的更新速度以及社會的變化。盡管我國的中小型企業(yè)可能已經(jīng)在不斷地發(fā)展市場營銷，但是速度跟不上就意味著落后。

（二）缺乏市場調(diào)研

市場調(diào)研可以說是是產(chǎn)品營銷的第一步，只有在對市場進(jìn)行調(diào)研之后，再去有針對性地開發(fā)產(chǎn)品、營銷產(chǎn)品，才能夠更好地打開市場。營銷是需要有針對性的，但是現(xiàn)在許多的營銷往往是沒有目的的，只知道鋪天蓋地的宣傳，卻沒有宣傳重點，而且許多產(chǎn)品無法搞清楚自己的市場定位，不知道自己所面對所服務(wù)的人群是哪一類，而這就體現(xiàn)出了市場調(diào)研的重要性。我國企業(yè)目前的市場調(diào)研力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，市場調(diào)研受眾少，力度弱，并無法對市場有著精確的把控。市場調(diào)研的缺乏，可能導(dǎo)致產(chǎn)品沒有針對性，無法確定受眾，更無法有目的地進(jìn)行宣傳，這對于產(chǎn)品的市場營銷是一種極大的打擊。

三、 中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

（一）緊跟時代發(fā)展，創(chuàng)新營銷手段

時代在不斷的發(fā)展，營銷手段也應(yīng)該隨著時代的發(fā)展有所創(chuàng)新，不能僅僅局限于以往的報紙、路邊等廣告營銷手段，應(yīng)該隨著市場的發(fā)展特點不斷地去創(chuàng)新。如今時代發(fā)展的重要特點之一便是互聯(lián)網(wǎng)的存在，互聯(lián)網(wǎng)可以說是已經(jīng)無處不在，幾乎只要是有人存在的地方，就有互聯(lián)網(wǎng)的存在，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為人們獲得信息的主要形式之一，特別是對于當(dāng)代的年輕人來說，網(wǎng)絡(luò)更是他們主要的信息來源。如今的互聯(lián)網(wǎng)不僅僅可以進(jìn)行信息的傳播，還可以進(jìn)行商品的交易，因此市場營銷應(yīng)該充分的利用互聯(lián)網(wǎng)的存在，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上宣傳銷售。

現(xiàn)在比較重要的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段便是直播帶貨以及網(wǎng)紅、明星宣傳代言，抖音、淘寶等直播交易平臺已經(jīng)被越來越多的人使用 許多人的購物方式已經(jīng)變?yōu)榱司W(wǎng)購，因為網(wǎng)絡(luò)購物方便快捷，有著現(xiàn)實購物所不能比擬的便捷之處。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在產(chǎn)品交易中占有了較重的比例，但是網(wǎng)絡(luò)購物中，也存在著無法辨別商品好壞的問題，因此要讓人們更好地去了解，去認(rèn)識商品，互聯(lián)網(wǎng)宣傳營銷便是很好的一種手段，可以通過人們喜歡的網(wǎng)紅或者是明星，將產(chǎn)品的宣傳投入其中，讓人們增加對產(chǎn)品的好感度，從而帶動產(chǎn)品的發(fā)展。

（二）做好市場調(diào)研

市場調(diào)研對于一個產(chǎn)品的生產(chǎn)以及發(fā)展是極其重要的，做好產(chǎn)品的市場調(diào)研才能真正地去了解消費者需要什么，想要什么。一個企業(yè)在去著手發(fā)展之前，應(yīng)該提前做好對應(yīng)的市場調(diào)研，了解市場上的大致情形，對于市場有一個總體的把握，特別是對于市場營銷來說，如果說沒有對市場的整體把控，營銷可能會起到適得其反的效果。在對市場沒有了解的情況下，盲目地去進(jìn)行宣傳營銷，很可能會與消費者的觀念發(fā)生沖突，如果說消費者所接受的和你所宣傳的并不匹配，甚至說是違背了消費者的意愿，那么這個產(chǎn)品的營銷不僅是無效的，更可能會取得反效果。

（三）確保宣傳內(nèi)容的真實性

市場營銷的力度固然重要，但是宣傳內(nèi)容的真實性更加重要，人們可能會對宣傳營銷力度較大的產(chǎn)品去進(jìn)行選擇，但是如果說到手的產(chǎn)品沒有宣傳中所說明的效果，甚至說是起到了壞的效果，就會拋棄這種產(chǎn)品，對這種商品的選擇可能就會只有這一次，并不會成為該產(chǎn)品的持續(xù)性消費者。

企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳營銷的時候，一定要確保宣傳內(nèi)容的真實性，不能有虛假宣傳的存在。虛假宣傳，只能一時的對產(chǎn)品的知名度進(jìn)行擴(kuò)大，但是這樣做會破壞產(chǎn)品的口碑，即便是人們都了解了這個產(chǎn)品，也會使因為產(chǎn)品的不好而留有印象，并沒有對產(chǎn)品的發(fā)展起到助力，反而是起到了相反的效果，在虛假內(nèi)容的宣傳之下知名度有多大，人們對產(chǎn)品的糟糕程度就有多了解，產(chǎn)品的發(fā)展阻力就會更大。因此一定要去做真實有效的宣傳營銷，產(chǎn)品的真正功效是什么，便實事求是的去宣傳，只有這樣，消費者在根據(jù)自己的需求選擇了產(chǎn)品之后，才會對于產(chǎn)品所發(fā)揮出來的功效有著最大的滿意度，才是真正的做出了有效的營銷。

四、 結(jié)語

綜上所述，當(dāng)下我國企業(yè)在市場營銷方面還存在許多不足之處，要找到問題的關(guān)鍵所在，順應(yīng)當(dāng)下時代的改變，尋找適合企業(yè)自身的營銷渠道，以確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：蔡春江，重慶化工職業(yè)學(xué)院。