廣告的應用心理學問題

■王 川/西北大學

一、前言

在市場經濟的發展過程中，電視，互聯網，購物中心以及街道小巷等，廣告是無處不在的，我們每天都要面對著各種各樣的廣告。企業以及商家都急切的希望他們的產品廣告可以在眾多的廣告當中能夠脫穎而出，可以吸引消費者的注意力，最終誘使他們購買相應的產品。市場經濟的快速發展創造了比較多元化的消費，市場也變得日益細分起來。

二、廣告的意義

快餐式的文化時代已經到來，商業社會的一個重要特征就是“更換比較頻繁，用過就扔”。比如相應的麥當勞，好萊塢大片以及電視連續等都已經成為了快餐文化的一個縮影。在之前，中下階層的一些奢侈品已經升級成為了現在的必需品，比較豐富的消費品正在改變著人類的具體生活方式。消費已經成為了一種獨特的時尚，一種比較普遍的心理現象，不僅僅單獨的指商品，只要是公眾喜歡的，都可以用于相應的消費，我們生活的相關社會已經成為了一種以消費為主要特征的社會。廣告在消費的過程當中具有不可抗拒的重要作用，廣告的目的就是說服消費者可以迅速的購買廣告商的具體產品，這是企業以及商家更好實現盈利的一種重要途徑［1］。美國一個著名的廣告大師有一句非常出名的座右銘“廣告是為了更好的銷售產品，否則就不是一個合格的廣告”。 我們可以清楚的理解廣告就是用于促銷的一種手段，除此之外沒有其他的具體目的。因此設計師必須要認真的考慮消費者的具體消費心理以及在廣告創意的時候影響消費者的重要因素有哪些，只有這樣，才可以更好的實現廣告的最終目的。

三、從眾的具體心理學

中國的歷史已經有五千年了。具體的哲學觀點，具體的價值觀，具體的思維方式，具體的生活態度以及風俗習慣等與西方國家都是有很多不同之處的。相應的消費文化也是不一樣的，西方的具體消費在很大程度上會受到個人因素的很大影響，而中國人專注于面子的受群體因素的相關影響是比較大的。中國人的具體面子會促進中國人的一種羊群消費心理。為了挽回所謂的面子，中國人會不斷地改變自己的具體言行，他們需要與相應的群眾保持同樣的步伐，保持一致性。為了更好的面子問題，大學生之間互相的比較，手機，計算機以及MP3已經成為了大學生必不可少的生活用品，它們需要更加昂貴，品牌化以及功能比較齊全的產品［2］。為了面子看上去更加的大方，探望親朋好友的時候會發送一些禮物，只會購買一些比較昂貴以及美觀的禮物，而不考慮禮物是否可以滿足對方的具體年齡以及需求；在買轎車的時候，為了面子，會認為兩廂車太可恥，進而會買三廂車的。買房子的時候一定會買大的，不會考慮月供費是否比較高昂；為了相應的面子，就算是對兒童教育的相關投入要也進行具體的比較，上貴族學校或者是一些重點學校，不會考慮孩子的具體實際情況如何，都要以比較高昂的價格進入到這類學校當中。正是中國人的相關面子問題促進了中國式的具體大眾消費，消費者經常會有意識或者無意識地遵循大多數人的具體行為，這樣以來就使得其行為與大多數的人相同。廣告作為一種視覺傳達的載體，可以通過公眾比較喜歡的具體設計形式以及訴求方法去滿足消費者的具體羊群心態，以達到更好的視覺傳達以及推廣的目的［3］。

四、個人的相關消費心理

在相關物質滿足的具體前提下，消費者經常會根據自己的相關價值觀以及理想選擇自己比較喜歡的一些產品。如果設計師想要通過具體的廣告吸引消費者，他們必須要及時的了解顧客各種各樣的需求。年齡不同，性別不同，文化修養，國籍以及信仰等的不同都會出現不一樣的心理需求。年輕人都比較的喜歡新產品以及名牌產品，并且對那些具有強烈現代文化意識的具體產品非常的敏感。 他們特別喜愛那些可以反映具體的自我形象以及個人心理特征的具體產品。而婦女則更加關注產品的具體外觀以及相應的特征，并且更加的接受與生活內容密切相關的一些產品。一些消費者會使用相應的消費來表達以及傳達他們的具體身份，個性以及品味等。他們在購買商品的時候會追求相應的品牌名稱，而對于一些非品牌的產品就不會很感興趣。這些消費符合具體的個性化消費心理，他們經常駕駛著相應的名車，居住豪華住宅，戴著名牌，會讓孩子上貴族學校等，這樣就會督促廣告設計師一定要設計出消費者比較喜歡的一些產品，要具備時尚色彩以及流行元素，最重要的要符合消費者的具體心理［4］。

五、審美消費者的具體心理

每個人都具備美麗之心，美麗是人們永恒的一種追求。消費者的具體審美觀念是設計的一種動力，它可以幫助設計師更好的形成一種與時俱進的創作風格。設計師需要具體的了解消費者不斷變化的相關需求，要適應消費者以及社會的具體需求。同時，設計師有權打破人們習慣性的相關審美觀念，并有責任幫助消費者提高相應的審美品味以及引領時尚的具體潮流。人類的相關心理活動會意味著一種比較復雜的運作機制，一些需求以及動機都是有意識的，非常的易于理解以及掌握，但是許多的隱藏是比較的難以掌握，比如“潛在的一些需求”以及“深層的一些動機”等，這樣，消費者的具體購買行為可能就會受到比較重大的影響。廣告一旦激發了相應的“潛在需求”以及“深層動機”，將會產生難以想象的非常好的視覺傳達效果［5］。因此，設計師必須要具體的研究消費者的心理，并根據不同的消費者的具體需求分析其應的審美需求，只有這樣，才可以創造出更好的設計作品。

六、色彩對消費心理的集體影響

顏色在視覺的相應傳達，認知以及決策的過程當中起著非常重要的一種作用。在廣告設計的過程中，色彩是優先考慮的一種元素。一旦相應的顏色通過具體的視覺并向人們產生心理以及生理的具體刺激，將使他們產生一種情感的共鳴。所謂流行的具體審美形式主要有兩層含義：一是色彩感可以使大多數人感到非常的快樂；二是色彩感是一種最原始以及最現代的形式。就群體以及個人的相互融合，歷史以及時間的融合，空間以及時間的融合上面而言，非常的容易被人們接受。在長期的生活以及勞動實踐當中，人們逐漸的積累相應的經驗，逐漸的形成一種色彩以及審美的常識，賦予他們不同的具體人格特征。因此，廣告設計師在相應的創作時必須要為不同的具體創意主題選擇不同的顏色。要根據相應的目標消費者，選擇最可以代表主題的具體顏色，并使用比較強烈而又可以令人興奮的具體色彩激發消費者的視線，激發消費者的相關熱情，從而達到促進消費者行為的一種目的。

七、廣告形象對消費者心理的具體影響

電影明星以及名人都是公眾關注的焦點，它們可以為相應的產品提供更多的具體附加值。這是因為這些明星以及名人通常是相應的權威，美麗以及地位的一種象征，可以給消費者帶來一種可信以及受人尊敬的感覺?？梢哉f，消費者對名人以及名人代言廣告的接受程度，在一定程度上可以反映消費者對改善具體生活質量的一種愿望以及追求［6］。知名的明星以及名人都擁有大量的仰慕者以及追隨者。他們認可的相關產品對消費者具有很大的魅力以及影響力。減少了相應的廣告色彩，稀釋了消費者的具體預防心理，并在產品的相關促銷過程中起到了很好的宣傳作用。

八、結語

綜上所述，想要廣告設計的要加成功，就必須要認真的研究消費者的具體心理需求，并時刻的注意他們的具體感受，使各種各樣的設計元素可以充分的吸引消費者的注意力，并使消費者產生具體的“潛在需求”以及“深層動機”，只有這樣，才可以刺激相應的消費行為，才可以實現最終的具體銷售目標。