“數一數二”才有競爭力

高志堅

20世紀80年代中后期，由于美國政府的高利率以及財政赤字政策，世界范圍內經濟的增長速度放慢。隨著技術的加速進步，市場的急劇變化，競爭更加激烈，特別是日本的競爭，利潤已經開始萎縮，一些業務處于疲弱不堪的狀態。在這種環境下，對企業來說，實力不強大，就沒有機會生存下去。

GE（通用電氣公司）作為一個多元化的企業，很難適用一個統一的戰略。杰克·韋爾奇上任后，經過一系列的調查研究，他認為，如果不能在自己的領域內獲得徹底強大的實力，還不如放手。基于這個時代背景，韋爾奇就提出了著名的“數一數二”戰略。

韋爾奇要確保GE的所有企業都能在所在行業中占到第一名或第二名，否則就賣掉。同時，他購買了一批有前途的企業，并把它們發展成為行業的第一或第二。

在韋爾奇接手GE時，GE有350個產品事業部，它們分屬43個戰略經營單位，生產經營上千種產品，其中有的贏利、有的賠錢、有的居于世界領先地位、有的已經落后、有的具有發展潛力、有的已達到極限。

因此，韋爾奇賣掉、關閉了數百個事業部和生產線，同時，撤銷了原有的事業部和戰略經營單位的編制，重新組成了13個具有強大競爭力的事業部，把公司的業務集中在高科技產品與獲利豐厚的服務上。

數一數二才有競爭力，爭做第一名或第二名的經營理念為GE贏得了巨大的成功。

GE現有企業中表現最佳的企業都符合以下四點要求：第一，在行業內數一數二;第二，具有遠高于一般水準的投資回報率;第三，具有明顯的競爭優勢;第四，能充分利用GE特定的杠桿優勢。

在韋爾奇執掌通用電氣的19年中，公司一路迅跑，并因此連續3年在美國《財富》雜志“全美最受推崇公司”評選中名列榜首。

“數一數二”要的是長期的競爭力，在市場競爭越來越激烈的今天，企業只有把資源集中在最具有競爭力的領域，才能擁有更強的競爭優勢。如果過度分散，在多個市場中應對競爭，即使公司的整體實力很強大，要想在所有戰場上取得競爭勝利也是相當困難的。只有在市場上領先對手的企業，才能立于不敗之地。

（摘自《小故事? 大管理》）