一往無前

雷軍

2020 年，非同尋常的一年，全球都在面臨巨大的挑戰(zhàn)。這場全球大變局，深刻影響著我們每一個人的生活。大家都在問：“面對這樣的局面，我該怎么辦？”很多人都很焦慮，其實(shí)我也很焦慮。但焦慮沒有用！這個世界有很多事情是我們改變不了的，但我們可以改變的是自己的心態(tài)。我們下決心改變自己的心態(tài)，才能積極面對這個復(fù)雜的世界。

夢想的開端

十年前，我和一群小伙伴創(chuàng)辦了小米。

當(dāng)時國內(nèi)的手機(jī)市場，一類是諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭，一類是國產(chǎn)手機(jī)“中華酷聯(lián)”，就是中興華為這樣的大公司，還有鋪天蓋地的山寨手機(jī)。中國市場主要被國際巨頭把持，產(chǎn)品貴得離譜，國產(chǎn)手機(jī)做得非常一般。

作為一位手機(jī)發(fā)燒友，同時，作為一個創(chuàng)業(yè)者，我有點(diǎn)不服氣。雖然我從來沒有做過手機(jī)，但我們有了這樣的夢想：做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起。

如何實(shí)現(xiàn)這個看起來不靠譜的目標(biāo)？

我有一個“腦洞大開”的想法：這些巨頭都是硬件公司，假如我們用互聯(lián)網(wǎng)模式來做手機(jī)呢？把軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，就可以另辟蹊徑，“降維攻擊”。我也的確找到了一條“捷徑”：當(dāng)時硬件最好的是摩托羅拉，軟件最好的是微軟，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是谷歌，假如我能把這三家公司的精英湊在一起，就有機(jī)會煉成“鐵人三項(xiàng)”！

我找的第一個人是林斌，當(dāng)時他是谷歌中國研究院的副院長。當(dāng)時趕巧，他正在考慮出來創(chuàng)業(yè)，做個在線音樂公司。我說，別做了，跟我一起干點(diǎn)大事。我在餐巾紙上畫了一張“鐵人三項(xiàng)”圖，他很快就答應(yīng)了。這樣，他成為小米第2號員工。

這么順利的挖角只是一個偶然。接著我連續(xù)找了10個谷歌工程師，一個都沒有搞定，真讓人絕望，直到第11個。他就是洪鋒，谷歌非常出色的工程師。

一上來，洪鋒就問了我三個問題。

第一個問題，“你做過手機(jī)嗎？”“沒做過。”第二個問題，“你認(rèn)識中移動老總王建宙嗎？”“不認(rèn)識。”第三個問題，“你認(rèn)識郭臺銘嗎？”“郭臺銘？我認(rèn)識他，他不認(rèn)識我。”

這三個問題下來，我估計(jì)沒戲了，但出于禮貌，我還是堅(jiān)持“尬聊”了很久。最后他做了一個總結(jié)：“這事聽起來，不靠譜……不過，可以試試。”

一瞬間，我長舒了一口氣，終于搞定了！

一個外行來做手機(jī)，大家憑什么相信你？我在面試牛人的時候，牛人也在面試我。在小米創(chuàng)辦的第一年，我花了80%的時間在招人。

有很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者請教我，如何找人。我的建議是：找人不是“三顧茅廬”，找人要“三十次顧茅廬”！只要有足夠的決心，花足夠的時間，可以組成一個很好的團(tuán)隊(duì)。

乘風(fēng)破浪

大家都知道小米手機(jī)第一代定價1999元。大家不知道的是，我們規(guī)劃的成本1500元，售價1499元，我們還很大膽預(yù)測能賣30萬臺。

但是，到了8月，團(tuán)隊(duì)跟我說了一個嚇一跳的消息：成本搞“冒”了，每臺手機(jī)成本大約2000元，超了500元。主要原因是，我們找的都是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，能跟我們合作就不錯了，價錢根本沒法談。

能不能把定價調(diào)高到 1999元？大家心里都沒底，國產(chǎn)手機(jī)均價才700元，我們一上來就賣1999元，會不會翻車？不管了，我們只能豁出去試試！

發(fā)布會定在2011年8月16日。當(dāng)天，我到現(xiàn)場，完全沒有想到，里三層外三層擠滿了人，我自己根本擠不進(jìn)去了。最后還是打電話叫了4個同事，幫我擠進(jìn)去的。

在臺上開始講的時候，我心里還有點(diǎn)打鼓。最后，我緊張萬分，公布了售價1999元。現(xiàn)場長達(dá)半分鐘的歡呼和尖叫，我懸著的心終于放下了，看來成了！

這時，政府主管部門給了我們一個新課題：小米手機(jī)這么火，能不能帶動一下國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈？

我們還只是剛剛創(chuàng)辦的小公司，這么重的壓力，我們扛得住嗎？不想那么多，干了再說。2012年初，我們就制定了“紅米計(jì)劃”。“紅米計(jì)劃”就是，優(yōu)選國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，做國民手機(jī)。

當(dāng)時的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，我們做的第一代產(chǎn)品，我非常不滿意，我決定推倒重來。這下子4000萬的研發(fā)費(fèi)用打水漂了。大家見到的紅米手機(jī)第一代，其實(shí)是我們研發(fā)的第二代。

2013年7月31日，紅米手機(jī)正式發(fā)布。一發(fā)布，就引發(fā)業(yè)內(nèi)地震。第一代紅米，熱度遠(yuǎn)超過想象，我們就賣了 4460萬臺。這4000多萬臺智能手機(jī)，在2013年，有力帶動了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

小米的手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)初巨大的成功，這背后是無數(shù)艱難的抉擇。

這每一個選擇的背后，都是巨大的風(fēng)險。沒有任何一個成功是不冒風(fēng)險的。直面風(fēng)險，豁出去干！

峰回路轉(zhuǎn)

2015年底，前期超高速成長，掩蓋了非常多的問題，一下子全部爆發(fā)了出來。

手機(jī)行業(yè)，從來沒有一家公司在銷量下滑后，還能成功逆轉(zhuǎn)的。這時的小米處于生死存亡的關(guān)頭。形勢極其嚴(yán)峻，我不得不親自接管了手機(jī)部。那段時間，苦不堪言。

2016年10月25日，小米MIX發(fā)布，當(dāng)MIX第一次點(diǎn)亮的瞬間，全面屏震驚了所有人。

MIX 源自 2014年初小米幾個工程師閑聊，“未來的手機(jī)是什么樣的？”經(jīng)過反復(fù)討論，大家取得了一致的結(jié)論：手機(jī)正面全是屏幕。這個想法在當(dāng)時可謂石破天驚。大家找我商量，我同意直接立項(xiàng)：這是了不起的想法，不要考慮量產(chǎn)性，不要考慮時間和投入，做出來為止。

MIX 的成功源于小米內(nèi)部濃郁的工程師文化。工程師是小米最重要的資產(chǎn)，為了讓工程師創(chuàng)新和探索的火炬越燒越亮，我們設(shè)置了小米技術(shù)獎。這是小米內(nèi)部的最高獎項(xiàng)，獎勵突破性貢獻(xiàn)的技術(shù)小組，獎金是價值一百萬美元的股票。

一分耕耘一分收獲。努力補(bǔ)課的小米從2017年第二季度開始了神奇的逆轉(zhuǎn)，重新恢復(fù)高速成長。

小米是誰？小米為什么而奮斗？

今天，我們不僅僅是在發(fā)布產(chǎn)品，更是在發(fā)表小米面向下一個10年的宣言。下一步，我們該怎么辦？

要想固守今天的成績，躺在過去的業(yè)績上過日子，毫無疑問，守不住。要想繼續(xù)不管不顧、猛沖猛打、粗放成長，毫無疑問，這條路也走不通。這就是我們今天面臨的復(fù)雜局面。

今天，我們的策略有三條：

重新創(chuàng)業(yè)

今天的局面，我們還是需要拿出重新創(chuàng)業(yè)的熱情，豁出去干！大膽啟用創(chuàng)業(yè)型人才，大膽使用創(chuàng)業(yè)型的激勵，大膽把握新的戰(zhàn)略機(jī)遇。

互聯(lián)網(wǎng)+制造

我們信仰互聯(lián)網(wǎng)，我們相信互聯(lián)網(wǎng)的方法論，我們會堅(jiān)持用互聯(lián)網(wǎng)賦能制造業(yè)。在繼續(xù)和代工廠真誠合作的基礎(chǔ)上，我們會深度參與制造業(yè)。這就是小米未來要做的“制造的制造”。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)

所有事情，我們都會用10年的長度來看。做長期有價值的事情，和時間做朋友。同時，戰(zhàn)略上穩(wěn)打穩(wěn)扎，不要冒進(jìn)。

在未來的征程里，相信自己，一往無前！

（摘自微信公眾號“小米公司”）