一往無前

雷軍

2020 年，非同尋常的一年，全球都在面臨巨大的挑戰。這場全球大變局，深刻影響著我們每一個人的生活。大家都在問：“面對這樣的局面，我該怎么辦？”很多人都很焦慮，其實我也很焦慮。但焦慮沒有用！這個世界有很多事情是我們改變不了的，但我們可以改變的是自己的心態。我們下決心改變自己的心態，才能積極面對這個復雜的世界。

夢想的開端

十年前，我和一群小伙伴創辦了小米。

當時國內的手機市場，一類是諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭，一類是國產手機“中華酷聯”，就是中興華為這樣的大公司，還有鋪天蓋地的山寨手機。中國市場主要被國際巨頭把持，產品貴得離譜，國產手機做得非常一般。

作為一位手機發燒友，同時，作為一個創業者，我有點不服氣。雖然我從來沒有做過手機，但我們有了這樣的夢想：做全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起。

如何實現這個看起來不靠譜的目標？

我有一個“腦洞大開”的想法：這些巨頭都是硬件公司，假如我們用互聯網模式來做手機呢？把軟件、硬件和互聯網融為一體，就可以另辟蹊徑，“降維攻擊”。我也的確找到了一條“捷徑”：當時硬件最好的是摩托羅拉，軟件最好的是微軟，互聯網最厲害的是谷歌，假如我能把這三家公司的精英湊在一起，就有機會煉成“鐵人三項”！

我找的第一個人是林斌，當時他是谷歌中國研究院的副院長。當時趕巧，他正在考慮出來創業，做個在線音樂公司。我說，別做了，跟我一起干點大事。我在餐巾紙上畫了一張“鐵人三項”圖，他很快就答應了。這樣，他成為小米第2號員工。

這么順利的挖角只是一個偶然。接著我連續找了10個谷歌工程師，一個都沒有搞定，真讓人絕望，直到第11個。他就是洪鋒，谷歌非常出色的工程師。

一上來，洪鋒就問了我三個問題。

第一個問題，“你做過手機嗎？”“沒做過。”第二個問題，“你認識中移動老總王建宙嗎？”“不認識。”第三個問題，“你認識郭臺銘嗎？”“郭臺銘？我認識他，他不認識我。”

這三個問題下來，我估計沒戲了，但出于禮貌，我還是堅持“尬聊”了很久。最后他做了一個總結：“這事聽起來，不靠譜……不過，可以試試。”

一瞬間，我長舒了一口氣，終于搞定了！

一個外行來做手機，大家憑什么相信你？我在面試牛人的時候，牛人也在面試我。在小米創辦的第一年，我花了80%的時間在招人。

有很多企業家和創業者請教我，如何找人。我的建議是：找人不是“三顧茅廬”，找人要“三十次顧茅廬”！只要有足夠的決心，花足夠的時間，可以組成一個很好的團隊。

乘風破浪

大家都知道小米手機第一代定價1999元。大家不知道的是，我們規劃的成本1500元，售價1499元，我們還很大膽預測能賣30萬臺。

但是，到了8月，團隊跟我說了一個嚇一跳的消息：成本搞“冒”了，每臺手機成本大約2000元，超了500元。主要原因是，我們找的都是優質供應商，能跟我們合作就不錯了，價錢根本沒法談。

能不能把定價調高到 1999元？大家心里都沒底，國產手機均價才700元，我們一上來就賣1999元，會不會翻車？不管了，我們只能豁出去試試！

發布會定在2011年8月16日。當天，我到現場，完全沒有想到，里三層外三層擠滿了人，我自己根本擠不進去了。最后還是打電話叫了4個同事，幫我擠進去的。

在臺上開始講的時候，我心里還有點打鼓。最后，我緊張萬分，公布了售價1999元。現場長達半分鐘的歡呼和尖叫，我懸著的心終于放下了，看來成了！

這時，政府主管部門給了我們一個新課題：小米手機這么火，能不能帶動一下國內產業鏈？

我們還只是剛剛創辦的小公司，這么重的壓力，我們扛得住嗎？不想那么多，干了再說。2012年初，我們就制定了“紅米計劃”。“紅米計劃”就是，優選國內產業鏈，做國民手機。

當時的國內產業鏈還不成熟，我們做的第一代產品，我非常不滿意，我決定推倒重來。這下子4000萬的研發費用打水漂了。大家見到的紅米手機第一代，其實是我們研發的第二代。

2013年7月31日，紅米手機正式發布。一發布，就引發業內地震。第一代紅米，熱度遠超過想象，我們就賣了 4460萬臺。這4000多萬臺智能手機，在2013年，有力帶動了國內產業鏈的發展。

小米的手機業務當初巨大的成功，這背后是無數艱難的抉擇。

這每一個選擇的背后，都是巨大的風險。沒有任何一個成功是不冒風險的。直面風險，豁出去干！

峰回路轉

2015年底，前期超高速成長，掩蓋了非常多的問題，一下子全部爆發了出來。

手機行業，從來沒有一家公司在銷量下滑后，還能成功逆轉的。這時的小米處于生死存亡的關頭。形勢極其嚴峻，我不得不親自接管了手機部。那段時間，苦不堪言。

2016年10月25日，小米MIX發布，當MIX第一次點亮的瞬間，全面屏震驚了所有人。

MIX 源自 2014年初小米幾個工程師閑聊，“未來的手機是什么樣的？”經過反復討論，大家取得了一致的結論：手機正面全是屏幕。這個想法在當時可謂石破天驚。大家找我商量，我同意直接立項：這是了不起的想法，不要考慮量產性，不要考慮時間和投入，做出來為止。

MIX 的成功源于小米內部濃郁的工程師文化。工程師是小米最重要的資產，為了讓工程師創新和探索的火炬越燒越亮，我們設置了小米技術獎。這是小米內部的最高獎項，獎勵突破性貢獻的技術小組，獎金是價值一百萬美元的股票。

一分耕耘一分收獲。努力補課的小米從2017年第二季度開始了神奇的逆轉，重新恢復高速成長。

小米是誰？小米為什么而奮斗？

今天，我們不僅僅是在發布產品，更是在發表小米面向下一個10年的宣言。下一步，我們該怎么辦？

要想固守今天的成績，躺在過去的業績上過日子，毫無疑問，守不住。要想繼續不管不顧、猛沖猛打、粗放成長，毫無疑問，這條路也走不通。這就是我們今天面臨的復雜局面。

今天，我們的策略有三條：

重新創業

今天的局面，我們還是需要拿出重新創業的熱情，豁出去干！大膽啟用創業型人才，大膽使用創業型的激勵，大膽把握新的戰略機遇。

互聯網+制造

我們信仰互聯網，我們相信互聯網的方法論，我們會堅持用互聯網賦能制造業。在繼續和代工廠真誠合作的基礎上，我們會深度參與制造業。這就是小米未來要做的“制造的制造”。

行穩致遠

所有事情，我們都會用10年的長度來看。做長期有價值的事情，和時間做朋友。同時，戰略上穩打穩扎，不要冒進。

在未來的征程里，相信自己，一往無前！

（摘自微信公眾號“小米公司”）